daha yüksek maaş için nasıl pazarlık yapılır

Maaş artışı istemek, özellikle kadınlar için kolay bir iş değil.

İş ilanları sitesi Indeed tarafından 2024'te yapılan bir araştırmaya göre, dünya çapındaki kadınların yarısından fazlası daha önce hiç zam talebinde bulunmadı. Soru soran %43'ün dörtte üçü maaş artışı aldı.

Ek olarak, 11 ülkede 14.500'den fazla kadının katıldığı ankete göre, dünya genelinde kadınların yüzde 61'i “tanınmak için erkek meslektaşlarından daha fazla çalışmaları gerektiğine” inanıyor.

Indeed'in araştırmasına göre, ankete katılan her ülkede zam talebinde bulunan kadınların yüzdesi şöyle:

Listede bir Asya ülkesi öne çıkıyor: Hindistan. Hindistan'daki kadınlar kendilerine en çok güvenen grup oldu; ankete katılanların yüzde 65'i geçmişte maaş zammı istediklerini söyledi.

Indeed'in Hindistan ve Güneydoğu Asya pazarlama direktörü Nishita Lalvani, Haberlerin'e “Hindistan'daki kadın katılımcılar küresel meslektaşlarından sürekli olarak daha iyimserdi” dedi. Hintli kadınlar ayrıca işverenlerinin cinsiyetler arası ücret farkını kapatmak için attığı adımlar konusunda daha fazla memnuniyet duyduklarını bildirdi.

Ancak anket, Japonya ve Singapur'daki kadınların maaş artışı isteme konusunda en az özgüvenli olduklarını gösterdi. Japonya'da kadınların yalnızca yüzde 13'ü ve Singapur'da yüzde 32'si daha önce zam istediğini söyledi.

Dünya genelinde ankete katılan kadınların %24'ü soru sorma fırsatlarının olmadığını söylerken, %28'i olumsuz sonuçlardan korktuklarını söyledi. Ayrıca kadınların %28'i konuyu gündeme getirecek özgüvene sahip olmadıklarını söyledi.

AIA Singapur'un insan kaynakları sorumlusu Aileen Tan, “Kadınlar genel olarak terfi ve/veya maaş zammı konusunda kendi kendini savunmayı daha zor buluyor” dedi.

Haberlerin'e “Kariyerimin başlarında 'hiçbir şeye cesaret edilmediğini, hiçbir şeyin kazanılmadığını' öğrendim” dedi. “Ellerinizi kaldırmaya ve konfor alanınızın dışına çıkmaya istekli olmanız da aynı derecede önemlidir çünkü tüm fırsatlar kendi riskleriyle birlikte gelir.”

İK uzmanlarına göre maaş pazarlığını en iyi şekilde nasıl yönlendireceğinize dair altı ipucu:

LinkedIn'in Asya-Pasifik yazı işleri müdürü ve kariyer uzmanı Pooja Chhabria, görüşmeden önce, rolünüz için çevrimiçi maaş kıyaslamaları hakkında veri bulmanın ve toplantıya girmeden önce en iyi şekilde bilgi sahibi olabilmeniz için meslektaşlarınızla tartışmanın önemli olduğunu söyledi.

Haberlerin'e yaptığı açıklamada, görüşmeden önce tazminatınızın ne olması gerektiği konusunda “fikir netliğine” sahip olmanızın şart olduğunu söyledi.

Maaş görüşmesini yapmak göz korkutucu olsa da sonuçta iyi hazırlanmış olmak, görüşme sırasında özgüven kazanmanıza yardımcı olacaktır. Bir arkadaşınızla veya akıl hocanızla önceden pratik yapmak, sunumunuzu mükemmelleştirmenin yollarını belirlemenize de yardımcı olabilir.

“Zahmetsiz görünmenin çok fazla çaba gerektirdiğine her zaman inanıyorum. Dolayısıyla bu güven, her zaman bu araştırmayı yaptıktan sonra düşünce netliğine sahip olmaktan gelecektir” diye ekliyor.

Yöneticinizin ve şirketinizin neye önem verdiğini anlamak ve bunu konuşmanız boyunca aklınızda tutmak da önemlidir. Sonuçta müzakerenin amacı “karşılıklı olarak yararlı bir sonuca” ulaşmaktır.

Sunumunuzun hazırlanması, konuşmanın gerçekleşmesinden önce başlamalıdır. Belirli başarıları dahil etmek ve yöneticinizin itirazlarını karşılamaya hazırlıklı olmak önemlidir.

“Değerinizi sergilemekle başlayarak, yöneticinize ne söyleyeceğiniz konusunda çok net olun [and] Chhabria, endüstri kıyaslamalarından örnekler verilmesini öneriyor. “Bütçelerle ilgili kısıtlamaların olabileceği endişeleri gidermenin” de önemli olduğunu söyledi.

Ayrıca Aileen Tan, “Sizi savunacak bir akıl hocasının olması çok önemli” diyor. “[My mentor] güven oluşturmama yardımcı oldu ve iyi bir ses veren bir tahta sağladı.”

Önceden bir toplantı planlamanız ve ücret ve kariyer gelişimini tartışmak istediğinizi açıkça belirtmeniz önemlidir. Yöneticinizle ilgili konuşmayı beklenmedik bir şekilde başlatmayın veya konuyu gelişigüzel çerçevelemeyin.

Ayrıca toplantının zamanlaması konusunda stratejik olun. “Örneğin, eğer herkes gerçekten yeni bir ürünün piyasaya sürülmesiyle meşgulse ve herkes gerçekten işin başındaysa, belki de bu doğru zaman değildir” diyor.

Üniversite makaleleri için söyledikleri gibi: “Göster, söyleme.” Maaş görüşmelerinde de durum aynı.

Geçmişte sorunların çözülmesine ve olumlu bir etki yaratılmasına nasıl yardımcı olduğunuza dair örnekler getirmek çok önemlidir. Örneklerinizi sayılarla ölçmek, müzakere sırasında da yardımcı olabilir.

Chhabria, “Göreviniz, çalışmanız ve elde ettiğiniz sonuçlar aracılığıyla yarattığınız etkiyi, şirketin ve ekibinizin hedefleriyle ilişkilendirin” diye öneriyor Chhabria.