163 metrekare, iyi bir şekilde yenilenmiş eski bir binada Leipzig'de merkezi bir konumda 1.567 Euro kira için – bu, metrekare başına 9 Euro'ya karşılık gelir. Fotoğraflar ve videolar dairenin ilginç bir kesimini ve ferah, açık yüzlü beş oda gösteriyor. Bu tür gayrimenkul reklamlarını gazetede veya internette inceleyen herkes, hayal güçlerinin serbest çalışmasına izin verebilir: Odalardan geçersem kendim? Bunu nasıl kurarım? İçinde yaşamak nasıl bir duygu?
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Konut psikolog Melanie Fritze, “Daireye göz atın hayal etmenizi sağlıyor” diyor. Merak da yaygın bir nedendir: “Daire reklamlarına bakıyoruz çünkü doğrudan bilinmeyen insanların özel oturma odalarına bakma fırsatı sunuyorlar.” Bu da ilham kaynağı olarak kullanılabilir. Çünkü daire kendinize benziyorsa, örneğin mobilyalar keşfedilebilir, bu da kendiniz uygulanabilir.
Hayat ve biz
Sağlık rehberi, kuyu ve tüm aile – her ikinci Perşembe.
Önemli bir sebep de karşılaştırmadır. Bu, özellikle objektif bir ölçek eksik olduğunda gerçekleşir, psikolog şunları açıklar: “Başkalarının daireleriniz için ne ödediğini sık sık bilmediğiniz için, bunu gayrimenkul reklamları aracılığıyla iyi yapabilir ve bunları doğrudan kendi dairenizle karşılaştırabilirsiniz.” Kendi yaşam durumunuzun finansal yönelimi ve sınıflandırılması için bilge mümkündür. Sosyal karşılaştırma genellikle sonunda iyi hissetme amacına hizmet eder Fritze devam ediyor: “Yaşarken ve bunun için ne kadar ödediğimde iyi tanıştım.”
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Onay arayın
Bilinçsiz olarak, her şeyi kendi dairenizle doğru yapmanın onayını aramak meselesidir. Fritze, “Onay eğilimi, bilgileri kendi beklentilerini ve isteklerini karşılayacak veya yeniden teyit edecek şekilde belirleme, seçme ve yorumlama eğilimimizi yansıtıyor.”
Bu, iyi bir his verir ve aynı zamanda sınırlama yoluyla da çalışır: eğer kendi daireniz çok daha pahalı veya daha küçük olan olumsuz bir örnekle karşılaştırılırsa, örneğin, eviniz daha olumlu görünür. Buna ek olarak, Fritze bizi istihdam edilen bir konut değişikliği gibi yanlış kararlardan korumaya devam ediyor: “Bir yandan değişiklikler için çalışıyoruz, ancak aynı zamanda olağan konfor bölgesinde kalmayı tercih ediyoruz.”
Reklamları doğru oku
Reklamları okumayı bilen herkes hatalar ve hayal kırıklıklarından tasarruf sağlar. Kısaltmalar yaygındır, anlamı bilinmelidir. Yani “DB” duş banyosu anlamına geliyor – bu yüzden küvet yok. “NKM” veya “MKM” hakkında konuşursa, genellikle sadece net veya aylık soğuk kiralama verilir. Isıtma ve işletme maliyetleri genellikle bir tür ikinci kira oluşturur. “Merkezi konum” gibi tanımlayıcı formülasyonlar da doğru bir şekilde sınıflandırılmalıdır. Bu, örneğin, dairenin yoğun bir sokakta bulunduğu anlamına gelebilir. “Sessiz yerleşim alanı” bir sonraki süpermarketin çok uzakta olduğuna dikkat çekebilir. Ve “iyi korunmuş” bir daire genellikle yıllar içinde devam ediyor. Bu terimler korunmaz. Kiralamak veya satmak istiyorsanız, gereksiz çaba ve öfkeden kaçınmak için dile aşina olmalısınız: Bu, nesnenin uygun olduğu açıkça formüle edilmelidir. Veri ve gerçekler doğru bir şekilde adlandırılmalıdır. En önemlisi veya en çekici olanı önce adlandırılmalıdır. Resimli bir dil de uyarıcı gibi görünür.
IVD Bundeschorge Komitesi brokeri başkanı Sven Keussen benzer motifler görüyor: “Elbette birçok insan için diğer insanların nasıl ve nerede yaşadığı, örneğin mahalledeki gayrimenkul satışlarında ilginç.” Haus & Grund sözcüsü Alexander Wiech, bazı insanların diğer insanların nasıl yaşadığını görmesinin ilginç olmasından da uzaklaşıyor. “Belki bazı ilhamlar, onu kurmak için kendi evinizi almak veya bir noktada mülk edinmek istiyorsanız neyi sevdiğinizi öğrenmek istiyor” diyor. Ancak, bu varsayımlar kanıtlanmamıştır.
Gerçekçi olmayan karşılaştırmaların dikkati
Psikolog Fritze, apartman reklamlarına olan ilginin diğer nedenlerini isimlendirir: Akut hareket etme arzusu olmasa bile, birçok insan güncel kalmak ve pazara genel bir bakış almak istiyor. Çünkü değişen yaşam koşulları, örneğin çocuklar doğduğunda veya partner yaşlılıkta öldüğünde, dairede bir değişiklik ile hızlı bir şekilde el ele gidebilir.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Ancak Fritze'ye göre, gerçeklik kaçıyorsa apartman reklamlarıyla uğraşırken sorunlu hale geliyor. Daha sonra, örneğin, normal kazananlar sadece milyonerlerin karşılayabileceği villalara bakarlar. Psikolog, “Gerçekçi olmayan karşılaştırmalar, memnuniyetsizliğe ve kötü duygulara yol açan bilişsel uyumsuzluklar yaratıyor.”
Bazen apartman reklamlarını okurken kalmaz- kiralama veya satın alma niyeti olmasa bile nesne de ziyaret edilmelidir. Keussen, “Muhtemelen birçoğu ziyaret edilen mülkleri kendi yaşam durumlarıyla karşılaştırıyor ve daha sonra daha iyi ya da daha kötü hissediyor” diyor. Bazen kendilerini en iyi kazanan olarak hissetmek için yüksek fiyatlı özelliklerin ziyaret edildiği de olur.
Emlak turizmi bir sorun haline geldiğinde
Bu gayrimenkul turizmi, gereksiz işe neden olursa bir sorun haline gelebilir. Keussen, ziyaretler sırasında yüzde 5'e kadar kiralama veya satın alma konusunda ciddi bir ilgisi olmayanların oranını takdir ediyor. Wiech ise istişarelerde sorunun bir rol oynadığını bildiriyor.
Gayrimenkul turizmini önlemek istiyorsanız, ilgili taraflarla kişisel görüşmede hedeflenen sorular sormalısınız: “Hiç bir mülk satın aldınız mı?” “Mülkün yeri ve ekipmanlarıyla uğraştınız mı?” “Mülkün size ve yaşam durumunuza uyduğundan emin misiniz?” “Bir mülkte sizin için özellikle önemli olan nedir?” Bu, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını tanıyabilir ve sunulan mülke somut bir ilgi belirleyebilir broker için.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Başka bir seçenek de çevrimiçi anlamlı fotoğraf ve video koymaktır. Sanal 360 derecelik turlar özellikle etkilidir. Sonra birçok meraklı insan kendilerini bir gezi tarihinden kurtarır. Bu hafta sonları verilmezse, bir mülkü ziyaret etme riski, örneğin bir yürüyüş veya gezi bağlanacaktır.
Bir yanıt yazın