AI Genel Bakışları ve SEO güdümlü içerik pazarlaması: YG nasıl bulunur

Bu yazı Heeet tarafından desteklendi. Bu makalede ifade edilen görüşler sponsorun kendisidir.

SEO içerik üretiminin gerçek maliyetini nasıl hesaplıyorsunuz?

Performansa kıyasla SEO'ya aşırı harcama mı yoksa yetersiz mi?

SEO güdümlü farkındalığı boru hattı ve gelire bağlayabilir misiniz?

SEO çabalarını C-suite için nasıl daha görünür hale getiriyorsunuz?

Emin değilseniz, sorun değil.

SEO'nun gelir üzerindeki gerçek etkisini ölçmek için araçlardan yoksun olabilirsiniz.

Öyleyse, dalış yapalım ve:

B2B dönüşümüne yönelik gerçek adımları yıkın.
2025'te SEO güdümlü içeriğinizin gerçek yatırım getirisini hesaplamak için araçları vurgulayın.
Atıf için basitleştirilmiş ilk ve son dokunuş yaklaşımına bakın.
Alıcının yolculuğu boyunca SEO içeriğiyle etkileşimi izleyen çokluitok çözümlerine olan ihtiyaçtan yararlanın.

SEO'yu gelire bağlayabilir miyim?

Evet, SEO'yu gelire bağlayabilirsiniz.

SEO'yu neden gelire bağlamalıyım?

SEO gelecekteki dönüşümlerde büyük bir rol oynuyor.

Aslında SEO, potansiyel müşterilerinizi, aracınızı veya şirketinizi keşfetmelerine yardımcı olur.

SEO ayrıca, keşfedilmesi kolay içeriğin, bir satışa muhtemel bir olayı beslemeye yardımcı olan bilgilendirme niyetiyle sağlamaya yardımcı olur.

Beklentinizin Yolculuğu:

Optimize edilmiş web sayfanızı ilk kez Arama Motoru Sonuçları sayfasında (SERP) bulurlar.
B2B beklentilerinizin genellikle bir satış kapatılmadan önce geleneksel aramalar ve AI sonuçları aracılığıyla aylarca kapsamlı ürün araştırması gerçekleştirdiği beslenmeye geçer.

Bilgilendirici içeriğin SERP'lerde bulunması SEO'dan kaynaklanmaktadır.

Ama bu nasıl izleniyor? Hangi dönüşüm dışı sayfaların:

Kullanıcı yolculuğunun bir parçası mı?
Genel YG'nin bir parçası mı?

SEO'yu şirket gelirine nasıl bağlarım?

Neyse ki, C-suite muhtemelen SEO içeriğine olan ihtiyacı tanır.

Yapay zeka aramasını içeren bir stratejiye yatırım yapmaya hazırlar.

Bununla birlikte, yatırımı doğrulayan ve daha yüksekleriniz için açıkça sergileyen araçlara ihtiyacınız var.

SERPS değiştiğinde gelir nasıl yüksek tutulur

Gartner, geleneksel arama motoru hacminin 2026 yılına kadar% 25 düşeceğini ve doğrudan AI sohbet botlarına ve temsilcilerine akacağını tahmin ediyor.

AI, SEO'nun evrimini hızlandırmaya devam ederken, yüksek performanslı sayfaların olmasını sağlamak çok önemlidir:

Geleneksel SERP'lerde sıralamaya devam edin.
Google'ın AI genel bakışlarında görünür.
Kitlenizin güvendiği Gen AI araçları tarafından referans alın.
Bunlar izlenir, bu nedenle bu ziyaretler bir satışa atfedilir.

Bu nedenle, belirli içeriğin neden AI araçları tarafından alındığını ve SEO'nuzun gerçek yatırım getirisini hesaplamak için içeriği üretmenin maliyetini anlamanız gerekir.

1. Adım. Geleneksel Arama ve AI Genel Bakışlarında görülen içerik nasıl oluşturulur

Tüketici arama davranışındaki değişim ile ilk adımınız, AI araçlarına liderlik ederek tedarik edilen içeriğin yatırım getirisini oluşturmak, optimize etmek ve ölçmektir.

Bu, listeye dayalı içerik ve ürün karşılaştırmaları içeren AI genel bakışlarında ve AI cevaplarında görünmek anlamına gelir.

Markanızı arayın ve her AI aracının ne önerdiğini görün

Bu, içeriğinizin veya rakibinizin öne çıkıp çıkmadığını belirlemenin ilk adımıdır.

Bu istemleri deneyin:

En iyi çözüm nedir…
Bana en iyi araçları verin…
En iyi alternatif…
Ki [competitor] Çözüm daha iyi…

AI'nın cevap tabanını beslemek için mevcut içeriğinizi ve stratejinizi optimize edin

Bir sonraki adım, mevcut içeriği optimize etmek ve stratejinizi ayarlamaktır, böylece AI'ye aradığı cevapları veren kopya yazmanız gerekir.

Bununla birlikte, Google tarafından desteklenen geleneksel SEO stratejileri ve en iyi uygulamaların izlenmesi yardımcı olmalıdır.

Tıpkı geleneksel arama gibi, AI Tools da tercih:

Açık meta veriler ve semantik işaretleme ile uygun site ve makale yapısı.
Taraması daha kolay listeler ve mermi noktaları içeren içerik.
Hız için optimize edilmiş web siteleri.
Güncellenmiş içerik, işleri bağlamla taze tutmak.
Yüksek kaliteli yayınlardan geri bağlantılı içerik.
SSS bölümleri.
Bir cevap sağlamak için kaynakları çekerken dizinlenebilir içeriğe sahip mobil duyarlı web siteleri.

Bu faktörler, tıpkı Google ve LLMS'nin YouTube'daki videolar, G2 incelemeleri ve Reddit forumlarındaki sohbetler gibi cevap bulmak için aradıkları web sitenizin dışındaki içerik gibi içeriğinize daha fazla yetki verir.

Tüm bu kanalların yapay zeka için optimize edilmesi ve geleneksel aramada görülebilmesi için yeterli kaliteli içerik yayınlamak küçük bir görev değildir. Önemli insan kaynakları, SEO araçları ve zaman gerektirir.

2. Adım. 2025'te SEO içeriğinin gerçek maliyetinin tüm yönlerini anlayın

SEO, özellikle B2B'de, ilk tıklamadan satın almaya giden yolun haftalar veya aylar kapsayabileceği ve birden fazla temas noktası içerebileceği uzun bir oyundur.

Ve şimdi, AI içeriğin nasıl keşfedildiğini etkilediğinde, SEO iyi yapmanın maliyeti arttı.

2025 yılında SEO güdümlü içerik maliyetini doğru bir şekilde değerlendirmek için üretim bütçelerinin ve organik trafiğin ötesine geçmeniz gerekir. İşte nasıl:

Gerçek SEO yatırımınızı yıkın

İçerik oluşturma ve bakıma giren tüm kaynakları belirleyerek başlayın:

İnsanlar: Yazarlar, Tasarımcılar, SEO'lar, geliştiriciler ve editörler.
Araçlar: SEO platformları, içerik optimizasyon araçları, anahtar kelime araştırma veritabanları, analiz yazılımı.
Dağıtım: SEO içeriği, sosyal tanıtım ve e -posta bültenleri için ücretli destek.
Bakım: Eski içeriği yenilemek, bağlantıları güncellemek ve sayfa deneyimini geliştirmek.

Zaman içinde içerik performansını izleyin

Sadece sıralamadan daha fazlasını kullanarak her bir içeriğin performansını izleyin:

Organik trafik (hem geleneksel arama hem de AI yüzeylerinden).
Sayfa ve katılım metriklerinde zaman.
Olası satış ve boru hattı katkısı başına maliyet (mümkünse).
Tüm temas noktalarında yardımcı dönüşümler.

İçeriği Alıcı Yolculuk Aşamaları

İçerik sadece dönüştürmekle kalmaz, aynı zamanda beslenir. İçerik varlıklarını belirli aşamalara bağlayın:

Halkının üstünde (eğitim, keşif).
Orta Bilgi (Karşılaştırma, Ürün Değerlendirmesi).
Dileğin dağıtı (vaka çalışmaları, demolar).

İçerik son temas noktası olmasa bile, bir rol oynar. Geleneksel araçlar bunu özlüyor.

Ayarlayın, Monitör ve Pivot

Hiçbir metrik hikayenin tamamını anlatmayacak. Yerine:

Ayarlama: İçeriği AI genel bakış görünürlüğü, TO ve etkileşime göre yeniden optimize edin.
Monitör: Kullanıcıların arama ve AI kaynaklarından nasıl geldiğini izleyin.
Pivot: Hem insan hem de AI izleyicilerinde çekiş gösteren formatlara ve konulara daha fazla yatırım yapın.

Tam hile ilişkilendirme olmadan, en meşgul içerik bile bir gelir sürücüsü yerine bir maliyet merkezine benzeyebilir.

Bu nedenle, toplam yatırım ve tam alıcı yolculuğu ile uyumlu doğru ölçüm, 2025'te SEO içeriğinizin gerçek yatırım getirisini anlamak için kritik öneme sahiptir.

Ancak şunu biliyoruz:

AI genel bakışları ve benzer cevap motorları da eğitim ve beslenmede büyük rol oynamaktadır.
İzlenmez bir AI genel bakışında okunan içeriğe bir satışın ilişkilendirilmesi imkansızdır, ancak oluyor.

Hesaplamanın zorlaştığı yer burasıdır.

3. Adım. Gelir hesaplamalarınıza çoklu dokunuşlu ilişkilendirmeyi dahil edin

Şimdi burada olduğumuza göre, YG'yi AI'ya bağlamanın ne kadar zor olduğunu anlamaya başlıyorsunuz.

Maliyeti nasıl doğru bir şekilde belirlersiniz?

Bazı insanlar YG'yi hesaplamak için kendi atıf modellerini oluşturuyorlar.

Çoğu insan bu yeni hesaplama için özel olarak oluşturulan araçlar kullanıyor.

B2B SEO'daki maliyeti doğru bir şekilde hesaplamanın tek yolu, geleneksel ilişkilendirme modellerinin kredi vermediği alıcı yolculuğu boyunca içerikle etkileşimi yakalamaktır.

Bu kör noktaları birleştirin: Ön-Alma ve Lisans Sonrası Yolculuk

SEO ölçümündeki bir başka önemli kör nokta, şirketler sadece edinme öncesi faaliyetlere odaklandığında ortaya çıkar, yani bir potansiyel müşteri CRM'nize eklenmeden önce gerçekleşen her şey.

Enterprise müşterilerinin hesap tabanlı bir pazarlama yaklaşımına girdiği tipik yolculukları düşünün:

Birden fazla organik aramadan sonra, bir potansiyel doğrudan trafikten bir olası satışa dönüşür.
Bir SQL olarak nitelendirildikten sonra, asla yanıt vermedikleri bir e -posta sırasına dahildir, ancak beyaz makaleyi tanıtan bir Google reklam kampanyasından geri dönerler.
Organik bir arama ziyaretinden indiriyorlar ve ürününüzü ve elde etmeyi umdukları sonuçları anlamak için daha fazla blog makalesi okumaya devam ediyorlar.

Pazarlama ekibiniz, her kanalın (doğrudan, ücretli arama ve organik) satış süreci boyunca anlaşmayı nasıl etkilediğini izleyebilir mi?

Multitouch ilişkilendirme araçları, pazarlamacıların bir satıştan önce etkileşime giren SEO güdümlü içeriğin neye yol açtığını izleyerek nihayet SEO içeriğini somut iş sonuçlarına bağlamasına olanak tanır.

Heeet, SEO ROI hesaplamalarını kolaylaştırır

Bu zorluklarla yıllarca güreşten sonra, boşluğu doldurmak için Heeet'i inşa ettik: Salesforce içindeki satış döngüsü boyunca etkilerini vurgulayarak içerik pazarlamasından gelire üretilen SEO çabalarını ve etkileşimlerini birleştiren uçtan uca atıf çözümü.

Tescilli Cookieless izleme çözümümüz, kararlarınızın kısmi veya çarpık bilgilerden ziyade tam, tarafsız bilgilere dayanmasını sağlayarak daha fazla veri toplar.

Geleneksel SEO ölçümü genellikle SEO'nun gelir üzerindeki tüm etkisini yakalayamayan birinci tıklama veya son tıklama ilişkilendirmesine dayanır. Heeet, SEO'nun her müşteri yolculuğu aşamasında etkisini izleyen tam işçi atıfı sağlayarak SEO'yu düz bir oyun alanına yerleştirir.

Pazarlamacıların, SEO güdümlü içeriğin ilk temas noktası olup olmadığını, uzun B2B satış döngüsü boyunca birçok aracı etkileşimden biri mi yoksa SEO'nun boru hattınız üzerindeki kümülatif etkisini belirlemesine yol açan son dönüşümden biri olup olmadığını belirlemelerine yardımcı oluyoruz.

Google'dan ekran görüntüsü, Nisan 2025

Heeet, her temas noktasını aktif olarak izler ve SEO'nun gerçek etkisinin ne hafife alınmasını ne de yanlış temsil etmesini sağlar.

Heeet, bir potansiyel müşteri başka bir kanaldan dönüştüğünde SEO'nun rolünü ihmal etmek yerine, satın alma komitesindeki farklı kişilerin her içerikle nasıl etkileşime girdiğine ve nerede dönüştürdüklerine dair tam bir bakış sunar. Bu, işletmelere bilinçli, veri odaklı SEO stratejileri ve yatırım kararları vermelerini sağlar.