Bombas, Jason Larose'u yeni CEO olarak dokunur

Bombas'ın kurucusu David Heath, çorap ve giyim şirketi doğrudan tüketiciye doğrudan köklerinin ötesine geçmeye çalışırken CEO rolünden istifa ediyor.

Bombas başkanı Jason Larose, eski Zırh altında ve Equinox yöneticisi, Perşembe günü yürürlüğe giren bir sonraki CEO'su olarak devralacak. Heath, bir perakende gazinin bir sonraki büyüme aşamasında şirkete liderlik etmesinin gerekli olduğunu fark ettiğini söyledi.

“Uzmanlığımın ötesinde bir boyut ve ölçeğe ulaştık. Daha önce büyük bir giyim şirketinden gelmedim … Son 18 ay içinde kendimi daha fazla buldum, 'Bir sonraki ne yapacağımı bilmiyorum', Bombas'ta CNBC'ye bir röportajda CNBC'ye söyledi. “Öyleyse, Jason'ın geçmişine sahip birine baktığımda … bu denenmiş ve gerçek deneyime sahip olmak, Bombas'ı bir sonraki bölüm için başarılı olmak için kuracak olan şeydir ve sanırım Jason'ın sürücü koltuğunda deneyimi olan birine sahip olmak daha rahat hissediyorum.”

Altı yılı zırhta geçiren ve Kuzey Amerika işini denetleyen Larose, dümeni Bombas'ın büyüme hikayesinde kritik bir noktaya getiriyor.

Bombas'ın geliri Nisan ayına kadar mevcut mali yılında% 22 büyüdü, ömür boyu satışlarda 2 milyar dolardan fazla ulaştı ve FAVÖK “süper sağlıklı, çift haneli” marjda. Şirketin ultra popüler Pazar terlik gibi ayakkabı segmenti en hızlı genişliyor. Şirket, ayakkabı gelirinin bu yıl% 70'den fazla yükselmesini bekliyor, ancak çoraplar hala istikrarlı bir şekilde büyüyor ve satışlar Nisan ayında bir önceki yıla göre% 17 artıyor.

Ancak, önümüzdeki beş ila 10 yıl içinde bir “köpekbalığı tankı” girişiminden çok milyar dolarlık bir şirkete büyüme hedefine ulaşmak için Bombas'ın toptan varlığını genişletmesi gerekiyor. Öncelikle Bombas gibi çevrimiçi satan perakendeciler bir büyüme tavanına ulaşma eğilimindedir ve ölçeklemeyi karlı bir şekilde tutmak için diğer kanallara dönmeleri gerekir.

Larose'un yönetimi altında Bombas, toptan gelirini satışların yaklaşık% 7'sinden% 10 ila% 20'ye kadar büyütmek istiyor. Şirket ayrıca fiziksel mağazaları test etmek istiyor.

Larose, “Bu ülkedeki çorapların% 60'ından fazlası, açabileceğimiz mağazalar mı yoksa ortaklarımızla doldurduğumuz mağazalar olsun, fiziksel yerlerde satılıyor … toptan fırsat bizim için büyük.” Dedi. “Aynı zamanda bizim için bir reklam panosu, değil mi? Hikayemizi anlatma şansı. Müşteri geçtiğinde, onlara her seferinde, neden burada olduğumuzu, neden yeni bir giyim markasıyla tanıştırdığınızda her zaman önemli olan ürüne dokunmalarına ve hissetmelerine izin verme şansımız var.”

Bombas şu anda satıyor NordstromScheels ve Dick's Spor Malzemelerive bazı akranlarından farklı olarak, Amazon toptan bir kanal olarak. Bunun yerine, mevcut ortakları tarafından sunulan çeşitlerini genişletmek, kendi mağazalarını denemek ve belki de bazı yeni toptancılar getirmeyi istiyor – eğer uygunsa.

Müşteri verileri ve müşterilere yakın kalma gibi doğrudan bir modelin faydalarından uzun süredir sahip olan dijital olarak yerli markalar, genellikle daha az karlı ve markaların hikayelerini anlatması daha zor olduğu için toptan satışa çok derinlemesine genişleme konusunda dikkatlidir. Bombas gibi bir şirket için, yıllar dediği şeyi geliştirerek geçirdi Piyasadaki “en rahat çoraplar, iç çamaşırı ve tişörtler”, bu hikaye anlatımı son derece önemlidir-özellikle çifte çorap başına yaklaşık 15 dolarlık bir fiyat noktasında.

Bununla birlikte, büyümeyi nasıl etkileyebileceği ve sürdürülemez iş modellerine yol açabileceği için bazılarının doğrudan satış modelini eleştirmesine neden olan çok tutum. Doğrudan tüketiciye erken sevgililerin birçoğu, kurulduklarından yıllar sonra karlılığı kovalarken değerlemelerinin küçüldüğünü gördü. E-ticaretin kârlı bir şekilde yapılması zorlaştı ve belirli bir noktada mağazalar ve toptan satış, bazı şirketler için çevrimiçi pazarlama yapmaktan daha etkili ve karlı bir müşteri edinme aracıdır. Toptan kanallar aracılığıyla mal satmak, markaların müşterileri sadece çevrimiçi satmaktan daha karlı bir şekilde ölçeklendirmesine ve edinmesine olanak tanır.

Bombas gibi toptan satışa gitmek için erken olan markalar – Heath, şirketin “serin olmadan önce karlılığa odaklandığı” – genişleme ihtiyacını anladığı ancak kiminle ortak oldukları konusunda stratejik göründüğüne şaka yaptı. Büyüme önemlidir, ancak rakiplerin önünde kalmak için kritik olan bir markayı korumak da öyle.

Larose, “Bir DTC markası olarak, markamız ve hikayemiz hakkında çok önem veriyoruz, markamızla ilgilenmek için mükemmel bir iş yapacak biri olmalı. Orada olmak için orada değiliz.” Dedi. “Diğer bazı ortaklara bakıyoruz. Her zaman stratejik olarak bize doğru müşteriye erişim sağladığını düşündüğümüz insanları aramaya devam edeceğiz, bilirsiniz, henüz bu cephede duyuracak hiçbir şey yok, ama bakmaya devam edeceğiz.”

Açıklama: CNBC, “Köpekbalığı Tankı” nın özel ağ dışı kablo haklarına sahiptir.