«Asya'ya göre en büyük avantajımız, ürünlerin anında bulunabilmesidir»

2011 yılından bu yana Tordesillas'ın Valladolid belediyesinde kurulan AyB Hislabor, liderliğini genel müdürü Eduardo Carretero Cobos'un özetlediği gibi “zanaat bilgisi, sürekli yenilik ve kaliteye bağlılık” temelinde inşa etti.

–Tekstil sektörüyle bağlantılı 140 yılı aşkın bir faaliyetten bahsedersek, firmanın bugüne kadar gelişimi nasıl oldu?

–Babam şirketi 1986 yılında Valladolid'de kurdu. Küçük bir yerel tuhafiye toptancısı olarak başladı ve yavaş yavaş faaliyetlerini süslemelere, yani giyim fabrikalarına yönelik giyim ürünlerine doğru genişletti. 1996 yılında, 19. yüzyılın sonlarından kalma bir süsleme üreticisi ile ortak girişime başladık. Daha sonra, üretimi matrise dahil ederek şirketin tam kontrolünü üstlendik. Bu nedenle, şirketin mevcut yapısı olarak 40 yaşın biraz üzerinde olmasına rağmen, 140 yılı aşkın bir üretim geçmişinden bahsediyoruz. 2008 yılında Çin'de bir şube kurarak hem orada pazarlamak hem de Asya'daki üretimleri yönetmek için önemli bir adım attık. Daha sonra Tordesillas'a taşındık ve şu anda Çin şubemizde 15 olmak üzere 86 kişilik bir kadromuz var.

–Bir aile şirketinin ikinci kuşağını temsil eder. Paylaşmak istediğiniz herhangi bir ipucu var mı?

–Bizim durumumuzda, henüz ikinci kuşak olduğumuzdan, ağabeyim ve ben de orada olduğumuzdan, çok mirasçılı eski aile işletmelerinin olağan sorunlarıyla hâlâ karşılaşmıyoruz. Çok değer verdiğimiz bir şey de personelin ilgisidir. Ortalama kıdemimiz 20 yıldan fazladır, bu da istikrar ve şirket içi bilgi birikimi açısından büyük bir avantajdır.

– Özellikle personel açısından, yeni profesyonelleri bünyenize katarken sorun yaşıyor musunuz?

–Valladolid'de tekstil geleneği olmadığından ve dolayısıyla özel bir eğitim olmadığından tekstil makineleri konusunda uzman personel bulmakta zorluk çekiyoruz. Mekanik, elektrik veya elektronik modüller için hem orta hem de üst düzeyde teknik profiller bulmak da bizim için zor. Bu alanlarda eğitim almış çok az kişinin olacağını veya büyük otomotiv firmaları nedeniyle bu işin çok fazla talep göreceğini anlıyorum.

–Şu anda hangi faturalandırma rakamlarını kullanıyorsunuz?

–2025 yılını 15 milyon Euro'luk bir ciroyla kapatıyoruz, bu rakam neredeyse bir önceki yılla aynı. 2015-2016 yılları arasında çok önemli ve sürdürülebilir bir büyüme yaşadık. O günden bu yana istikrar aşamasındayız. Sektörümüz küçük ve İspanya ve Portekiz'in de içinde bulunduğu iç pazar oldukça doymuş durumda. İhracat her zaman ulusal pazardan daha karmaşık olmasına rağmen, büyümenin odağı artık Avrupa'dadır.

–2017 yılında Fransız şirketi Belly Button'ın çoğunluk ortağı oldular. Onlara ne getirdi?

–Tarihsel bir müşteriydi ve iletişimi ve görünürlüğü geliştirmek için adım atmaya karar verdik. Paris tasarım ve modada kilit rol oynamaya devam ediyor ve orada olmak bize büyük markalarda ve uluslararası fuarlarda yer alma olanağı sağlıyor.

–Ya Guangzhou'daki yan kuruluşumuz?

–Asya’daki üretimleri doğrudan kontrol etmek için açtık. Daha önce üçüncü şahıslara bağımlıydık ve kalite sorunları yaşıyorduk. Artık menşeden teslimata kadar tüm zinciri kontrol ediyoruz. Ayrıca büyük İspanyol tekstil gruplarına Asya üretimlerinde de hizmet vermemize olanak sağlıyor.

– Peki hangi kanallarda mevcutlar?

–İki şekilde çalışıyoruz. Bir yandan tuhafiye mağazaları ve üreticiler olduğunda serbest meslek temsilcileri aracılığıyla doğrudan son müşteriyle, diğer yandan toptancılar aracılığıyla. Ciro açısından yaklaşık %60'ı İber Yarımadası'na, %30'u Avrupa'nın geri kalanına ve %10'u dünyanın geri kalanına karşılık geliyor.

– Castilla y León'daki konumu satışı etkiliyor mu?

– Tordesillas'ın durumu bize büyük bir lojistik avantaj sağlıyor çünkü burası Fransa ve Portekiz'e yakın bir iletişim merkezi.

–Klasik tuhafiye ürünlerini fantazi aksesuarlarla birleştiriyorlar. Çeşitlendirmeye yönelik bir taahhüt mü?

–Pratik açıdan sanki iki farklı sektörümüz varmış gibi, ama makale aynı. Faturalama düzeyinde eşit olarak paylaştırılıyor, %50'si tuhafiye pazarına, mağazalardaki satışlara, diğer %50'si ise giyim fabrikalarına gidiyor. Örneğin bir fermuar, giyim için toplu olarak satılabilir veya mağaza için ayrı ayrı etiketlenebilir. Ticari ekipleri farklı olsa da ürün aynıdır. Ayrıca giyime yönelik kişiselleştirme veya kurum içi kuru temizleme gibi özel hizmetler de sunuyoruz.

–Şirket bünyesinde birçok marka bulunmaktadır. Nasıl yapılandırılmışlar?

–Cose, tuhafiyeye odaklanan ve Avrupa'da oldukça konsolide olmuş ana markadır. Ladecor daha çok süsleme ve dekorasyonun kökeniyle bağlantılıdır. Ve korseye odaklanan Softy de kilo veriyor. Çabalarımızı tek bir güçlü marka üzerinde yoğunlaştırmaya giderek daha fazla kararlıyız.

–Peki en çok hangi ürünler talep görüyor?

–En çok üretilen ürünler şallara özgü cuquillo saçak ve pamuklu kurdelelerdir. Oldukça klasik ürünlerdir. Trendler, makalenin kendisinden ziyade renklerde, genişliklerde veya uzunluklarda daha belirgindir. Kalıcı koleksiyon anlamında stoklarımızda 150.000 civarında referans bulunmaktadır. Aldığımız siparişlerin %95'i doğrudan stoktan geliyor. Belirli bir renge ihtiyaç duyan üreticiler için sipariş üzerine üretim yapıyoruz ancak küçük bir parçadır.

–Asyalı imalat sektörünün rekabet gücünü nasıl yönetiyorsunuz?

–Asya'ya göre en büyük avantajımız, çok çeşitli öğelerin anında bulunabilmesidir. Çin daha ucuz olmasına rağmen çok uzakta. Pek çok fabrikanın ertesi gün için ürüne ihtiyacı var ve Avrupa'da çok az kişi bunu sunabiliyor.

–Tekstil sektörünü çevreleyen her şeyde sürdürülebilirliğe olan bağlılık ilk sıraya yükseldi…

–Sürdürülebilirlik, özellikle giyim müşterilerinin talepleri nedeniyle giderek daha önemli hale geliyor. Geri dönüştürülmüş elyafları ve organik pamuğu bir araya getiriyoruz ve karbon ayak izine çok dikkat ediyoruz. Sürdürülebilir elyaf kullanımının yanı sıra, kalan suyun pratik olarak temiz bir şekilde çıkmasını sağlayan, çok gelişmiş su arıtma sistemine sahip kendi kuru temizleme makinelerimiz bulunmaktadır. Ayrıca birkaç yıl önce tesiste enerji öz tüketimini teşvik etmek için güneş panelleri kurduk.

–Teknolojik yenilikler sayesinde çalışma şekilleri nasıl güncelleniyor?

–Tekstil ürünleri çok konsolide olduğundan yenilik görecelidir. Nihai üründe büyük yıkıcı yenilikler yok ancak ilerleme kaydettiğimiz yer, maliyetleri ve kaliteyi artıran daha hızlı ve daha verimli makinelerle süreçlerde. Yapay Zekayı tasarımda ve düşük katma değerli idari görevlerde de kullanıyoruz.

–Tekstil sektörü için nasıl bir senaryo öngörüyorsunuz?

–2025 karmaşık bir yıl oldu. Görünüm pek umut verici değil ancak bunun döngüsel bir sektör olduğuna inanıyoruz. İspanya'da ağırlıklı olarak çocuk veya kokteyl modası gibi katma değerli giysiler üretiliyor. Bu talep her zaman var olacak ve toparlanmaya güveniyoruz.

–2026 için hangi hedefler belirlendi?

–İstikrar öngörüyoruz. Yukarı ya da aşağı doğru büyük değişiklikler beklemiyoruz. Piyasalar oldukça kapalı.