Gelişmekte olan teknolojiler, özellikle AI, B2B pazarlama stratejilerini yeniden şekillendirirken, birçok kuruluş rekabetçi kalmak için kaynakları dijital dönüşüme doğru kaydırıyor.
Bununla birlikte, inovasyona öncelik vermek için geleneksel pazarlama taktiklerini sınırlamak maliyetli bir yanlış adım olabilir.
Baskı, doğrudan posta, reklam panoları ve etkinlikler gibi geleneksel kanallar, özellikle dijital stratejiler ve gerçek zamanlı talep istihbaratı ile düşünceli bir şekilde entegre edildiklerinde önemli bir değere sahiptir.
Geleneksel ve dijital yaklaşımları birleştirmek, benzersiz bir avantaj sunar, yani bir markanın Semeness Denizi'nde öne çıkma yeteneği.
Eski olanı yeniyle harmanlayan deneyimlerin dikkat çekmesi, güveni teşvik etme ve anlamlı bir katılım sağlama olasılığı daha yüksektir.
Geleneksel medyayı dijital içgörüler ve dağıtım sistemleri ile hizalayarak, pazarlamacılar, günümüzün kendi kendini yöneten, riskten kaçınan alıcılarla rezonansa giren uyumlu bir marka-isteğe bağlı deneyim yaratabilirler.
Geleneksel ve dijital pazarlamayı daha kişiselleştirilmiş ve etkili bir alıcı deneyimi için entegre etmenin beş yüksek etkili yolu.
1. Niyet veri zekası + bire bir görüşmeler
Niyet veri zekası ile körüklendiğinde, dünün soğuk çağrıları yarının içgörü odaklı konuşmaları haline gelir.
Niyet verileri, kuruluşlara, potansiyel müşterilerin alıcının yolculuğu içinde nerede olduğunu belirlemeleri ve belirli çözümlere olan ilgi düzeylerini ölçme güçlerini güçlendirir.
Bu yaklaşım, pazarlamacıların ve satış ekiplerinin aktif olarak satın alma niyet sinyalleri sergileyen beklentilerle etkileşime girmesini sağlayan soğuk sosyal yardımları aşar.
Sosyal yardım başlatmadan önce, piyasaya çıkma (GTM) ekipleri, şunları tanımlamak için niyet verilerini kullanabilir:
- Aktif olarak araştırmak veya bir çözüm arayan beklentiler.
- Rakip satıcılar göz önüne alındığında.
- Satış hazırlığını ortaya çıkaran veya daha uzun bir beslenme yoluna ihtiyaç duyulan davranışsal sinyaller.
- Alıcı kararlarını şekillendiren mevcut zorluklar, sorular ve öncelikli arama konuları.
Kuruluşlar, doğrudan kendi Müşteri İlişkileri Yöneticisi (CRM) ve dijital ekosistemden anlamlı niyet sinyallerini yakalamaya başlayabilir.
Birinci taraf önemli niyet sinyalleri şunları içerir:
- Web sitenizdeki çözüme özgü veya sütun sayfalarını ziyaret edin.
- Tekliflerinizle uyumlu anahtar kelime aramaları.
- E-posta katılım metrikleri, özellikle açık ve tıklama oranları.
Temel izleme kurulduktan sonra, GTM ekipleri veritabanlarını firografik ve teknografik verilerle geliştirmeyi düşünmelidir.
GTM stratejinize düşünceli bir şekilde entegre edildiğinde, Niyet Zekası, alıcıları ilgili mesajlaşma ile meşgul etmenize ve pasif beklentileri satışa hazır fırsatlara dönüştürmenizi sağlar.
2. Yazdırma Medya + Derin Media Besleme
En etkili B2B pazarlamacıları, beklentilerin araştırmayı ve etkileşime geçmeyi nasıl tercih etmeyi tercih eden derin medya varlığını düzenleyerek temkinli, kendini yöneten satın alma gruplarının taleplerini karşılıyor.
Yine de, kendi üçüncü çeyrek pazar araştırmamıza göre, pazarlama ekiplerinin sadece% 22'si alıcı etkinleştirme materyallerinin oluşturulmasına öncelik vermekte ve farkındalık geliştirme çabaları ile satın alma kararlarını destekleyen alıcı merkezli stratejiler arasında önemli bir boşluğu vurgulamaktadır.
En ilerici stratejiler, alıcıların yolculuklarının her aşamasında değer almasını sağlamak için yapay zeka ile çalışan hedefleme, birinci taraf niyet verileri ve çok kanallı dağıtım sistemlerini entegre eder.
Alıcıların ortalama% 33-50'si, satın alma işlemi sırasında yedi veya daha fazla içerikten geçtiğini biliyoruz. Baskı medyası, bu gürültüyü kırmak ve dikkati çekmek için belirgin bir fırsat sunuyor.
Davranışsal bilgiler ve istihbarat talep ederek bilgilendirildiğinde, basılı medya, hedef satın alma gruplarınız tarafından tüketilen niş yayınlarda stratejik olarak etkinleştirilebilir ve yüksek bir yatırım getirisi sağlar.
B2B Alıcı İstihbaratı, basılı medya deneyimlerini nasıl geliştirir:
- Öngörücü analitik ve niyet sinyalleri, hangi hesapların satın alma olasılığının en yüksek olduğunu belirleyerek pazarlamacıların basılı medya aktivasyonu için bunlara öncelik vermesini sağlar.
- Üretken AI, temel mesajlaşmayı farklı baskı formatları ve kanalları arasında uyarlayarak kişiselleştirmeyi ölçeklendirir.
- Zorlayıcı baskı reklamlarına entegre olan QR kodları, izlenebilir katılım ve takip fırsatlarına izin vererek fiziksel ve dijital deneyimi kapatır.
- İsteğe bağlı baskı ve programlı baskı teknolojileri, dijital kampanyalarla aynı çeviklik ve hassasiyetle hiper kişiselleştirilmiş fiziksel içeriğin sunulmasını mümkün kılar.
Marka-isteğe bağlı entegrasyona odaklanan pazarlamacılar için, teknoloji özellikli medya stratejilerini baskı gibi yüksek güven formatlarıyla birleştirmek, alıcının dikkatini çekmek için benzersiz ve farklılaşmış bir yol sağlar.
3. Olaylar + ABX
Anahtar hesapların hesap temelli bir deneyim (ABX) stratejisi yoluyla kişiselleştirilmiş bir takip deneyimi almasını sağlamak, modern, alıcı merkezli katılımla geleneksel etkinlik pazarlamasını köprülemenin etkili bir yoludur.
ABX, pazarlamacıların bir etkinlikten önce, sırasında ve sonrasında potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasını sağlar ve her aşamada değer katan uyumlu bir yolculuk oluşturur.
Etkinlikten önce, kişiler ilgi yaratan ve ilgili içgörüler sağlayan hedefli beslenme akışlarıyla meşgul olabilir, bunları ortak ağrı noktalarını, sık sorulan soruları veya endüstri eğilimlerini ele alan içerikle etkili bir şekilde “hazırlar”.
Bu sadece etkinliğe katılmaya hazır olmalarını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda onları yerinde daha anlamlı konuşmalar yapmaları için bağlamla güçlendirir.
Örneğin, bir potansiyel müşteri öncesi beslenmede B2B alıcı savunuculuğu etrafında içerik alırsa, konuyu daha derin bir anlayışla ve belirli soruları göz önünde bulundurarak standa gelebilirler.
Bu, satışların daha alakalı, yüksek değerli tartışmalara girme fırsatı yaratarak standart bir kabin etkileşimini stratejik olarak nitelikli katılmaya dönüştürür.
Etkinlik deneyimini gösteri tabanının ötesine genişleterek, ABX, geleneksel pazarlama çabalarının niyet güdümlü, kişiselleştirilmiş etkileşimlerle güçlendirilmesini sağlar.
Bu, daha güçlü ilişkilere, daha net değer değişimine ve hızlandırılmış boru hattı ilerlemesine yol açar.
4. Reklam panoları/posterler + coğrafi hedefleme + beslenme
Partülatörler, reklam panoları ve posterler gibi geleneksel reklam platformlarının etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için coğrafi katılımcılığı dijital katılımla köprülemek için entegre edebilirler.
Geotgeting, bir izleyicinin konumuna göre uyarlanmış takip içeriğinin sunulmasını sağlar ve Billboard yerleşimlerinin, şirket merkezine yakın veya bir endüstri etkinliği mekanı gibi anahtar hesap konumlarıyla stratejik olarak hizalanmasına izin verir.
Zorlayıcı reklam öğeleri ve kısa, unutulmaz bir URL veya QR kodu gibi net bir eylem çağrısı ile eşleştirildiğinde, reklam panoları izleyicileri mesajı uzatan ve daha derin etkileşimi teşvik eden kişiselleştirilmiş açılış sayfalarına yönlendirebilir.
Bu açılış sayfaları endüstri, alıcı aşaması veya niyet sinyalleri tarafından uyarlanabilir, alaka düzeyi ve dönüşüm potansiyelini daha da artırabilir.
Daha gelişmiş bir seviyede, mobil konum verileri bir reklam panosu tarafından geçen cihazları tanımlamak için kullanılabilir.
Bu tür coğrafi hedefleme, pazarlamacıların kişiselleştirilmiş dijital beslenme kampanyaları olan kişileri yeniden hedeflemelerini sağlar ve orijinal mesajı birden fazla temas noktasında güçlendirir.
Konuma özgü yerleşimi dijital aktivasyonla birleştirerek, reklam panoları statik farkındalık araçlarından, etkileşimi yönlendiren ve boru hattını hızlandıran modern bir ABX stratejisinin ölçülebilir bileşenlerine dönüşür.
5. Doğrudan posta + alıcı zekası
Hassasiyet ve alaka düzeyi ile yürütüldüğünde, doğrudan posta, dijital temas noktalarına tepkisiz hale gelen beklentileri yeniden ele geçirmek için güçlü bir araç olabilir.
İyi zamanlanmış bir fiziksel varlık, özellikle talep ve alıcı istihbaratı tarafından yönlendirildiğinde, yenilenen faizlere neden olabilir.
Teknoloji, genel bir sosyal yardım yönteminden doğrudan postanın yükseltilmesinde kritik bir rol oynayabilir:
- Potansiyel veya hesap hakkında derin veri zekası oluşturan, bir satın alma grubunun aktif bir araştırma veya satın alma aşamasına ne zaman girdiğini belirleyerek, doğrudan postanın en stratejik anda gönderilmesini sağlayan niyet verileri ve öngörücü analitik.
- AI odaklı kişiselleştirme, bir alıcının endüstrisine, rolüne, davranış modellerine veya bilinen teknoloji yığınına göre uyarlanmış mesajlaşma sağlar.
- Programlı baskı teknolojisi, belirli potansiyel eylemler veya satın alma sinyalleri tarafından tetiklenen kartpostallar, harfler veya boyutsal postalar gibi özelleştirilmiş varlıkların ölçeklenebilir, gerçek zamanlı üretimine izin verir.
- Entegre ölçüm platformları fiziksel ve dijital katılım verilerini birleştirerek pazarlamacıların kampanyaları sürekli optimize etmelerini sağlar.
- QR kodları ve özel açılış sayfaları yolculuğu genişleterek fizikselden dijitreye kesintisiz bir geçiş yaratır.
Beş takip e-postası bir yanıt alamadıysa, altıncı bir şekilde başarılı olma olasılığı düşüktür. Bununla birlikte, elle yazılmış bir not, özel bir infografik veya kişiselleştirilmiş bir değer jetonu gibi zamanında ve düşünceli bir doğrudan posta parçası, dirençle kırılabilir ve diyalogu yeniden başlatabilir.
Performans metriklerinin ötesinde, Direct Mail de güven oluşturur. Alıcılar tanınmış ve anlaşıldıklarında, satın alma yolculuklarında etkileşime girmeye, yanıt vermeye ve ilerlemeye daha meyillidirler.
Daha geniş bir talep stratejisinin bir parçası olarak, Direct Mail, markanızı rekabetten ayıran yüksek etkili, unutulmaz anlar yaratmada önemli bir rol oynar.
Kilit çıkarımlar
- Niyet veri zekası, yüksek değerli beklentilere öncelik vermek ve verimliliği artırmak için davranışsal sinyallerden yararlanarak soğuk erişim sıcak konuşmalara dönüşür.
- ABX, yansıtma, bağlamsal katılım ve özel takip ile olayları tam aile deneyimlerine dönüştürür.
- Talep zekası ve kişiselleştirme ile geliştirilen doğrudan posta, dijital gürültüyü keser ve hedefleri hedefli, somut temas noktalarıyla yeniden etkiler.
- Coğrafi hedefleme, kişiselleştirme ve entegre ölçümle, geleneksel medya bile sorunsuz bir şekilde izlenebilir ve dönüşüme hazır hale gelir.
Daha fazla kaynak:
Öne çıkan resim: Jmiks/Shutterstock
Bir yanıt yazın