Çeşitlilik aynı zamanda uluslararası ittifaklar yoluyla da geldi. Grup, üst düzey teknolojisi ve tasarımıyla tanınan, dünyanın üçüncü büyük ofis koltukları üreticisi olan Okamura'nın Meksika'daki münhasır dağıtımını üstlendi. Buna, ortak tasarım ve üretim projeleri geliştirdikleri İtalyan Infiniti ve Quadrifoglio gibi Avrupalı markaların yanı sıra, Interface aracılığıyla modüler halı ve LVT zeminler gibi tamamlayıcı çözümler de eklendi.
Yönetici, aile şirketinin gelişimiyle ilgili olarak “Kendimizi esas olarak ofisler, oteller, konaklama, ticari ve kuyu mobilyalarının pazarlanmasına adadık; bu, organik büyüme ve çok değerli ekipman ve personel ile gerçekleşti” diyor.
Abelardo Arriola, şirketin yeni iş segmentlerine ve stratejik ittifaklara doğru büyümesinin, yarattıkları ve tüm ülkeye ulaşan dağıtım ağına yanıt verdiğini kabul ediyor. Bu ağda farklı noktaların bulunması sayesinde bölgesel projelere cevap verebilecek kapasiteye sahip olan şirket, aynı zamanda üreticiye yakınlık gerektiren kurumsal hesaplarla doğrudan ilişkilerini güçlendiriyor.
Yönetici, “Ana distribütör kanalımız var. Ülke genelinde distribütörümüz olan ticari müttefiklerimiz var ve onlarla birlikte bunca yıldır büyüyoruz. Bölgesel müşterilerin çok özel ihtiyaçlarını karşılayabilenler onlar” diyor.
Buna paralel olarak, Mexico City'deki Lomas de Chapultepec'teki gibi showroom'ların açılışı, merkezinde mimarların veya mekan tasarlama konusunda uzmanlaşmış diğer profesyonellerin yer aldığı tüketici alışkanlıklarındaki değişime yanıt veriyor.
Şirket, yalnızca otel mobilyası segmentindeki teklifini çeşitlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda Research and Markets'a göre 2033 yılına kadar 2.951,7 milyon dolarlık bir değere ulaşacak ve 2026 ile 2033 arasında yıllık %7,4 bileşik büyüme oranı kaydedecek bir pazardan da yararlanıyor.
Bu arada, Meksika ofis mobilyası pazarı geçen yıl ve 2024'te yaklaşık 840,32 milyar dolar büyüklüğe ulaştı ve 2025 ile 2034 arasında yıllık %3,6 bileşik büyüme oranıyla büyüyerek 2034'te 1,19 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Rekabetin zorluğu
Abelardo Arriola, özellikle sektörün kendi kendine monte edilen mobilyalara yöneldiği ve tedarik ve deneyimdeki trendin IKEA'nınkine benzer bir modele işaret ettiği bir dönemde, babasının kurduğu şirketi yürürlükte tutmanın zor olduğunun farkında.
Grubun rekabetle yüzleşmesini sağlayan eksenlerinden biri, malzeme seçiminden ürünlerin çevresel etkilerine kadar uzanan bir yelpazeyi kapsayan inovasyondur. Şirket, projelerin özelleştirilmesine ve yeni trendlere uyarlanmasına olanak tanıyan entegre teknoloji ve süreçlere sahiptir.
Grubun genel müdürü, “Bugün, müşteri her zamankinden daha fazla bilgiye erişebiliyor, trendler hakkında daha fazla bilgi sahibi ve bu bizi sürekli araştırmaya, teklif vermeye, farklı bir şeyler arayan belirli pazarlara yaklaşmaya zorluyor ve bir üretim tesisine sahip olmanın avantajı, bu projelerin çoğunu özelleştirmemize ve kişiselleştirmemize olanak tanıyor” diyor.
Bir yanıt yazın