Tüketici harcamaları için hazırlanan perakendeciler, Başkan Donald Trump'ın ticaret savaşını bir pazarlama stratejisi olarak kullanıyor ve tüketicileri tarifeler fiyat artışlarına veya potansiyel kıtlıklara yol açmadan önce şimdi satın almaya çağırıyor.
Beis, Bare Gereksinimleri, Fashion Nova ve Knix gibi bir dizi özel ve doğrudan tüketiciye marka, Trump'ın düzinelerce ülkede dik bir karşılıklı tarifeler denilen planlarını açıklamasından bu yana pazarlama kampanyalarında tarifelerden bahsetti.
İdare daha sonra çoğu ülke için oranları geçici olarak düşürürken, duyuru perakende sektörünü kriz moduna gönderdi, çünkü tarifelerin nihayetinde nasıl sarsılacağını bilmediklerinde işletmelerin planlaması neredeyse imkansız. Uzmanlar, tüketici harcamalarının düşmesini bekliyor ve bu fırtınayı havalandırmak için mücadele edebilecek büyük ve küçük şirketler için zorluklar yaratıyor.
Çin'den şu anda% 145'lik bir görevle karşılaşan mal ithal eden bazı şirketler, Vietnam ve Kamboçya gibi Asya'nın diğer bölgelerinde tedarik zincirleri olanlar, daha yüksek tarifeler hala duraklamada olduğu için şimdi stoklamaya çalışıyorlar.
Kesin etki perakendeci, sektör ve markaya göre değişir. Ancak Trump'ın ticaret savaşı, paralarını tüketici ürünlerini satan birçok perakendeciye nihayetinde yaşayabilecekleri varoluşsal bir kriz oluşturmaktadır.
Lingerie Store Bare Gereksinimleri gibi bazı markalar doğrudan “Tarife Ön Satış” yaptı. Şirket, tüketicilere “tarifeler vurmadan önce stok yapmalarını” söylediği için yaklaşık% 30 indirim teklif etti.
“Tarifeler? İpucu yok. İyi bir anlaşma? Sizi yakaladık. Fiyatlar değişmeden önce% 30'a varan tasarruf,” dedi çıplak ihtiyaçlar bir kısa mesajla müşterilere. Diyerek şöyle devam etti: “Geçen hafta tarife nasıl heceleyeceğimizi bilmiyorduk, ama bunu biliyoruz:% 30'a varan indirim iyi bir fikir!” dedi başka bir mesajla.
Danışmanlık firması Alixpartners'ın ortağı ve genel müdürü Sonia Lapinsky, markaların yükselmesi için maliyetlerin yükselmesi için fiyatların yükselmesi mantıksız hissedebilir.
Lapinsky, “Perakendeciler olabildiğince çok talep elde etmek için ellerinden geleni yapmalı, çünkü bizim bakış açımızdan, işler gerçekten bir uçurumdan düşecek.… Şubat ayından beri çok ürkek bir müşteri görüyoruz ve tarife konuşması daha da sabitlendiğinden daha da kötüleşti.” Dedi.
“Şimdi tüm marjı vermek istemiyorlar, ama bu bir değiş tokuş, değil mi? Doların% 80'ine sahip olmak, bir şeyleri temizlemek ya da iki ay sonra kapıda herhangi bir talep almak zorunda.
Daha büyük meslektaşlarının ölçeğinden ve olgunluğuna sahip olmayan daha küçük markalar için, talep düşmeden önce nakit akışını artırmak hayatta kalmaları için kritik olabilir.
Tarifeler “her işi etkileyecek, ama bence bu [smaller companies] Dahası, tedarik zincirlerinden daha az küresel seçeneğe sahip oldukları için, “dedi Massachusetts'teki Babson College'da pazarlama profesörü olan Lauren Beitelspacher.” Eğer bir hedef ve bir Walmart gibi düşünürseniz, kesinlikle daha küçük markalara karşı dünyanın dört bir yanından kaynaklayabilecekleri daha fazla küresel tedarik zincirine sahipler … ”
Tarife öncesi promosyonlar, Mart ayında bazı harcama verilerinin beklenenden daha iyi olmasının bir nedeni olabilir, çünkü bazı alışveriş yapanlar fiyatlar yükselmeden önce-özellikle otomobiller gibi büyük bilet ürünleri-satın alımlar yapıyorlar.
Lapinsky, “Araçlara sahip insanlar tüm bu konuşmayı duyuyorlar, bazı reklamları duyuyorlar ve aslında oraya alışverişe çıkıyorlar, böylece fiyatlar yükselmeden önce satın alımlarını alabilirler.” Dedi.
Bagaj şirketi Beis gibi diğer markalar açık bir tarif öncesi satış yapmadı. Marka, alışveriş yapanlara bir mektup gönderdi ve fiyatların artıp çıkmayacağını veya ne kadar arttığını bilmiyordu, ancak oranlar değişmeyecek – “Şimdilik”.
“Kurumsal konuşmayı atlayalım: bu tarife durumu tam bir çöplük yangını ve hepimiz yanıyoruz. İşte durum: maliyetler arttı ve maalesef fiyatlarımızın davayı takip etmesi gerekecek,” diye yazdı Beis'in ekibi “finansal olarak travmatize” olduğunu ekleyerek. “Muhtemelen bunun sepetiniz için ne anlama geldiğini merak ediyorsunuz. Ne yazık ki, biz de öyle. Dürüst olmak gerekirse, herkes kadar karışıkız. Ama değişiklikler geliyor. Ne tür değişiklikler? Bilmiyorum. Ne zaman? Yarın olabilir mi yoksa … Tamam bunu da bilmiyoruz.”
Şirket mesajında mizah üzerine eğildi ve alışveriş yapanlara “elektronik tablolarımızın elektronik tabloları var” ve fiyatları yükseltmekten kaçınmak için “şirket çapında ramen diyetlerinden” sadece bir hesabına kadar her şeyi düşündüğünü söyledi. Ancak şakaların içinde ince bir harekete geçirici çağrı vardı: “Bir şeye bakıyorsanız, şu an için mevcut fiyatlandırma yürürlükte kaldıkça, şimdi hareketinizi yapmak için iyi bir zaman olabilir.”
Wharton Okulu'nda pazarlama profesörü Barbara Kahn, tarifeler gibi siyasi olarak bölücü bir konuyu tartışmak için mizahlara yaslanmanın stratejik olduğunu, çünkü çoğu markanın müşterileri siyasi inançlarına göre yabancılaştırmak istemediğini söyledi.
Kahn, “Kokuyu ondan çıkarmaya çalışmak… bu yüzden taraf almak zorunda değiller çünkü tarifeler sadece ekonomik bir mekanizma değil, siyasi inançlarla bağlantılıdırlar.” Dedi. “Geçmişte yaptıkları bazı politik ifadeleri etkisiz hale getirmeye çalışan birçok marka görüyorsunuz ve bu yüzden mizah gibi bir şeyin her türlü siyasi meseleyi yayacağını ve sadece bir şeye gireceğini düşünüyorum: 'İşte iyi bir anlaşma. Bundan yararlan.' '
Bir yanıt yazın