Nasıl “bazılarınız”

Aşağıdakiler, bu dönem başlamak için öğrencilerime giriş açıklamalarımdan uyarlandı. Baruch College'daki lisansüstü kursumla ilgili olsa da, birisinin başka birine bir şey öğretmeye çalıştığı her durumda başvurabilir. Eğlence!

Bu kurs, Beklediğinize inandığımdan farklı bir tür olacak, çünkü CPA'ların gerçekte ne yaptığına dair iç bir görünüm sağlanacak ve heyecan verici şeyler.

Şimdi Witum ile birlikteyken, yaklaşık 20 yıl önce pratiğimi onlarınkine birleştirdim. Ondan önce, iki ortakla birlikte kendi pratiğimi başlattım ve çalıştırdım, bu yüzden bir girişimci oldum. Ayrıca, harika bir makale de dahil olmak üzere, bununla ilgili başarım için de tanındım. Wall Street Journalderslerime enjekte edilen bir iş kurma ve yürütme deneyimlerim olacak.

Uzun ve harika bir kariyerim vardı ve hala yapıyorum ve bir EBM'nin yapabileceği her şeyi yaptım. Ve yaptığım her şey ilginç ve heyecan vericiydi, beni müşterilerle tam olarak ilgilendirdi ve genellikle yeni bir şey yapmak istediklerinde bir müşteri aradığı ilk kişiydim. Bir müşterinin yeni bir proje, genişleme veya ugh, işlerini küçültmek veya tasfiye etmek, bir iş satın almak veya işlerini satmak, müşterilerimin sahip olduğu her tür sorunu ele alarak ve daha da önemlisi, müşterilerimin karşılaştıkları sorunların çoğundan kaçınması için planlar başlattıklarında, her masada oturduğum her masada vardı.

Yaptığım şeyi yapmak için harika zaman geçirmiş olsam da, işte olduğumu ve yaptığım şeyi yaptığımı her zaman biliyordum, aynı zamanda iyi bir yaşam yapabilirim, aynı zamanda finansal güvenliğim için fon sağlar ve aynı zamanda altyapımı inşa etmek ve büyütmek için param vardır ve iyi yıllar da kâr elde ettim. Ve bunu çok iyi yaptım.

Bir iki veya üç yıl içinde kariyerinize başlayacaksınız. Bence kamu muhasebesi harika bir kariyer ve bir EBM olmanızı ve bir EBM firmasında çalışmaya teşvik etmeye çalışacağım.

Tam olarak farkında değilseniz, bir EBM firmasında çalışmak çok kazançlıdır. Bu, ücretin çok iyi olduğu anlamına gelir. Mütevazı boyutlu EBM firmalarındaki birçok başlangıç ​​ortağı, yeni başlayanlar için 200 bin dolardan fazla para kazanıyor ve 5 yıllık ortaklar 300 ila 400 bin dolar kazanabilir. Daha büyük firmalarda, bazı ortaklar 2 milyon dolar, bazıları ise 1 milyon dolar kazanıyor. 300 bin dolardan 1 milyon doların üzerine çıkan ortak olmayan kendi uygulamalarında birçok EBM biliyorum.

Herkes akıllısınız ya da burada olmazsınız. Ayrıca sizin kadar akıllı diğer insanlarla çalışacak ve rekabet edeceksiniz ve hepiniz oldukça iyi yapacaksınız. Ama çoğunuz için yeterince iyi olmayacak.

CPA'ların en üst seviyesine yükselmek istiyorsanız, herkesten daha akıllıca şey yapmalısınız. Sana bunu öğreteceğim şey bu. Daha akıllı olmakla hiçbir ilgisi yok, ancak daha akıllı çalışmak, daha akıllı düşünmek, ne yaptığınızı iletmek ve müşteriler, meslektaşları ve temas kurduğunuz diğer herkesle her etkileşimde değer katmak.

EBM olarak iş yaptığınızda, herkes potansiyel bir müşteri veya potansiyel bir iş yönlendiricisidir. Tıpkı bir FYI gibi, benim için en büyük yeni iş kaynağı diğer CPA'lar oldu. Bir nedenden ötürü halledemediklerini hissettikleri işleri yönlendirdiler. Ve bunu akılda tutarak dünya çapında 2.500'den fazla CPA'lık bir ağ geliştirdim. Mesele şu ki, yolunuza çıkan her fırsatta uyanık olmanız gerekiyor.

Size Baruch College'a gittiğim birinin kısa bir hikayesini anlatacağım. Düz bir ortalama vardı ve ben (çeşitli nedenlerle) yapmadım. Mezun olduktan sonra onunla temasını kaybettim. Mezun olduktan yaklaşık 10 yıl sonra, alışılmadık bir sorunu olan bir müşteriye yönlendirildim ve onunla tanıştığımda bununla başa çıkmanın dört yolu önerdim ve müşteriyi aldım. Düz-A arkadaşımın muhasebecisi olduğu ortaya çıktı ve bu müşteriyi kaybetti çünkü bu sorunu nasıl ele alacağına dair hiçbir fikri yoktu. Kesinlikle ondan daha akıllı değildim, ama ondan daha açdım ve her zaman müşterilerime değer katmanın yollarını arıyordum, bu yüzden müşterilerimle ondan çok daha fazla yer aldım.

Bunu sorular sorarak, bir müşterinin neden belirli bir şekilde bir şey yaptığını, endişelerinin ne olduğunu, geceleri uyanık tuttuğunu (ve vergileri fazla ödemediğini) anlamaya çalıştım, onlara işlerini daha iyi anlamalarına ve KPI'larının, temel performans göstergelerinin nasıl kullanılmasına yardımcı olmak için hazırladığım finansal tabloların nasıl kullanılabileceğini ve müşterilerinizle ilgili günlük haberleri nasıl ilişkilendirebileceğini ve müşterilerinizle nasıl ilişkili olabileceğini gösterdim.

Bunu nasıl yapacağınızı öğreteceğim. Eleştirel bir düşünürün ne olduğunu da açıklarken size eleştirel bir düşünür olacağınızı göstereceğim. Size göstereceğim, size söylemeyeceğim ve CPA'ların her günün her dakikasını ne yaptığını kendiniz göreceksiniz, müşterileri ve etkileşim kurdukları herkes için değer yaratacaksınız.

Bunu yapmakta çok iyiyim ve bunu kanıtlamak için başarılı bir geçmişim var. Bu beceri ve yetenekleri nasıl geliştirebileceğinizi göstermek için deneyimlerimi ve başarılarımı kanalize edeceğim. “Bazılarınız” ın yapmaya çalıştığım şeyle başarılı olacağını ve bu derste “bazılarınızın” zirveye ulaşmanıza yardımcı olacak araçlar öğreneceğini garanti edebilirim.

Geri kalanınız materyali çok iyi öğrenecek ve sınavlarda başarılı olacak ve ayrıca harika bir not alacaksınız, ancak benimle ortak olmazsa “bazılarınızın” bir parçası olmayacaksınız. Sana nasıl olduğunu göstereceğim. Ve eğer yaparsanız, o zaman da zirveye çıkacaksınız. Eğer yapmazsanız, akıllı kalacaksınız, ancak diğer tüm akıllı insanlarla grupta olacaksınız ve iyi yapacaksınız, ancak olabildiğince iyi olmayacak ve “bazılarınız” grubunda olmayacak. Bu sana kalmış.

Sizi itmek için üzerime düşeni yapacağım, örnekler sunacağım, taklit edebileceğiniz rol modellerini gösterin, çevrelediğiniz engelleri genişletmeye çalışacağım, yaptığınız herhangi bir şey yüzünden değil, şimdiye kadar yaşadığınız ortam yüzünden ve size ulaşmak için elimden geleni deneyeceğim, ama tek başına yapamam. Benimle işbirliği yapmana ihtiyacım var. Zirveye çıkacak ve “bazılarınızın” bir parçası olmak için araçlar sağlama yolculuğunda ortağım olmanıza ihtiyacım var.

Aldığınız herhangi bir kurs, profesör ve öğrenci arasında bir işbirliğidir. Tek taraflı bir ilişki değil. İşbirliği, katılımcı bir süreç olduğu anlamına gelir.

Öğretiyorum, gösteriyorum ve gösteriyorum. Sizi doğru yönlere yönlendiriyorum, içgörüler sağlıyorum ve konuyu alakalı, güncel, kullanışlı ve akraba olmaya çalışıyorum. Kendimi sorularınız için kullanılabilir hale getiriyorum, kariyer danışmanlığı ve rehberlik sağlıyorum ve sizin için buradayım.

Sınıfa gelmeniz, ödev yapmanız, sınıfa katılmanız, sorular sormanız gerekir – ne kadar aptalca olursa daha iyi, gerçekten dikkat edin ve atayacağım ekstra ödevi yapmalısınız. Ayrıca, sınıfta ve evde ya da mümkün olduğunca, sınıfta ne kapsadığımı incelemelisiniz ve neyi kapsadığımı anladığınızdan emin olmalısınız. Önerdiğim tüm bu ekstra işler haftada yaklaşık 15-20 dakika. “Bazılarınız” dan biri olmak için haftada 20 dakika.

Son Düşünceler

Önerdiğim şeyi takip etmemeye karar verirseniz, “bazılarınız” gruplamasında olmayı beklemeyin, çünkü ihtiyaç duyulan şeylere sahip değilsiniz. Başarılı olacaksınız çünkü akıllısınız ve bir baruch eğitimi alacaksınız; Yapabileceğiniz potansiyele ulaşmayacaksınız. Seçiminiz ve sorumluluğunuzdur. Elimden geleni yapacağım, ama elinizden gelenin en iyisini yapmalısın.

“Bazılarınız!”

Gönderi nasıl “bazılarınız” dan biri olacaktı.