Kökleri ülkenin kuzeyinde olmasına rağmen, gerçek kökenleri kıtanın daha da kuzeyindedir: Teksas, Amerika Birleşik Devletleri'nde. Aslında şirketi kuran aile, küresel operasyona liderlik etmeye ve markanın özgün ruhunu korumaya devam ediyor.
HEB zincirinin sahibi kim?
Zincirin tarihi 1905'te Teksas'ta başladı. Florence Butt ilk mağazayı kurduO zamanlar Kerrville kasabasında aile tarafından işletilen küçük bir yerdi. Resmi hikayeye göre 60 dolarlık bir yatırımla işe başladı.
Birçok büyük şirkette olduğu gibi, değeri farklı varlıklar, kişiler ve hissedarlar arasında dağıtıldığı için HEB'in tek sahibi yoktur. Ancak, Şirketin CEO'su hâlâ Butt ailesine ait.
Bloomberg Milyarderler Endeksi'ne göre , Charles Butt HEB Grocery'nin başkanı ve CEO'sudurve kurucuların torunu. Zincirin yıllık satışları 50.000 milyon dolara yakın.
Onun Aile şirketin yüzde 85'ini kontrol ediyorözel bir şirkettir ve merkezi San Antonio, Teksas'tadır. HEB'in 175.000'den fazla çalışanı vardır ve Amerika Birleşik Devletleri ve Meksika'da 455'ten fazla mağaza işletmektedir.
Meksika'da zincirin büyümesi, ülkenin kuzeyinde ve Bajío'nun bir bölümünde genişlemesini başarıyla destekleyen HEB México'nun genel müdürü Fernando Martínez tarafından yönetildi.
(HEB Meksika/Facebook)
HEB'in anlamı nedir?
Zincirin adı doğrudan Butt ailesiyle ilgilidir. Birçok kişi bunun “Burada Her Şey Daha İyi” anlamına geldiğine inansa da gerçekte HEB Howard E. Butt'un kısaltmasıKerrville'de ilk mağazayı açan Florence Butt'un oğlu.
Howard Butt işi genişletmeye çalıştığında şirket resmi olarak bu kısaltmaları benimsedi. Bugün HEB, mevcut CEO Charles Butt da dahil olmak üzere ailenin üçüncü kuşağına ait.
Meksika'da kaç tane HEB mağazası var?
Ona göre Meksika'daki şirketin 2024 raporu , HEB'in ülkede 86 mağazası var: 62 tanesi HEB formatında ve 24 tanesi Biriktirdiğim Mağaza formatında olup, ikincisi daha ulaşılabilir ürün ve fiyatlara sahip mahalle alımlarına odaklanmıştır.
Belgede şubelerin Cumhuriyetin yedi eyaletindeki dağılımları şu şekilde detaylandırılıyor:
Yeni Leon: 29 HEB ve 14 Birikim Mağazam
Tamaulipas: 9 ve 6
Coahuila: 8 ve 2
Queretaro: 6
San Luis Potosi: 4
Guanajuato: 4
Aguascalientes: 2
Meksika'daki ilk HEB mağazasının 1997 yılında Nuevo León'daki Chipinque bölgesinde açıldığını belirtmekte fayda var.
(HEB Meksika/Facebook)
HEB'in kendi markalı ürünlerinin tanıtımı
HEB'in Meksika'daki başarısındaki bir diğer önemli faktör de kendi markasının gücüdür. Zincir, temel gıdalardan ev ürünlerine, birinci sınıf ve sağlıklı ürünlere kadar uzanan geniş bir portföy geliştirdi. Ülkenin kuzeyinde, soslar, ekmekler, söğüş etler, dondurmalar, atıştırmalıklar ve barbekü ürünleri gibi bu ürünlerin çoğu, yerleşik ulusal markalarla doğrudan rekabet eden yerel referanslar haline geldi.
Rekabetçi fiyatlar, iyi kalite ve tutarlılığın birleşimi alışılmadık düzeyde bir sadakat yarattı: birçok müşteri için “HEB markası” ucuz bir alternatif değil, tercih edilen seçenektir. Bu konumlandırma, zincirin kendisini diğer süpermarketlerden farklılaştırmasına ve yalnızca dış markalara bağlı kalmadan ortalama biletin değerini artırmasına olanak tanır.
Kendi hatlarının büyümesi aynı zamanda işletme modelini de güçlendiriyor: marjları iyileştiriyor, envanter kontrolünü kolaylaştırıyor ve rosto malzemelerinden yeni trendlere yanıt veren sağlıklı seçeneklere kadar özellikle Kuzey Meksika'nın tüketim alışkanlıklarına göre tasarlanmış ürünler yaratıyor. Bununla HEB, tekrarlanması zor bir rekabet avantajını pekiştiriyor.
(HEB Meksika/Facebook)
HEB Meksika Vadisi'ne ulaşabilir mi?
HEB, Nuevo León'da başarılı olmasına ve Bajío'daki genişleme yolunda iyi bir hızla ilerlemesine rağmen, zincirin Costco ve Sam's Club gibi oyuncuların zaten rekabet ettiği pazarlar olan Meksika Eyaleti ve Mexico City'ye ulaşıp ulaşamayacağı konusunda şüpheler devam ediyor.
Meksika Vadisi'ne en yakın mağazalar Querétaro ve Guanajuato'da bulunmaktadır. Ancak HEB'in Walmart, Soriana, Chedraui veya La Comer'a meydan okumak için bu bölgeye girmeyi planladığına dair resmi bir açıklama yok. Şirket sağlam temeller üzerinde büyümeyi tercih etti: 2004 yılında dağıtım merkezini Monterrey'de açtı; bu, teslimat sürelerini iyileştirerek, ürün çeşitliliğini genişleterek ve kuzeydeki varlığını güçlendirerek operasyonunu güçlendiren bir dönüm noktasıydı.
2022'de Expansión'a verdiği bir röportajda Meksika'daki genel müdürü Fernando Martínez, şirketin “ılımlılık, ihtiyat ve özen”e dayalı bir büyüme stratejisini sürdürdüğünü açıkladı. İlerlemeyi “damla damla” bir süreç olarak tanımladı: istikrarlı bir şekilde büyüyor, ancak yalnızca tüketiciye uyum sağlayabilecekleri, operasyonları birleştirebilecekleri ve verimli lojistik sağlayabilecekleri pazarlarda.
Bu yaklaşım korunmuştur. 2024 yılında HEB, her hafta 2 milyondan fazla aileye hizmet verdi ve 66 milyar pesoyu aşan %11'lik satış artışı kaydetti; bu sonuçlar, kademeli büyüme taahhüdünü destekliyor.
Bu kontrollü tempo ve Meksika Vadisi'nde faaliyet göstermenin (yeni bir büyük ölçekli dağıtım merkezi ihtiyacı da dahil olmak üzere) gerektireceği lojistik zorluklarla birlikte, HEB'in bu bölgeye gelişi, şirketin öncelikle mevcut ağını sağlamlaştırmasına ve her yeni “düşüşün” başarılı bir şekilde sürdürülebilmesini sağlamasına bağlı olacaktır.
(HEB Meksika/Facebook)
HEB'in Meksika'da bıraktığı dersler
HEB vakası, kazananın her zaman en hızlı büyüyen değil, en iyi büyüyen kişi olduğunu gösteriyor. Zincir, neredeyse otuz yılda sabırlı ve disiplinli stratejisiyle Meksika'da sağlam bir itibar kazandı. “Damla damla” genişlemesi, agresif ilerlemelere alışkın bir pazarda alışılmadık bir felsefeyi yansıtıyor: Yeni mağazaları yalnızca her alanı uyarlamak, tedarik etmek ve sürdürmek için gerçek koşullar mevcut olduğunda açmak.
Marka aynı zamanda bölgesel köklerin değerini de ortaya koyuyor. Kuzeyde, HEB yalnızca mağaza işletmekle kalmıyor; yerel yaşam tarzının bir parçası haline geldi. Barbekü sunumlarından kendi markalarına ve spor sponsorluklarına kadar kültürel entegrasyonu, yabancı bir zincirin kimliğini kaybetmeden bir toplulukla nasıl derin bağlantı kurabileceğini açıklıyor.
Bir diğer önemli öğrenme ise lojistiğin rolüdür. HEB için genişleme sadece yeni alanlara ulaşma isteğine değil, aynı zamanda verimli bir şekilde dağıtım yapma becerisine de bağlı. Güçlü ve yakın dağıtım merkezleri olmadan Meksika Vadisi gibi bölgelere doğru ilerleme sürdürülemez.
Bir yanıt yazın