Buna ek olarak, halk artık birkaç yıl öncekiyle aynı değil. Uzman, “Günümüzde insanlar daha az dinliyor, daha fazlasını talep ediyor ve daha çabuk sıkılıyor” diyor.
Buna rağmen, Meksika Toplantı Endüstrisi Konseyi'ne (COMIR) göre kongre, fuar ve konferansları içeren toplantı sektörü 2023'te 383.000 milyon pesodan fazla gelir elde etti; bu, ulusal GSYİH'nın %1,6'sına denk geliyor.
Kuruluş ayrıca 2024 yılında bu rakamın GSYH'nin %1,83'ü civarında olacağını ve yılda 300.000'den fazla etkinlik olacağını tahmin etti; bu da hoparlör pazarının sürekli bir genişleme yaşadığını doğruluyor.
Bu büyüme aynı zamanda sahneyi yalnızca bir ifade alanı olarak değil aynı zamanda profesyonel bir kariyer olarak gören yeni nesil konuşmacıları da teşvik etti.
Meksika'da, Konuşmacı olmak bir iş olarak anlaşılırsa karlı bir iş haline gelebilir. Şirketin gidişatına ve türüne bağlı olarak bir konuşma için 5.000 ila 500.000 peso arasında ödeme yapılabilir.
Ancak paranın ötesinde satılan şey deneyimdir. González, “Sizi söyledikleriniz için değil, onlara hissettirdikleriniz için satın alıyorlar. Bu nedenle iyi bir konuşmacının kişisel bilgiye, sabra ve muazzam dinleme becerilerine ihtiyacı vardır” diyor.
Topluluk önünde konuşmanın anahtarları
Titto Gálvez bunu zor yoldan öğrendi. Seksen kişinin önünde katıldığı ilk konferansta sinirleri felç oldu. “Her şey karardı” diye hatırlıyor. “Devam etmek istiyorsam daha fazla antrenman yapmam gerektiğini anladım.” Ve öyle de yaptı.
Genç adam, sahnedeki varlığını geliştirmek ve sessizliklerle baş etmeyi öğrenmek için nörodilbilimsel programlama, tiyatro, etkili iletişim ve duygusal liderlik dersleri aldı.
Ayrıca insanın dikkatinin ortalama on iki dakika sürdüğü fikrinden yola çıkarak mizahı, stratejik duraklamaları ve izleyici katılımını birleştiren kendi sistemini de bünyesine kattı. Bu nedenle konuşmasının hızını değiştirir, sorular sorar veya yeniden bağlantı kurmak için kısa öyküler kullanır.
Bugün 100'den fazla konferans vermiştir ve stratejisi her toplantıyı hem kendini tanıma hem de öğretme egzersizi olarak görmektir. Gálvez, “İnsanlar ilgilenmedikleri için değil, nefes almaya ihtiyaç duydukları için uykuya dalarlar. Sizin göreviniz onu tekrar açmaktır” diyor.
Görüşülen her iki uzman da müzakerenin ticaretin omurgası olduğu konusunda hemfikir. Müzakere sadece ödeme almakla ilgili değildir, aynı zamanda konuşmayı ilerledikçe ayarlamakla da ilgilidir. Sesini ne zaman alçaltacağını veya sahneye çıkacağını bilmek bir sözleşmeyi imzalamak kadar önemlidir.
Paulina öğrencilerine sessizlikten korkmamayı öğretiyor. “Kimse tepki vermediğinde umutsuzluğa kapılmayın. Bazen işlem yapıyorlar. Nefes alın, duraklayın, tempoyu değiştirin. Etkileşim tek başına gelmez, kışkırtılır.”
İyi bir konuşmanın bedeli
Konuşarak geçimini sağlamanın yolu, mesajı net bir şekilde anlatmak, üç veya dört sağlam konuşmadan oluşan bir portföy oluşturmak ve kendi zamanının değerini belirlemek. En yüksek seviyeyi şarj etmekten daha fazlası, tutarlı bir şekilde şarj oluyor.
Müşteri ödeme yapamıyorsa, profesyonel kayıtlar, yayınlar veya yeni kişilerle takas yapılabilir. González, “Kendinizi değersizleştirmeden müzakere etmek, aynı zamanda size değer katan bir şeyi nasıl isteyeceğinizi bilmektir” diyor.
Sonunda konuşmacılar halkın tepki göstermeyeceği korkusunu paylaşıyorlar. Her ne kadar en iyiler bunu başarısızlık olarak değil, oyunun bir parçası olarak görse de. Sahnede ses boşluğu doldurabilir ama müzakere herkesi uyanık tutar.
Ve sadece onlara değil. İş yerinde veya bir takımın önünde hepimiz bir şeyin konuşmacısıyız. Başkalarının dikkatini dağıtmak, sessizliğe uyum sağlamak ve merkezi kaybetmeden mesajı sürdürmek her liderin en değerli becerilerinden biri haline geldi.
Bir yanıt yazın