Alarmlarla daha fazla ilgili kelimelerden biri korkudur. Hırsızlık korkusu, vandalizm veya daha yakın zamanda mesleğe. İspanya'da son yıllarda Vogue'da bir sektörde satmak için çok kullanılan güçlü bir duygu, amaveya çok ev Diego Torrico ve Movistar Prosegur Alarmlarının (MPA) önüne yaptığı konuşmada. Bu sektördeki iki tarihi şirketin UNIN CEO'su, klişeyi sektörden ayıran bir konuşma ile çift dgito büyümesi içeren.
“Tarihsel olarak iletişim çok korkuya dayanıyordu. Etkili, ancak İnsanları sürekli korkutabilirsin Sizden yararlanmak için, daha fazlası olduğumuz zamanlarda. Yaptığımız şey, tam bir dönüş vermek ve 'Hey, yapabilirsiniz' demekti, diyor yönetici, hırsızların alarmın şirket tarafından kurulduğunu gördükten sonra bir soygundan vazgeçtiği şirketin son duyurusunu gördükten sonra.
. Ortak girişim Prosegur alarmları ve Movistar arasında Mart 2020'de, pandemiden hemen önce başladı ve birkaç büyüme yılını zincirleyin, 425 milyon Euro'ya kadar. Torrio, “Güvenlik çok tuhaf bir hizmet. Müşterinin zihninde uyumak gibi, ama aniden etrafınızda bir şey oluyor, uyanıyor ve gerekli bir hizmet haline geliyor.” Push hizmeti sektörün jargonunda.
Diğer tuhaflık, güçlü sezonunun neredeyse otellerle aynı olmasıdır: Kutsal Hafta ve Yaz, Nerede Tatil Etkisi ve İkinci İkamet Tazminat Talebi Giderek daha fazla teknolojik kompleks olan ve frreted bir iş rekabeti olan bu hizmetlerden.
Pas de las alarmları
İspanyol pazarı benzersizdir. İspanya'da zaten üç milyon alarm var, PAS, en büyük kurulu tabana sahip dünyanın üçüncü. Sekiz milyon alarm ve 127 milyon nüfusu ve Amerika Birleşik Devletleri ile sadece Japon, 33 milyon ile onu aşıyor. Hala% 12,8'e kadar büyümenin marjı var, Movistar Prosegur alarmları 2024'te nasıl yaptı? Torrico için var, o zamandan beri Hanehalkı başına penetrasyon oranında, İspanya,%11 ile Norveç veya İsveç'tir..
“Bu meraklı çünkü sağduyu daha fazla alarmı olanın daha fazla güvensizlikle geçiş olduğunu söyleyecektir. Peki, hayır, Norveç'e gidiyorsunuz ve% 19'unun daha yüksek bir penetrasyonla dünya geçişlerinden biri olmasına sahipsiniz. Norveç neden doğrudan menkul kıymetler ve alarm sektörü ile çok fazla rekabeti olan bir ülke” diye açıklıyor.
“Sağduyu size daha fazla alarmlı geçişlerin daha fazla güvensizliğe sahip olanlar olduğunu söylüyor, ancak o zaman zirvenin Norveç olduğunu görüyorsunuz. Anahtar rekabettir”
Buna karşılık, lüks bir iyilik olarak kabul edildiği Est Fransa ve penetrasyon zar zor%5'e ulaşır. Bu, daha önce alarmın villa ile bağlantılı olduğu Espaa'da gerçekleşir, ancak yönetici bunun değiştiğini mühürler ve Zeminlerde giderek daha fazla alarm satılmaktadır.
Torrico, bu rekabetin, İspanyol sektörünün hareket ettiği ana faktör olduğunu, bu da promosyon düzeyinde çok yoğunlaşan ve beş veya yedi yıl içinde iki katına çıkmasını beklediğini açıklıyor. Aslında, yakalamada 300 Euro'dan ücretsiz kurulum ve tasarruf vaatleri ile müşteri için 'dövüşün' ne kadar yoğun olduğunu görmek için Compaa web sitesine girmeniz yeterlidir.
Mümkün olan bir promosyon çabası, çünkü bir müşteri bir alarm kurduktan sonra, tedarikçiyi değiştirmek zordur. Yönetici, “Müşterinin hayatı uzun olduğu için çok yatırım yapabiliriz. Eğer mümkün değilse,” diyor yönetici.
İspanyolca karakteri olan ve bu alarm artışına yol açan diğer faktör Meslek. Her şirketin her bir şirketin bu Casustic için yöneticinin satışlara yardımcı olduğunu kabul ettiği bir alternatif sunduğunu görmek için internete bakmanız yeterlidir. İş grubu durumunda, teklif “yasal yardım, otel geceleri, yapmanız gereken onarımlar için 30.000 avro sunan bir antiokupasyon sigortasıdır … güçlü bir hizmettir” diyor.
Teknoloji ve hizmetlerde büyüme
Sektör sofistike olur ve bir bütünün parçası olmalarına rağmen teknolojik modalara yabancı değildir. Movistar Prosegur Alarmları Madrid'de maksimum güvenlik ile donatılmış kendi inovasyon laboratuvarıŞirketi kuran farklı alarm türlerinin test edildiği veya ESPAA'da üretilen olayların hacmi, Madrid'in merkezi de alarmlarına ulaşan bir bilgi de kontrol edilir.
“On yıl önce, pratik olarak boşlukları veya fotoğrafları çekmeyen bir alarmdı,” Torrico şöyle açıklıyor: “Evinizi korumak ve bir köpek satın almadan önce köpeğinize veya kedinize bakmak için bir alarm satın alıyorsunuz” diye vurguluyor.
Aslında, MPA bu talebe uyum sağladı ve örneğin çevre alarmları Evcil hayvanlar ve hatta yaşlı insanlar evden ayrılırsa uyarmaya hizmet eden pencere ve kapılara bağlı veya hayvanın konuşmasına izin veren mikroponlarla cmares: “Sattığımız amplifikasyon paketlerinin% 50'si evcil hayvanlar içindir.”
Diğer büyük adımlar, özellikle işletmelerde, faaliyetlerine devam edebildiklerinden emin olmak için (“sabahın üçünde pencere kristalini kırdıysanız, acil durum hizmetimiz var”) iddialarına hızla tepki vermek için kendilerini doldurmaktı.
Diğer dikme, aralarında ikisinin öne çıktığı aksesuar hizmetlerinin lansmanıdır: Anahtar velayetbir çilingirden daha az problemi unutmak için bir çözüm veya Pnico düğmesi Alarmların uygulanmasına bağlı ve bu, tesisle iletişime geçmenizi ve yardım istemenizi veya Polica olarak adlandırılacak bir bildirim oluşturmanızı sağlar. Alternatif hizmetler neredeyse sonsuzdur: Yaşlıların bakımında uzmanlaşmış saatlerden kasiyere karşı bir anti sigortaya kadar. Torrico, firmanın yıldız konseptine atıfta bulunan Torrico, “Süpergiteyi satmamızdır” diyor.
Şimdi, bir sonraki adım, özellikle VDO'da büyük ölçekli yapay zekanın uygulanmasıdır. “Merkezimizde sabah vardiyasında 70 veya 80 kişi ve aynı anda giren on binlerce sinyal olabilir. Bir algoritmanın sinyalleri analiz edebileceğini düşünün ve size şunları söyleyin: 'Bu durumu bir kabuk olduğu ve diğerinin bir yaban arısı gibi göründüğü gibi görün'. Çok alakalıdır, çünkü operatörün yarım saat içinde yarısını yönetmesine izin verir. Bu yıkıcı olacak, “yöneticiyi öngörüyor.
Bir yanıt yazın