Bu arada modelin yapısı da yeniden yapılanma sürecinden geçiyor. Immunotec CEO'su Mauricio Domenzain, sektörün kişisel satışları dijital araçlarla birleştiren, danışmanlarının operasyonlarını profesyonelleştiren ve uygulamalar, özel platformlar ve veri tabanlı stratejiler aracılığıyla süreçleri merkezileştiren hibrit planlara doğru evrildiğini açıklıyor.
Sosyal ağların, e-ticaretin ve iç yönetim sistemlerinin kullanımı tamamlayıcı olmaktan çıkıp rekabetin bir gereği haline gelmiş, şirketlerin ve danışmanlıkların yeni kullanıcılara yaklaşmak için yararlandıkları platformlardır. Uzman, “Sektör, pazarlarının yeni taleplerine uyum sağlamak, katma değer ve net bir amaç sağlamak için çok hızlı hareket ediyor” diyor.
Kategoriler açısından Domenzain, dinamizmin belirli kategorilerde yoğunlaştığını paylaşıyor. Meksika Doğrudan Satış Derneği'nin rakamlarına göre, Meksika'daki sektör satışlarının %46'sını güzellik ve kişisel bakım oluştururken, %33'ünü beslenme, %11'ini de ev ürünleri oluşturuyor.
Uzmanlara göre, refah konusunda uzmanlaşmış şirketler teknolojik altyapılarını güçlendirerek ve dağıtım ağlarını eğiterek bu trendden yararlandılar. Bu, komisyonların yönetimi için dijital araçların geliştirilmesi, ağlar ve danışmanın mikro girişimciye yönelik profesyonelleşmesini artırmaya yönelik eğitimlerle ilgilidir.
Domenzain, distribütör profilinin de bu geçişi yansıttığını söylüyor. Satış gücünün %70'inden fazlası kadın olmaya devam etse de, üniversite profillerinin ve bağımsız profesyonellerin artan katılımıyla yaş aralığı 30 ile 55 arasında kalıyor. Ortalama danışman artık resmi olmayan bir mantıkla faaliyet göstermiyor; planlamayı, sürekli eğitimi ve kişisel marka oluşturmayı dijital platformlarda entegre eder.
Bir yanıt yazın