Peloton ekipmanı yeniliyor, tatillerden önce fiyatları yükseltiyor

Peloton Çarşamba günü, ürün ürün yelpazesini yeniden başlattığını, ticari ekipman hattı getirdiğini ve şirket tatil alışveriş sezonundan önce büyümeyi yeniden canlandırmaya çalışırken hem abonelikler hem de donanım için fiyatlar yükselttiğini söyledi.

Yenilenen ürün yelpazesi, tüm makinelerinde daha iyi ses, işlemciler ve WiFi içerir. Yenilenmiş Plus hattı, diğer yeni özelliklerin yanı sıra AI ile çalışan bir izleme kamerası, hoparlörler, 360 derecelik bir döner ekran ve eller serbest kontrolü içerecek.

CEO Peter Stern, CEO Peter Stern bir röportajda, “Ürünlere Çapraz Eğitim Serisi deniyor çünkü üyelerimize yardım etmeye çalışıyoruz… herkes için doğru rejimin, herkes için doğru rutinin kardiyo ve güç karışımı olduğunu ve ayrıca yoga ve meditasyon gibi uygulamalara yatırım yaptığını anlıyor.” Diyerek şöyle devam etti: “Ve böylece ürünler, hangisini satın alırsanız alın, bu tür çok disiplinli yakışmaya kolaylaştırmak için tasarlandı.”

Şirketin kuruluşundan bu yana ilk olan çeşitlilik çapında yeniden başlatma, Peloton'un son birkaç yılı maliyet yapısını düzeltmek ve finansal harabeyi ortadan kaldırarak satış büyümesine geri dönmesi gibi geliyor. Şirket borcunu yeniden finanse ettiğine ve yine serbest nakit akışı sağladığına göre, şimdi daha iyi bir dizinin daha geniş bir üye çekebileceği umuduyla ürün yelpazesine odaklanıyor.

Stern, “Ürünler daha önce sahip olduğumuzdan daha pahalı olacak, ancak bence çok daha fazla değer sunuyor çünkü şimdi bir güç ve kardiyo çözümü elde ediyorsunuz.” Dedi. “Tatil sezonumuz üzerimizde olmak üzere. Tüm yıl boyunca birimlerin% 60'ından fazlasını satıyoruz [during the holidays]… Önümüzdeki birkaç ay içinde bu harika yeni şeylerle çektiğimiz yeni insanlara ve mevcut üyelerin davranışını nasıl etkilediğimize dayanarak iz bırakıp bulmadığımızı oldukça net bir şekilde alacağız. ”

Fitness bağımlıları, rutinlerindeki kardiyo ve güç kombinasyonuna giderek daha fazla öncelik veriyor. Peloton'un orijinal makinelerinden bazıları zor olabilir, çünkü ekran hareket etmez ve farklı sınıf türleri arasında geçiş yapmak zor olabilir.

Peloton'un baş ürün sorumlusu Nick Caldwell, yenilenen ürün yelpazesinin bu sorunları ve diğer yaygın şikayetleri orijinal diziyle ele almaya çalıştığını söyledi.

“En büyük döner ekranımızı tüm artı çizgi, 360 derecelik hareket boyunca entegre ettik. Kardiyanınızdan farklı egzersiz türlerine sorunsuz geçiş için inşa edilmiştir. Bisiklet, sırt veya sıradan çıkabilir, ekranı çevirebilir ve güç, yoga, streç veya hareketlilik çalışması için ön sıra manzaranız var. “Ayrıca ses kontrolü ekledik. Ağırlık ayarlayabilir, hareketleri atlayabilir, sesinizle duraklayabilir, egzersizinizin tadını çıkarmaya çalışırken düğmelerle uğraşmayacaksınız.”

Bu iyileştirmeler, Wall Street'teki bazılarına Peloton'un fiyatlandırmasını ayarlamak için çok uzun sürdüğünü söyleyen daha yüksek bir fiyat etiketi ile gelecek. Donanımlarının çoğu fiyatla her biri birkaç yüz dolar artacak ve üyelik maliyetleri de artacak. Peloton'un tüm erişim üyeliği ayda 44 $ 'dan 49.99 $' a yükselecek, uygulaması+ ayda 24 $ 'dan 28.99 $' a yükselecek ve uygulaması aylık 12.99 $ 'dan 15.99 $' a yükselecek.

İşte donanım fiyatlarının ne kadar artacağı:

• Bisiklet: Yenilenmiş veya 1.495 $ yeni için 1.145 $ 'dan 1.695 $ artış
• Bisiklet+: 2.695 $, 2.495 $ 'dan
• Yok: 2.995 $ 'dan 3.295 $
• Yok+: 5.995 $ 'dan 6.695 $

Peloton'un 3.295 dolarlık fiyatlandırılan orijinal satırı, 3.495 dolara mal olacak yeni satır+ile değiştirilecek.

Peloton'un öncelikleri son birkaç yılda gelişti. Makineleri ürün güvenliği sorunlarıyla karşı karşıya kaldı ve Peloton'un karlılığını uzun süre sürükledi, çünkü yapmak pahalı ve sınırlı sayıda tüketici bunları satın almaya istekli. Eski CEO'su Barry McCarthy, eski bir Spotify Ve Netflix Yönetici, şirket odağı ürünlerinden uzaklaştırdı ve bunun yerine, büyüme yönetimini isteyen getiremeyen uygulamasının etrafında bir iş kurmaya çalıştı.

Şimdi, kurulu olan Stern Elma Fitness+ ve daha önce denetlenen FordAbonelik hizmetleri, geniş sınıf türlerini donanımıyla eşleştirmek için Peloton'un ürünlerini yükseltmeyi amaçlamaktadır.

Doğrudan tüketiciye işini yenilemenin ötesinde, Peloton da mevcut donanımının daha dayanıklı sürümlerinden oluşan yeni bir ticari ekipman hattını tanıtıyor.

Peloton Pro serisi, bisiklet+, sırt+ ve satır+ 'nın ticari versiyonlarını içerir ve oteller, apartmanlar, kurumsal sağlık merkezleri ve ülke kulüpleri gibi küçük spor salonlarına sahip yerlere pazarlanacaktır.

Son yıllarda Peloton, otel ve üniversitelerle ortaklıklar yoluyla işinin ticari tarafını oluşturmak için birkaç farklı strateji denedi. Peloton'un ticari sorumlusu Dion Camp Sanders, şimdi işin daha hızlı büyüyen kısımlarından biri.

Yine de, bazı endüstri eleştirmenleri Peloton'un ekipmanının spor salonu ayarları için uygun olmadığını söyledi çünkü makineler daha yüksek frekans kullanımını işleyemiyor, bu da şirketi daha dayanıklı bir dizi oluşturmaya itti. Ayrıca yakın zamanda Peloton'un teklifini 2020'de edindiği Fitness Equipment Company ile birleştiren yeni bir ticari iş birimi oluşturdu.

Camp Sanders, “Bu, oldukça geniş bir ticari fitness ekipmanı sunmamızı ve hem ağır kullanım ortamları hem de daha hafif kullanım ortamları olan geniş bir dizi… ihtiyaç sunmamızı sağlıyor.” Dedi. “Oldukça benzersiz bir teklif gibi hissediyoruz çünkü Peloton'un istekli deneyiminin en iyisini yazılım ve içerik açısından getirebiliyoruz… ayrıca Prekor ile elde ettiğiniz güvenilirlik, dayanıklılık, kalite ve Hizmet ve Onarım Etkinlikleri.”

Camp Sanders, Peloton'daki gelirin en son mali çeyreğinde düştüğünde, ticari iş birimi zaten yıldan yıla büyümeye geri döndü ve zaman içinde toplam gelirin daha büyük bir yüzdesini oluşturması bekleniyor. Ayrıca şirket için önemli bir pazarlama aracı olduğunu da sözlerine ekledi.

Camp Sanders, “Ağırlama ortamlarında peloton ekipmanı, tüketici işlerimiz için en üretken deneme ve kurşun üretimi kaynağıdır. Bu nedenle bir tüketici önce premium bir otelde bir pelotonla karşılaşabilir, yolculuk yapabilir, deneyime aşık olabilirler ve sonra sistemimize girerler.” Dedi.

“Pelotonları gittikçe daha fazla ticari ortama koymaya başladığımızda, tüketicileri Peloton markasına gittikçe daha fazla yerde tanıtmanın harika, neredeyse bir mızrak yolu haline gelebileceğine inanıyoruz ve daha sonra bu tüketici işini çekmemize yardımcı olabilir.”

Açıklama: Bu makale hem yenilenmiş hem de yeni bisikletler için önceki fiyatlandırmayı içerecek şekilde güncellendi.