Neden birçok tüccar kısır döngüde sıkışıp kalıyor?

Kara Cuma – raf stoklayıcıları ve paket teslimatçıları için en kötü gün, Alman perakendeciler için de özlemle beklenen bir gün. Sadece satışlara bakıyorum, bu doğru. Ancak şimdi yapılan bir araştırma, perakendecilerin 29 Kasım'da yüksek satışlar yaptığını ancak kârın mümkün olandan daha az olduğunu gösteriyor.

Yönetim danışmanlığı şirketi Kearney tarafından yapılan bir analiz, Kara Cuma 2024 için Almanya'daki satışların 6,4 milyar euro olacağını tahmin ediyor. Almanlar 2023'te 5,8 milyar euro değerinde mal satın aldı. Ancak Kearney'e göre perakendeciler, sahte indirimler ve aşırı müşteri beklentileri nedeniyle 300 milyon avroya varan kârı dağıtıyor.

Araştırmada, “Birçok perakendeci, özellikle de çevrimiçi perakende alanında, Amazon gibi devlerle rekabet edebilmek ve bu satış platformlarında farkedilebilmek için fiyatlarını düşürme konusunda büyük bir baskı altında” diyor. Bazı mağazalar aslında karşılayamayacakları indirimlerin reklamını yapar.

Buna ek olarak, birçok müşteri satın alma davranışlarını Kara Cuma'ya yoğunlaştıracak ve dolayısıyla önceki ve sonraki haftalarda daha az para harcayacaktır. Müşterilerin çoğunluğu en az yüzde 30 ila 50 oranında indirim bekliyor. Pek çok perakendeci için bu, bir yandan kar ile diğer yandan müşteri beklentileri arasında zor bir denge kurma eylemidir. Araştırmaya göre perakendeciler uzun vadede sürdürülmesi pek mümkün olmayan bir fiyat sarmalının içine zorlanıyor.

Kara Cuma, indirimlerle tutumlu Almanların ilgisini çekiyor

Bunu hisseden sadece boş şehir merkezlerindeki küçük dükkanlar değil. Almanya'da tüketim, düşen enflasyon ve artan reel ücretlere rağmen Kara Cuma dışında Kovid salgınından bu yana düşük bir seviyede. tüketicilerin hesapları dolu kalıyor. Yalnızca Kara Cuma veya Siber Pazartesi günündeki gibi büyük indirimler Almanları parasal sıkıntıdan kurtarabiliyor.

İsviçreli iktisatçı Matthias Binswanger'e göre bunun nedeni aynı zamanda Almanya'nın pazarlık avcıları ülkesi olmasıdır. “Almanya'daki tüm reklamlar esas olarak fiyata göre yapılıyor. Almanya'nın pazarlıkta dünya şampiyonu olduğunu söyleyebilirsiniz,” diyor Haberler röportajında ​​uzman. Ona göre Kara Cuma gibi promosyon günleri Alman ruhuna dokunuyor. Aksi takdirde oldukça ekonomiktir.

Federal İstatistik Ofisi'nin (Destatis) verilerine göre bu yılın ilk altı ayından bu yana özel banka hesaplarında 142 milyar avro bulunuyor. Aslında tüketime akabilecek para. Swabian ev hanımlarının ülkesinde tüm risklere hazırlıklı olmak önemlidir. Özellikle finansal açıdan, eğer para varsa.