Nasıl Slim “Gillette Planı” Telcel'i fırlattı ve onu Meksika'nın en zengin adamı yaptı

En son görünüşü, podcast çatlaklarını kurduğu bilinen girişimci, yatırımcı ve Meksikalı yazar Podcast de Oso Traba'daydı. Orada, Slim'in nasıl olduğunu açıkladı “Gillette Planı“Yılların geçmesine ve AT&T ve Movistar gibi uluslararası rakiplerin gelişine rağmen, ülkedeki en önemli girişimci olarak kalmak ve mobil telefondaki alanını pekiştirmek için kilit stratejilerden biri oldu.

O Grupo Carso'nun başındaki adam 90'larda, cep telefonu zar zor yola çıktığında, bugüne kadar pazara hakim olmaya devam eden ön ödemeli modeli tanıttığını hatırladı. Bu şema, belirli sayıda dakikaya, çağrılara, mesajlara ve şu anda mobil verilere internette gezinmek için bir ücret ödemekten oluşur.

O zaman, çok az sayıda ön ödemeye güvendi, çünkü sadakat üretmeyerek kârsız olarak kabul edildi: müşteriler, sabit telefonda olduğu gibi bir sözleşmeye bağlı değildi. Bununla birlikte, cep telefonları çok pahalıydı ve aylık bir planın sürdürülmesi, nüfusun çoğu için erişilemedi, bu da ön ödemeli seçeneği haline getirdi ve Slim'in servetinin büyümesine katkıda bulundu ve Meksika'daki en zengin adam olarak birleştirdi.

https://www.youtube.com/watch?v=ibyr7bfzpqa

Gillette de Slim Plan

90'larda Carlos Slim, Meksika'da Gillette Planı olarak adlandırdığı cep telefonunu toplamak için bir strateji tasarladı. Konsept, Amerikan Tırmık Şirketi'nden esinlenmiştir: Mango ucuz satmak ve bıçakların satışı ile sürekli gelir sağlamak. Telcel durumunda, telefonları erişilebilir hale getirmek için sübvanse etmek ve daha sonra ön ödemeli kartların tekrarlayan satışı yoluyla gelir elde etmekle ilgiliydi.

“Sonra Telcel Amigo olarak adlandırılan şeyi başlatmaya karar verdik. Gillette modelinden esinlenerek fikir, kart satmak için telefonları sübvanse etmekti. Bu başlangıçtı: cihazı daha erişilebilir hale getirdik ve kullanıcılar, kullanıcılar kartları satın aldıkları için” dedi.

Arturo Elías Ayub, o zaman projeden sorumlu, o zaman telefon için ön ödemeli bir model olmadığını hatırlıyor, bu nedenle Telcel teknolojiyi sıfırdan geliştirmek zorunda kaldı. Sonuç, Meksikalı tüketicilerin cebine göre ayarlanmış bir şemdi, Slim'in pazardaki alanlarını pekiştirmesine izin verdi. Girişimcinin resmi blogunu anlatıyor .

Özetle, mühendis bir ihtiyaç yaratmayı seçti: sübvansiyon sayesinde daha ucuz cep telefonları sunmak ve daha sonra bunları kullanmak için gerekli ön ödemeli kartları satmak. Strateji sadece mobil telefonun genişlemesini desteklemekle kalmadı, aynı zamanda Meksika'nın 90'larda yaşadığı karmaşık ekonomik bağlama da uyarlandı.

Telcel Gillette planı sayesinde katlanarak büyüyor.

Bugün, Federal Telekomünikasyon Enstitüsü'nün (IFT) rakamlarına göre, Meksika'daki mobil hatların% 83'ü ön ödemelidir, bu da Slim ve şirketlerinin ülkeyi tanıttığı modelin geçerliliğini yansıtır.

90'lı yıllarda Gillette planının uygulanması Meksika'da mobil telefonu dönüştürdü. Carlos Slim'in stratejisinden önce, ülkenin sadece birkaç binlerce hattı vardı; Bugün, Telcel 80 milyon kullanıcıyı aşıyor ve ülkenin ana telefon şirketi olmaya devam ediyor.

“Meksika'da başladığımızda, mobil telefonun 1991'de 30.000 veya 35.000 müşterisi vardı. Trianual bir plan olarak kaldık, bu bana yardımcı olan bir şeydi. İnsanların ne bekleyeceğini bilmesi için üç yılda bir plan yaptım.” Dedi.

Üç yılda 200.000 telefonun ilk hedefi aşıldı, 230.000 kullanıcıya ulaştı ve oradan bir meteorik yükseliş başladı. Zamanla Telcel, Meksika'daki liderliğini birleştirerek, IFT'nin getirdiği ve onu baskın bir ekonomik ajan olarak gören düzenlemelere rağmen, şu anda 82 milyona yakın kalan bir rakam olan 85 milyon aktif çizgiye ulaştı.

Slim'in temel kararlarından bir diğeri olan Telmex'ten ayrı telsel

Slim, konuşmanın bir parçası olarak, Telcel'in büyümesi için temel kararların bir diğerinin onu Telmex'ten ayırmak olduğunu açıkladı. Birincisi cep telefonuna, ikincisi sabit telefonda odaklanacaktı, böylece biri diğerini sınırlamadı.

Mühendis, Fransa gibi ülkelerde, hücre telefonu girişimlerinden sabote eden sabit telefon şirketlerinin, bu önemi ortadan kaldırabileceğinden söyledi. Bu nedenle, Meksika'daki telefonun 90'lı yıllarda yeni edinilen Telmex'ten bağımsız olarak yönetileceğine karar verdi.

İşadamı, “Yaptığımız iyi şey Telmex'in telseliydi, böylece rakiplerdi. Fransa gibi ülkelerde, cep telefonunun sabiti etkileyeceği için işe yaramadığını denedikleri için klasikti. Hayır, hayır, her ikisini de rekabet etmek için koyduk.” Dedi.

Zaman onu doğru kanıtladı: Cep telefonu büyümeye devam ederken, sabit olanı Frank Sonbahar'a gider. Mayıs 2024'te IFT 28.9 milyon sabit hat bildirdi 9 milyondan fazla Telmex'ten. Telcel'in 82 milyon cep telefonu kullanıcısıyla karşılaştırıldığında, fark açıktır. Buna ek olarak, sabit hatların birçoğu, gerçekten kullanılmasalar da, sadece yerli internet paketlerine dahil oldukları için aktif kalır.

Slim's dersleri ve Gillette Planı

Slim, Telcel ve Gillette Planı örneği, bir girişimcinin tarihini aşan dersler sunar: iyi yapılandırılmış bir stratejinin bir pazarı nasıl dönüştürebileceğini gösterir. Gerçek bir ihtiyaç – yüksek maliyetlere rağmen cep telefonuna erişim – ve ülkenin ekonomik bağlamına uyarlayarak ölçeklenebilir ve sürdürülebilir bir model geliştirildi: ön ödemeli.

Bu yaklaşım sadece Meksika'da mobil telefon kullanımını toplamakla kalmadı, aynı zamanda verimli ve tekrarlanabilir bir iş planını da pekiştirdi. Deneyim, tüketiciyi anlamanın, teklifte yenilik yapmanın ve uygulamada çalışan çözümler tasarlamanın, herhangi bir sektörde büyüme ve konsolidasyon elde etmek için belirleyici faktörler olduğunu göstermektedir.