14 Mart 2026 Cumartesi, 22:49.
Kapı üretimi ve satışında lider bir şirket olan Puertas Marcos Martínez Minguela'nın fabrika müdürü Carlos Alonso'nun hatırladığı gibi, maliyet enflasyonu, dijital dönüşüm, değişen jeopolitik ortam ve lojistik sektöründeki zorluklarla belirlenen bir bağlamda sanayi sektörü sürekli olarak güncelleniyor.
–İlk adımlarınızı 1948 yılında şirketin kurulduğu Íscar'da attınız. Şirketin büyümesi yerel endüstriyel dokunun gelişimini nasıl etkiledi?
–Şu anda bölgedeki en büyük iki ahşap kapı imalat şirketinden biriyiz ve ailelerin neredeyse %5,1'inin doğrudan Marcos Martínez Minguela'da çalışmasıyla bölgedeki istihdam faktörlerinden biri olarak İspanya'da ilk 8'deyiz. İspanya'da marangozluğun beşiği ve tüm Avrupa'da ahşap konusunda en uzmanlaşmış yerlerden biri olan Íscar, Tierra de Pinares'te bulunmaktan gurur duyuyoruz.
–İnşaat sektörü inişli çıkışlı yıllar yaşadı. Bu bağlam faaliyetlerinizi nasıl etkiledi?
–İnşaat sektörü ülkemiz ekonomisinin lokomotiflerinden biridir. Sektör, 2014'ten bu yana, Kovid-19 kaynaklı 2020 yılı dışında sürekli bir artış göstererek, son yıllarda yıllık neredeyse çift haneli büyüme noktasına ulaştı. Marcos Martínez Minguela, diğerlerinin yanı sıra oteller, konutlar ve hastaneler gibi projelere yönelik teknik bir kapı ve özellikle lake ve vinil kapılar olmak üzere dağıtım için daha fazla özelliğe sahip bir kullanışlı kapı aracılığıyla pazarda en fazla deneyime sahip segmentlere uyum sağlayarak büyüdü.
– Peki son yıllarda karşılaştığınız temel zorluklar nelerdi?
–Marcos Martinez Minguela, 6,2 milyon avroluk ciromuzla 19,7 milyon avroya ulaştığımız 2012 yılından bu yana en çok büyüyen şirketlerden biri. Bu bağlamda her alanda gerçek bir ekibi etkin bir şekilde bulmak ve oluşturmak şüphesiz en büyük zorluktur. Bu ekip sayesinde şirket, artık satışların %24'ünden fazlasını temsil eden uluslararasılaşma, daha fazla rekabet gücü, maliyetleri düşürme ve müşteriye pazarda farklı bir çözüm sunma becerisiyle karşı karşıya kalabiliyor.
–Uzmanlaşmanın giderek arttığı bir sektörde nitelikli personele sahip olmanın zorluğunu nasıl karşılıyorsunuz?
–Bizim için önemli olan hem şirket hem de çalışan güvenliği ile uzun vadeli bir projeye sahip olmak ve doğru kişileri uygun eğitimlerle yatırım yaparak bulmaktır. Bölgede farklı faaliyetler sayesinde neredeyse tam istihdam sağlanıyor, dolayısıyla kişinin herkes tarafından kabul edilmesine yardımcı olacak bir projeye sahip olmak, kapsamlı eğitimler gerçekleştiriliyor ve yeterli çok yönlülüğe sahip sürekli bir öğrenme ortamı yaratılıyor, üzerinde çalıştığımız temeller bunlar. Marcos Martínez Minguela'da uzun vadeli bir bakış açısıyla profesyonel ve insani bir bağ oluşturduğumuzu herkesin hissetmesi önemlidir.
–Üretim kapasitenize ilişkin elinizde ne gibi rakamlar var?
–Şu anda yatırım yapıyoruz ve verimlilik artışı sayesinde kapı ve dolaplar dahil mevcut 190.000 adetlik üretimi ikiye katlayana kadar yatırımlarımıza devam edeceğiz.
–Yatırımlar önümüzdeki birkaç yıldaki büyüme stratejisinde nasıl bir rol oynayacak?
–Bunlar kilit rol oynayacak ve hiç şüphe yok ki, referans bir proje yapmak için bunların gerçekleştirilmesi gerekiyor, örneğin geçen yıl yapıldığı gibi, yaklaşık 1,7 milyon avroya ulaştı. Ancak verimlilik arayışı sadece yatırım yönünden gelmeyecek, aynı zamanda ekip olarak yürüttüğümüz her aksiyonun optimizasyonundan da gelecektir.
–İş stratejinizde inovasyonun ağırlığı nedir?
–İnovasyona farklı açılardan bakıyoruz. Bu, işin gelişiminde bu yönün önemini içselleştirmek için her çalışanla her gün üzerinde çalışmamız gereken bir konudur. Bu anlamda her gün her şeyi yeniden düşünmeye kararlıyız. Bu, her departmanda ve alanda yalnızca ürün geliştirme açısından değil, aynı zamanda üretim süreci açısından da iyileştirmeler sağlamanın, diğer konuların yanı sıra bir meslektaşımızın günlük çalışmasını kolaylaştırmanın yoludur. İnovasyon, şirketteki her kişinin DNA'sının parçalarından biridir ve öyle olmalıdır.
– Piyasa trendleri nereye gidiyor?
– Katıldığımız birçok trend şu anda tanıtılıyor. Bir yandan tüketiciye dengeli ve ulaşılabilir bir çözüm sunmak amacıyla inşaat maliyetlerinin artması sonucu en uygun fiyatlı ürün ağırlık kazanıyor. Bu talebe cevap vermek için üretim süreçlerimizi optimize ettik, maliyetleri ortalama %8 civarında azaltmayı başardık ve geçtiğimiz yıl bu tasarrufları bu müşteri segmentine aktardık. Öte yandan, tüketici gelişiyor ve satın alma kararlarında daha büyük bir olgunluk gösteriyor; bu da ürün ve özellikleri hakkında daha derin bir bilgiye yansıyor. Bu bağlamda müşteri giderek daha talepkar hale geliyor ve estetiğin ötesinde katma değer sağlayan çözümler arıyor. Bu beklentileri karşılamak için çizilmeye karşı daha fazla dayanıklılık, daha iyi akustik özellikler, daha yüksek termal verimlilik ve özel yangın koruma çözümleri gibi iyileştirmeleri bir araya getiren, daha yüksek düzeyde işlevsellik ve performansa sahip kapılar sunuyoruz. Bu şekilde teklifimizi, ürün kalitesine, dayanıklılığına ve performansına öncelik veren daha bilgili bir tüketiciye uyarlıyoruz.
–Sürdürülebilirlik stratejik bir yatırım mıdır?
–Koşulsuz bir şey olduğuna inanıyoruz ama iletişimi geliştirmemiz gerekiyor. Marcos Martínez Minguela daha düşük formaldehit içerikli levhalar kullanıyor; bunları su bazlı cilalarla satma seçeneği var, emisyonları düşük; %90'a kadar geri dönüştürülebilir kapılar sunuyoruz; ancak yine de tüketiciden kurulumcuya, dağıtımcıdan veya yeni binalardaki aktörlere kadar tüm katılımcılar için bu çözümlere daha fazla değer vermeliyiz.
–İhracat ne kadar önemli?
– İnşaat gibi döngüsel bir sektörde yer alma riski göz önüne alındığında, değeri on milyon Euro'yu aşan herhangi bir şirketin uluslararası hale getirilmesi zorunludur. Bu şirket neredeyse on beş yıl önce kuruldu ve 2025'te on iki ülkeye ulaşarak satışların neredeyse %25'ine ulaşacağız. Bunu, üretim süreçlerindeki esneklik ve daha fazla kalite kontrolüne sahip bir ekip anlayışı sayesinde herhangi bir ülkedeki mevcut talebin çoğuna uyum sağlayabilmemiz sayesinde başardık. Bu yıl, uluslararası düzeyde geçen yıla kıyasla sipariş alımında %14'lük bir artışla son derece olumlu bir gelişme yaşandı. Hedefimiz 2028'de 18 ülkede 12 milyon euroya ulaşmak.
–Gelecek yıllar için ne gibi büyüme tahminleriniz var?
– Attığımız adımlarla büyümenin sadece uluslararası düzeyde değil, ulusal düzeyde de gelmesi gerekiyor. Marcos Martínez Minguela'nın dağıtım düzeyinde farklı illerde bu referans ortaklarını bulmak için kat etmesi gereken uzun bir yol var. Henüz zar zor ulaşabildiğimiz 16 ilde faaliyete geçmek için çalışıyoruz ve bölgedeki referans depolara yardımcı olabileceğimizden eminiz. Yeni inşaat projeleri düzeyinde, ağırlıklı olarak Konaklama ve Konut sektörüne yönelik yeni bir ticari ağ oluşturduk. Uygun, ancak yeterli kalitede bir ürün arayan otel ve konut inşaatı projelerini bulmamıza yardımcı olacak sertifikasyonlara yılda 140.000 Euro'dan fazla yatırım yapıyoruz.
– Başarının anahtarı nedir?
– Açıkça bize yardımcı olan çalışanlarımız, müşterilerimiz, tedarikçilerimiz.
Bir yanıt yazın