Saat üreticisi Sternglas, tarifeler açısından Amerika Birleşik Devletleri'ndeki işini yeniden planlamak zorundadır. Bu, hala genç şirket için önemli bir çaba anlamına geliyor-ancak ABD pazarının kaybı daha da ciddi olacak.
Sıfırdan bir şirket nasıl oluşturulur, ürününüzü dünya çapında nasıl pazarlamak için, son dokuz yıl içinde 36 yaşındaki Dustin Fontaine'i öğrendi. Ancak Hamburg saat üreticisi Sternglas'ın kurucusu ve genel müdürü, hangi kuralların en önemli yabancı pazarı için yakında uygulanacağından emin olamaz. Çünkü ABD Başkanı Donald Trump bundan sonra tarifeleri değiştirmeyi tercih ediyor.
28 Ağustos'tan itibaren, ABD'ye çok sayıda mal için en az yüzde 15'lik yeni gümrük setleri geçerlidir. Avrupa Birliği ve ABD bunu Trump hükümetinin baskısı altında müzakere etti. Bunun yıldız cam için ciddi sonuçları var. ABD pazarı ve özellikle çevrimiçi ticaret-çeyrek, Hamburg Şirketi'nin tüm cirosuna yaklaşık çeyrek. Fontaine ve ekibi, şirketin varlığını riske atmak istemiyorlarsa bu pazarı kurtarmak zorundadır.
Yıldız Glass saatlerinin yüzde 15 görevi muhtemelen şirket için en küçük sorundur. Fontaine, “28 Ağustos'taki yeni gümrük kurallarının başlamasıyla, önce ABD'deki çevrimiçi ticaretimizi kapatıyoruz” diyor. “ABD'ye ithalat için değer sınırı şimdiye kadar 800 $ olmuştur. Bu değerin altında, gümrük formalitelerini ve ayrıca az bürokratik çabaya sahip gümrük maliyetlerini karşılayabiliriz. Bununla birlikte, 28 Ağustos'tan itibaren, bir müşterinin saatlerimizden birini, geniş gümrük formalitelerimizden birini sağlamak zorunda kalması gerekir.”
Fontaine, Hamburg şehir merkezindeki Gerhofstrasse'deki Wework'ün çalışma binasında küçük bir konferans odasında oturuyor. Sternglass, şirketin gelişebilmesi için iş tesislerinde de sabit maliyetleri en aza indirir. Saatler için itici güçler esas olarak Japonya'dan geliyor, saatler Çin'e monte ediliyor, bilezikler Alman üretiminden geliyor. Saatlerin montajı ve nakliyesi, Kuzey Ren-Westphalia'daki bir lojistikçiden sorumludur. Yıldız cam saatleri Frankfurt'taki bir sözleşme şirketinde onarılır.
Fontaine, net tasarımı ve yüksek kaliteli malzemeleriyle tasarladığı saatlerin koleksiyonunu çağırıyor. Birkaç yüz Euro fiyat aralığında, normal kazananlar için de uygun fiyatlısınız. Star Glass ekibinin şu anda 18 kadın ve erkek var, şirket her yıl yaklaşık 80 ülkede 25.000'den fazla saat satıyor, çoğunlukla çevrimiçi ticarette. Ama aynı zamanda kuyumcularda da koleksiyonu Almanya'da, örneğin Lufthansa veya Condor'da da gemide bulabilirsiniz.
Ekip, haftalarca ABD'deki yeni ithalatlara tepki üzerinde çalışıyor. Fontaine, “ABD'de bir yan kuruluş bulmaya hazırlanıyoruz. Amacımız, her iş gününde, örneğin 50 saatlerde ABD'ye toplanan siparişleri göndermek ve gümrük formalitelerini paketlemektir.” Diyor. “İştirakimiz daha sonra ABD'de son müşteriye nakliye sağlıyor. Ancak bu aynı zamanda kendimizi ABD'de yeniden düzenlememiz gerektiği anlamına geliyor. Ve bu en azından Almanya'da olduğu kadar karmaşık.”
DHL Express gibi hızlı tedavilerin yardımıyla Star Glass, şu ana kadar Almanya'dan ABD'ye üç gün içinde müşteriye bir saat gönderdi. Gelecekteki bir ABD şubesi aracılığıyla dolambaçlı yol ile birkaç gün daha uzun sürecek. Gümrük formalitelerinin yükünü olabildiğince düşük tutmak için, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Star Glass da onarım için bir ortak şirket arıyor. Fontaine, “ABD'de yaklaşık 30.000 ila 50.000 müşterisi olan bir dosyamız var” diyor. “Onları ne zaman çevrimiçi nakliye sürebileceğimizi bilmez yazacağız.”
Sternglas ekibi, Trump'ın bu konuda dünyayla yüzleşmek istemeden önce işi ne kadar engelleyebileceğini zaten biliyordu. Hamburglar, tarifeler nedeniyle şimdiye kadar Hindistan pazarının gelişimi ile tamamen vazgeçtiler: “Hindistan büyük bir pazar, ancak orada aktif değiliz çünkü gümrük kuralları çok karmaşık ve çok saygın değil” diyor Fontaine. “Bu, örneğin: Hindistan'dan Almanya'ya ve tekrar tekrar saatler göndermek ekonomik olmaz.
Olaf Preuss Pazar günü Hamburg ve Kuzey Almanya için Dünya ve Dünyanın iş muhabiridir. Uzun yıllardır Kuzey Alman dış ticareti hakkında rapor veriyor.
Bir yanıt yazın