Mizah ve keskin senaryolarla, mülk satmak için aktör oldular

İşaretlerden beğenilere. Çok uzun olmayana kadar, bir ev veya daire satın almak, gayrimenkul seyahat etmek, vitray izlemek ve geleneksel portalların biraz bulanık fotoğraflarına güvenmek içeriyordu. Ancak bugün, birçok emlakçısı planları ve resmi ofisleri olan klasörleri geride bırakıyor. Gerçek İçerik Yaratıcıları. Video yükler, makaralar yaparlar, mülk turlarını rapor ederler ve sosyal ağlarından canlı şüphelere yanıt verirler. Onlar yenileri “Hammeros etkileyicileri”.

Strateji açıktır: Yeni nesillerin tüketim alışkanlıklarına uyum sağlayın. Bugün, birçok potansiyel alıcı veya kiracı ağlarda gayrimenkul portallarından daha fazla zaman harcıyor. Bu nedenle, net, basit ve Biraz mizah veya hikaye anlatımı kadartüm farkı yaratır.

Videolar genellikle bir yapıya sahiptir Basit ama etkili: Hızlı bir çekiç sunumu, ortamların bir turu, anahtar veriler (fiyat, konum, yüzey) ve çoğu zaman kapatmak için bir kanca ifadesi: “Eğer beğendiyseniz, yazın ve birlikte göreceğiz.” Bazı durumlarda, yayınlar viralve bunu söylüyorlar, Satışları hızlandır.

“Bir buçuk yıl önce sosyal ağları kullanmaya başlamaya karar verdim çünkü bunun güçlü bir araç olduğunu fark ettim ve Bugünün dünyasında gerekli”, Diyor Mariano Mankis, Manikis çalışmasından, değişmeye teşvik edilen geleneksel bir kışla.” Şimdilik sadece Instagram'ı kullanıyorum. Her zaman öğreniyorum. Platform çok dinamik ve sürekli değişiyor. Başlamak için yardım aldım, iletişim konusunda uzmanlaşmış bir şirket tuttum ”diyor Zurna.

Mariano doğaçlama yapmıyor: “Hiçbir şey doğaçlama değil. Bir öncesi çalışma, mülkün önceki turu, tamamlayıcı yerleri arama, kıyafet, özenle incelenen bir senaryo, kameranın önünde doğal olarak konuşmak için yön harekete geçme var. Asla harekete geçmez, benim çizimdir, ”diye açıklıyor aynı zamanda bir mimar olan Hammer. Gayrimenkul markasını insanlaştırdığını ve” bu benim dijital imzam. “

Takipçileri çeken şey yakınlıktır. Mariano, “Sokaktaki insanlar beni videolar için tanıyor, onları seviyorlar, çok iyi tepki veriyorlar, beni tebrik ediyorlar ve beni teşvik ediyorlar” diyor. Ve ağların geleneksel yöntemlerin tamamen yerini almamasını sağlar, ancak dönüşürler: “Farklı iletişim stratejileridir. Şimdilik değiştirilmiyor veya tamamlanmıyorlar. “

Paz de Iraszábal, Bancalari koridoru alanında komisyoncu ve sosyal ağların değerini anlayan yeni gayrimenkul profilinin referanslarından biri. Irarasztoff InMobiliaria'daki çalışmalarından, geleneksel deneyimi bir içerik stratejisi ile birleştiriyor. Birkaç saniye içinde dikkat çekmeyi hedefliyor.

“En önemli şey senaryoBir evin güçlü yönlerini hesaba kattık, senaryo düşünülüyor. Bugün videolar, çalışmaları için, kısa olmaları gerektiğini fark ediyoruz, bu yüzden gerilimi sürekli olarak yakalamaya çalışmanız gerekiyor, böylece düşmeyecek ve iyi bir senaryo hakkında düşünme yeteneği var. Her mülkün en iyisini vurgulayın”Diye açıklıyor.

Iuri Izrastzoff'un (sahadaki sahibi ve öncüsü) itişi sayesinde ağlarda güçlü bir varlığı olan emlak şirketi, içeriğin platformun ritmine uyum sağlaması gerektiğini öğrendi. Paz'a göre değişiklik açık: “Önemli bir değişiklik fark ediyorum. Sadece müşteri danışmanlık düzeyinde değil, aynı zamanda mülklerini bu şekilde sunabileceğimizle ilgilenen sahiplerle de Difüzyon Gel“

Onun için büyülü formül yok, ancak Irarasztoff öne çıkıyorsa, benzersiz bir senaryoyu ayarlamaktır. Aslında, çok yakın zamanda bir ofis satmak Tipik bir Mad Men sahnesini yeniden yarattılarvideo çalıştı ve birçok insana ulaştı. Irarasábal, “Bu bir tur, bu bir deneme ve hata … Önemli olan yolda olmak, dinamik olmak, değişime açık olmak” diyor.

Aynı şey, ağlarda kendini ayırt etmek için bir yol bulan başka bir çekiç olan Tomás Oubiña'yı düşünüyor. “2021'de sosyal ağlarda içerik yapmaya başladım, o zaman bunu yapan bazı meslektaşlarından esinlenerek. Gerçek şu ki, o zamanlar, az olmak, Kendinizi bugünden çok daha hızlı konumlandırma fırsatı vardı”Diye açıklıyor.

Tomás Instagram ve Tiktok ile çalışıyor: “Sanırım dikey videolar dönemindeyiz. İçerik aynı olabilir (tüm platformlar aynı şekilde yanıt vermese de). Bu kısa videolar YouTube 'şort' veya Whatsapp eyaletleri olarak da yayınlanabilir.”

“Kanıt ve hata yapmak, zaten viralizasyona sahip olan diğer meslektaşları için neyin işe yaradığını görmekti. Açıkçası bana daha fazla utanç verdim ve 4 veya 5 kez kaydetmek zorunda olduğum aynı video. Bugün tam anlamıyla doğaçlama videolar var, cep telefonunu açıyorum ve konuşmaya başlıyorum. Bence halk bunu çok ödüllendiriyor, gerçek”Diye açıklıyor.

Sonuçlar görünürde: “İstişareleri büyük ölçüde artırarak birkaç mülk satıldı” diyor Mariano. Ve Tomás çakışıyor: “Evet, bugün varışım sosyal ağlar aracılığıyla% 100. Bir daha asla soğuk bir çağrı yapmadım. Ve çok daha az bir posta zinciri. Kendinizi konumlandırırken, Bir 'kartopu' etkisi yaratıldı Deneyim, takipçiler, görselleştirmeler ve dolayısıyla serginin biriktiği yerlerde. Bu gittikçe daha fazla sonuç getiriyor ”dedi.

Ancak sosyal ağlar, Geleneksel formatlar yerini almaz gayrimenkul portalları gibi satış ve kira mülklerinin tanıtımı. Aslında, tüm bu “etkileyiciler” Hammers da bildirimlerini orada yayınlıyor.

“Videolara gelince, evet, platformumuzda yayınladıkları daha fazla gayrimenkul görüyoruz Görsel -işitsel içerik, özelliklerini vurgulamak için yükselir“Argenprop'tan vurguladılar.

Bu önde gelen portalda, sosyal ağlarda bu yayılma yönteminin “ilginç olmasını ve görünürlüğe katkıda bulunabilmesini” sağlarlar. “Ancak, bunun ötesinde oluşturulabilirler Kurşunlar Ağlardan, genel olarak bunlar daha düşük kaliteli temaslardır. . Kurşunlar Genellikle belirli bir operasyona yol açan gerçekten nitelikli, özel gayrimenkul portallarından geliyor, Kullanıcı aktif olarak bir mülk arıyor“Dediler.

Ağların ve portalların nasıl dile getirildiği hakkında, Oubiña bir stratejik görünüm: “Onlar bir tamamlayıcıdır. Şüphesiz, ağların yayınlanacak birimleri satmanın çok ilginç bir yolu, bir ülkede veya 'ideal bir Airbnb' departmanı gibi özellikle talep edilen bir ürün. O zaman, ortalama bir CABA mahallesindeki herhangi bir departman gibi, en 'normal' mülkler gibi, en çok 'normal' mülkler, Bir portal üzerinden daha iyi satılır. Bir mülk satmak yerine sosyal ağlar aracılığıyla aradığımız hizmetimizi satmaktır. “

Fenomen büyür ve sektörde iş yapmanın yeni bir yolu olarak birleştirme yolunda. Manikis bunu iyimserlikle görüyor: “Çok iyi bir gelecek ve genişleme pazarı ile görüyorum. Stratejim denemek Eğlence, sıkmayın, eğlenceli bir şekilde göster. Bu bana çok iyi sonuçlar veriyor. “

Oubiña ayrıca dijitalleşmenin kalmaya geldiğine inanıyor: “Bugün mülkler kesinlikle çevrimiçi olarak satılıyor, insanlar portallarda ve ağlarda arıyor. Ve yeni teknolojiler de kullanılmaktadır. Neredeyse bir atmosfer veya mülkü dolaşan bir drone uçurun Şüphesiz bir diferansiyel işaretliyorlar. Teknoloji var ve mevcut, karar vermeniz ve yatırım yapmanız gerekiyor. “

Ve bu yeni varyantı keşfedenler için son bir tavsiye bırakın. Emlak makarası: “Konuştuğumda dürüst olun. Ciddi ya da bir ahlakçı olmayın.