Bu işi erteliyordum.
Tartışmanın zor olmasından değil – öyle değil – ama bunun ilgili olduğu davranış, içinde çalıştığım süre boyunca SEO endüstrisinin demirbaşlarından biri olduğu için. Yeni ve parlak nesne geliyor, FOMO devreye giriyor, konferans desteleri güncelleniyor ve tüm profesyonel sınıf, kelime dağarcığını o çeyreğe gelen kısaltmayla eşleşecek şekilde yeniden karıştırıyor. Yakın zamanda yapay zeka içerik ölçeklendirmenin içeriğin daha iyi dilbilgisi ile döndürülmesinden ibaret olduğunu yazmıştım; araçlar değişir, niteliksel duvar değişmez. Kısaltma döngüsü aynı motorda çalışır.
Ancak bu sefer parlak nesne, gerçek bir değişimi gözlemleyen ve ona isim vermeye çalışan uygulayıcılardan ortaya çıkmadı. Girişim sermayesi tarafından yukarı yönde üretildi, katılım çiftçiliğiyle güçlendirildi ve temel motivasyonu “bu gerçek” değil, “ayak uyduramıyormuş gibi görünmeyi göze alamam” olan profesyoneller tarafından benimsendi.
İşte buradayız.
Yatırım Tezi
Mayıs 2025'te Andreessen Horowitz, “Üretken Motor Optimizasyonu (GEO) Arama Kurallarını Nasıl Yeniden Yazıyor?” başlıklı bir blog yazısı yayınladı. Bu, iki a16z ortağı Zach Cohen ve Seema Amble tarafından yazılan kurumsal haber bülteninde yer aldı. Herkese açık, web sitelerinde, tarayıcısı olan herkesin kullanımına açık.
Gönderi, “80 milyar doların üzerindeki SEO pazarının çatladığını” ve “yeni bir paradigmanın ortaya çıktığını” ilan etti. Markaların yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtlarda nasıl göründüklerini takip etmelerini sağlayan platformlar olarak üç GEO aracının (Profound, Goodie ve Daydream) adı kaldırıldı. GEO şirketlerinin “kendi modellerine ince ayar yapacağı” ve içgörü ile yineleme arasındaki “döngüye sahip olacağı” bir geleceği tanımladı. a16z, firmanın resmi hesabından bir gönderi de dahil olmak üzere sosyal kanallarında bunu tanıttı: “SEO yavaş yavaş hakimiyetini kaybediyor. GEO'ya hoş geldiniz.”
Ayrıca: a16z, Profound'da bir yatırımcıdır.
Blog yazısı, kategori için talep yaratır. Kategori, aletlere talep yaratır. Araçlar portföylerindedir. İmzalı bir satış hunisi.
Marc Andreessen'in “Yazılım dünyayı yiyor” adlı eseri yalnızca bir makale değildi; editoryal kılığa bürünmüş bir prospektüstü. GEO gönderisi de aynı mantığı izliyor: Dalgayı tanımlayın, bahislerinizi kaçınılmaz yanıt olarak konumlandırın, her ikisini de kesin gerçekmiş gibi hissettiren anlatıyı yayınlayın. Sempatik haberler bile fark etti. Alts.co yazısında açıkça şunu belirtiyordu: “a16z dikkatleri GEO'ya çekiyor çünkü bu kendi yatırımlarını satma/pompalama şansı.”
Kimse Kaynağı Kontrol Etmediğinde Ne Olur?
On ay sonra, Mart 2026'da, X'teki bir kişi blog gönderisini a16z'nin “sessizce yayınladığı” ve yalnızca “200 görüntüleme” alan “34 sayfalık bir dahili not” olarak tanımladı. Belirli bir istatistiğe atıfta bulundu: Google'da 1. sırada yer alan portföy şirketleri “12 ayda organik trafikte %34'lük bir düşüş” gördü. Bireysel olarak ilgilenmiyorum. Bu gönderi aynı modeli takip eden yüzlerce gönderiden biri ve önemli olan da bu model.
Bunların hiçbiri gerçek değil.
Blog yazısı 34 sayfa değil. Dahili değil. Sessizce yayınlanmadı. Spesifik açılış cümlesi ve %34 stat asıl parçada görünmüyor. Bunu şu anda kendiniz doğrulayabilirsiniz.
Bu A16z'nin işi değil. Nişanlı bir çiftçi eski bir blog gönderisi buldu ve onu kurgusal iskele ile yeniden paketledi çünkü bu format sosyal medyada daha iyi performans gösteriyor. “Sızdırılmış bir iç not” bir haber bülteninden daha seksidir. “200 görüntüleme” kıtlık yaratıyor. İcat edilen istatistikler otorite yaratır.
Ve işe yaradı. İnsanlar bunu paylaştı, bunun etrafında başlıklar oluşturdu, notun var olup olmadığını kontrol etmedi. Neden yapsınlar ki? Anlatımı fazlasıyla iyiydi.
İki bağımsız güç (standart anlatı inşası yapan bir VC firması ve standart katılım çiftçiliği yapan bir katılım çiftçisi) aynı sonuçta birleşiyor. VC kategorinin tohumlarını atar. Çiftçi aylar sonra bağımsız olarak çarpık bir versiyonu güçlendiriyor. Profesyoneller distorsiyonu absorbe ederler çünkü kimse birincil kaynağı kontrol etmek için geri dönmez.
Koordinasyon değil. Yakınsama. Ve bir kategori, kimse onun öyle olduğunu kanıtlamadan “gerçek” hale gelir.
İsteyen Katılımcılar
Risk sermayedarları ve çiftçi çiftçiler tüm övgüyü alamazlar. SEO uzmanları zincirin en suçlu halkasıdır.
X hakkında yaygın olarak paylaşılan bir gönderi zihniyeti yansıtıyor – ve ben kişiden değil davranıştan bahsediyorum çünkü bu pozisyon şu anda sektörün her yerinde var. Tartışma: Müşteriler GEO'nun “sadece SEO'nun yeniden paketlendiğini” duymak istemiyorlar. Yönetici ekibiniz de öyle. Onlara “bunun sadece SEO olduğunu” söylerseniz, “eski, modası geçmiş bir düşünür olarak algılanacaksınız.” Hatta “yerinizi bir GEO ajansı alabilir.” Sonuç: “İster beğenin ister beğenmeyin… AI trenine binmek sizin yararınızadır.”
Buradaki iddia GEO'nun çalıştığı değil. Anlamlı bir şeyi ölçtüğünden değil. Müşteriler için daha iyi sonuçlar ürettiğinden değil. Tartışma şu: Eğer etiketi benimsemezseniz işinizi kaybedeceksiniz.
Ambulans kariyer tavsiyesi kılığında kovalıyor.
Ve SEO profesyonellerini risk sermayedarlarından veya etkileşim çiftçilerinden daha suçlu yapan şey şu: onlar sadece korkuyu absorbe etmiyorlar. Bunu pazarlıyorlar. Kendi ilgileriyle ilgili endişeleri yeniden paketliyorlar ve bunu, iddiaları değerlendirme konusunda daha az donanıma sahip olan müşterilere ve yöneticilere satıyorlar. VC anlatıyı yaratır. Nişanlı çiftçi bunu güçlendirir. SEO uzmanı bir müşteri toplantısına girer ve “Bir GEO stratejisine ihtiyacınız var, yoksa yapay zeka tarafından görünmez olursunuz” der, müşterinin doğrulayabileceği terimlerle bunun ne anlama geldiğini tanımlayamayacaklarını çok iyi bilir.
SEO uzmanları bu şekilde kendi güvenilirliklerini zayıflatırlar. Teknik değişim konusunda yanılarak değil, doğrulama zahmetine girmedikleri bir kategori hakkında sahip olmadıkları kesinliği satarak, kendi anlayış eksikliklerini kapatmak için başkasının terminolojisini kullanarak.
Kimse kimsenin kafasına silah dayayıp “LinkedIn başlığınıza GEO koyun” demedi. SEO profesyonelleri, doğrulayamadıkları araçlar için değerlendirmedikleri, doğrulamadıkları kaynaklardan terminolojiyi benimsemeyi seçiyorlar; ve ardından aynı korku faktörünü müşteri bütçelerine de yansıtıyoruz. Uzmanlığınızı satmanın tek yolu onu her on sekiz ayda bir yeniden markalamaksa sorun etikette değildir. Bu güvendir.
GEO'nun gerçek bir disiplin olup olmadığını en iyi değerlendirebilen kişiler, onu en hızlı benimseyenlerle aynı kişilerdir. Kelime dağarcığını kovalamak için harcadıkları her saat, onları değiştirmeyi imkansız kılacak anlayışı oluşturmak için harcanmamış bir saattir. Yapay zekanın gençlere yönelik boru hattını nasıl boşalttığını yazdım: uygulayıcıların gerçekten muhakeme yapmayı öğrendikleri çıraklık katmanı. Kısaltma koşu bandı bunu hızlandırır. Derinliği genişlikle, anlayışı terminolojiyle ve mesleki gelişimi profesyonel performansla değiştirir.
Aslında Altında Ne Var?
A16z çerçevelemeyi, uydurma notları ve profesyonel kaygıyı bir kenara bırakın ve şu sıkıcı soruyu sorun: GEO'yu ciddiye alsaydınız aslında neyi farklı yapardınız?
Daha önce temellendirmenin yalnızca geri getirme olduğunu savunmuştum: Bir yapay zeka sistemi bir kaynaktan alıntı yaptığında, editoryal yargıyı kullanmak yerine bir arama görevi yürütüyordur. İndeksleme, vektör arama, alaka puanlaması. Üretken bir arayüzle birlikte yirmi yıldır üzerinde çalıştığımız aynı ilkeler. GEO, SEO'nun yanında duran ikinci bir disiplin değildir. Bu, iki disiplinmiş gibi davranan trençkottaki eskiyi anımsatan görünürlüktür. Ve Dunning-Kruger Dağı'nın tepesine rahatça tünemiş olan veri yorumlama becerileriniz, bir kurtarma motorunun nasıl çalıştığına dair açık, kanıtlanabilir mantığı gölgede bırakamaz. Bir sonucun neden ortaya çıktığını açıklayamıyorsanız, o sonucu optimize ettiğini iddia eden bir hizmeti satamazsınız.
A16z gönderisinin kendisi de bunu belki kazara doğruluyor. GEO'yu takip eden markalara verdiği tavsiyeler, SEO'nun en iyi uygulamalarının en büyük sonuçlarıdır: yapılandırılmış içerik, yetkili geri bağlantılar (“kazanılan medya” olarak yeniden markalanmıştır), şema işaretlemesi, güncel otorite. Hatta “kısa, yoğun, alıntılanmaya değer paragraflar” ve “doğrulanabilir rakamlarla spesifik iddialar” bile öneriyor – ki bunu yeterince vurgulayamam, sadece yetkin bir yazıdır.
David McSweeney, bu GEO girişimlerinin kurucularından bazılarının mezun olmasından önce beri SEO yapıyor. Aynı taktiklerin artık GEO etiketi altında yeniden paketlenmesi (içerik güncelliği, dijital PR, topluluk katılımı, bağlantı kurma) hakkında yazmak için yıllarını harcadı ve bunu kanıtlayacak yayın tarihlerine sahip. GEO sunumunun özeti: İşletmelerin yapay zeka sistemlerinin geleneksel aramaya dayandığını anlamadığı gerçeğinden yararlanın ve onlardan daha fazla para kazanın.
Buna dolandırıcılık adını verdi. Bence bu cömert bir davranış. Dolandırıcılık bireysel dolandırıcıları ima eder. Bu yapısaldır: Üstte üretilen, ortada çarpıtılan ve altta benimsenen bir kategori. Yeni bir şeyi tanımladığı için değil, onu görmezden gelmenin profesyonel maliyeti, gerçekmiş gibi davranmanın profesyonel maliyetinden daha yüksek hissettirdiği için.
Sürücü Koltuğunda Değilsiniz
Yetkili bir profesyonel olarak göreviniz, bu kısaltmaların gerçekte ne anlama geldiğini, nereden geldiklerini ve işinizle ilgili -eğer varsa- neleri değiştirdiklerini anlamaktır.
Müşterilerinize ve liderlerinize yapay zeka sistemlerinin gerçekte ne yaptığını, bilgiyi nasıl elde ettiğini, neyin gerçekten ölçülebilir olduğunu ve neyin ölçülmediğini açıklayabilirseniz hiçbir zaman tepkisel bir konumda olmayacaksınız. X'teki biri size bunun geleceğin olduğunu söylediği için slayt destesine “GEO” eklemeye çabalayan kişi asla olmayacaksınız.
Bunun yerine, risk sermayedarlarının bu çeyrekte inanmanızı istedikleri anlatının sizi sürüklemesine izin verirseniz, her zaman tepki vereceksiniz. Strateji pivotundan bir blog yazısı uzaktasınız. Güvensizliğinizden yararlanan kişiler tarafından satılan araçları satın almak. Bu bir seçim. Kader değil.
İçeriğin nasıl keşfedildiğine ilişkin temel mekanizmalar (arama motoru tarayıcısı, LLM temellendirme sistemi, RAG boru hattı) bir paradigma değişikliğine uğramadı. Arayüz değişti. Kullanıcılar, bir bağlantı listesi yerine kaynaklardan sentezlenmiş yanıtlar alırlar.
Ancak “arayüz değişti” yazılım satmaz. “Bildiğiniz her şey geçerliliğini yitirdi ve kontrol panelimize ihtiyacınız var”.
Parayı Takip Edin
a16z bundan faydalanıyor çünkü GEO anlatısı portföy şirketleri için talep yaratıyor. Araç girişimleri bundan faydalanıyor çünkü anlatı onların pazarını yaratıyor. Bağlı çiftçiler bundan faydalanıyor çünkü uydurma notlar izlenimleri artırıyor. “GEO uzmanları” olarak yeniden markalanan ajanslar, aynı hizmetler için daha parlak bir etiketle daha fazla ücret alabilecekleri için bundan yararlanıyor.
Kimler faydalanamıyor? Uygulayıcılar sağlam ve temel işler yapıyor. Bu insanların yeni bir kısaltmaya ihtiyacı yok. Endüstrinin pazarlamayı metodolojiyle karıştırmayı bırakması gerekiyor.
Ve müşteriler. Müşteriler korku zincirinin bittiği, faturaların başladığı yerdir. Zaten SEO koruması altında olması gereken veya ilk etapta güvenilir bir şekilde ölçülemeyen iş için yeni bir satır öğesi. VC kategoriyi üretir. SEO uzmanı bunu emer ve işaretler. Müşteri bunun bedelini öder. Faturanın odadaki dili konuşmayan son kişiye kesildiği bir telefon oyunu.
Bu araçlarla ilgili ölçüm sorunu hakkında ayrı olarak yazdım; belirlenimsizlik, parametrik bilgi ile elde edilen bilgi arasındaki boşluk, metodolojik kum üzerine inşa edilmiş kontrol panelleri. a16z'nin bu blog yazısında tanıttığı araçlar aynı yapısal sınırlamalara sahiptir. Kontrol panelleri harika görünüyor. Sayılar hareket ediyor. Rakamların bir anlam ifade edip etmediği bir sorudur, gösterge tablosunu satan hiç kimsenin cevap vermeye teşviki yoktur.
Bu arada, asıl krizin yayın süresi yok. AI Genel Bakışları genişletildikten sonra ABD'nin önde gelen yayıncılarındaki organik arama trafiği %42 düştü. Sıralamalar değişmedi. Trafik yaptı. Asıl sorun bu. Slayt destenize hangi üç harfli kısaltmayı koyacağınız değil, açık web'de içerik üretimini destekleyen ekonomik modelin bozulduğu gerçeği. GEO bunu ele almıyor. Öyleymiş gibi bile yapmıyor. Zemin düşerken herkese meşgul olacak bir şeyler verir.
Döngü süresi kısalıyor. Yaklaşık on sekiz ayda “AEO”dan “GEO”ya geçtik. Bir yıl daha verirseniz, başka bir kısaltma, başka bir VC blog yazısı, başka bir uydurma not ve son üç mektubun LinkedIn başlıklarına koymaya değer olup olmadığına karar vermeye çalışan başka bir profesyonel turu olacak.
Veya iyi bir iş çıkarabilir ve ne yaptığınızı ödünç alınan terminoloji olmadan açıklayabilecek kadar iyi anlayabilirsiniz. Ama sanırım bunun saha güvertesinde aynı çağrışımı yok.
Daha Fazla Kaynak:
Bu yazı ilk olarak The Inference'da yayınlandı.
Öne Çıkan Resim: Zirve Sanat Eserleri/Shutterstock
Bir yanıt yazın