Tüketici harcamaları için daha zayıf bir ortam, Costco'nun en güçlü yönlerinden biri olan Kirkland İmzası. Son zamanlarda tüketici ve endüstri verileri, mağaza markasının genel satışlarının daha büyük bir parçası haline geldiği Costco da dahil olmak üzere özel etiket ürünlerinin benimsenmesinin hızlandığını göstermektedir. Bu Costco yatırımcıları için harika bir haber çünkü bu Kirkland imza ürünleri diğer markalı ürünlerden daha yüksek bir marj taşıma eğilimindedir – ve Wall Street, şirketin kimliğini feda etmeden kazançları artırmak için daha karlı hale geldiğini görmek istiyor. UBS analisti Michael Lasser, bu ayın başlarında firmanın New York'taki tüketici ve perakende konferansında CNBC'ye verdiği demeçte, “Özellikle Costco, Kirkland imza markasıyla özel etiket arenasında lider oldu.” Costco Stock'ta satın alma notu olan Lasser, “Kirkland imza markası altında ürünler tasarlamak ve oluşturmak için daha yeni ve daha yeni yollar buldu ve tüketici buna iyi yanıt verdi.” Ekonomik resim mağaza bantlarının çekiciliğine katkıda bulundu. Yakın zamanda yapılan bir araştırmada, yatırım bankası Stifel, Şubat ve Mart aylarında tüketici harcama niyetleri, genel olarak pozitif kalsalar da Ocak ayında bulundukları yerden zayıfladı. Ankette açık bir parlak nokta: Özel etiket markalarına harcama isteği yükseldi. Ankete katılanların yaklaşık% 48'i, 12 ay ortalamanın yüzde üç puan üzerinde olan, iki yüzyıl ortalamasına göre daha fazla özel etiket satın almayı planladıklarını söyledi. Genel olarak, katılımcılar Costco, Walmart ve Target dahil olmak üzere en büyük perakendecilerde en sık alışveriş yaptıklarını belirtti. Stifel verileri, bir yıl süren bir eğilimin, bütçeleri yıllarca yüksek enflasyona göre gergin olan değer bilincine sahip alışveriş yapanlarla birlikte devam etmediğini göstermektedir. Özel etiket üreticisi Derneği'ne göre, 2024 yılında mağaza markasının satışları yıllık bazda% 3,9 artışla 271 milyar dolara yükseldi. Bu arada ulusal markalar, 2024'te satışlarda% 1'lik bir artış gördü ve yaklaşık 1.03 trilyon dolara yükseldi. PLMA'ya göre mağaza markaları, pazarın rekor payı olan 2024'te harcanan dolarların% 20,7'sini oluşturdu. Bu, 2021'de% 19,1'den yükseldi. Costco'da Kirkland imzası, bir bütün olarak işinden daha hızlı büyümeye devam ediyor – müşterilere hala çok şey sunabilirken karlılık için olumlu. Yöneticiler, Kirkland imza ürünlerinin ulusal markaya “ortalama% 20 değer” olduğunu söyledi. Ve yine de, Kirkland imza satışlarının karışımı büyüdükçe, “genel olarak marjımızda kesinlikle bir genel kuyruk rüzgarı yaratıyor,” dedi CFO Gary Millerchip geçen sonbaharda kazançlarla. Costco, resmi bir metrik olarak özel etiket penetrasyonu sunmaz, ancak kazanç çağrıları üzerinde periyodik olarak tartışılmaktadır. CEO Ron Vachris, Costco'nun satışlarının yaklaşık üçte birini temsil ettiğini söyledi. Eylül ayında öncesinde, “yüksek 20'li yılların” yüzdesinde olduğunu söyledi – turtanın büyüyen diliminin kanıtı. Costco'nun özel etiket satışlarının çoğunluğunun “yiyecek ve eşyalar” kategorisine girdiğini söyledi. Taze yiyecekler-et, ürün, fırın ve servis şarküteri-elektronik, aletler, kıyafetler ve daha fazlası gibi gıdalar olmayanlar gibi kendi kategorisindedir. Telsey Advisory Group analisti Joe Feldman, Kirkland'ın penetrasyonunun her yıl yaklaşık yüzde yarıya kadar arttığını tahmin ediyor. “Marka, genellikle şirket ortalamasından biraz daha hızlı bir şekilde, sağlam bir oranda büyümeye devam ediyor.” Dedi. Costco'nun 2024'teki net satışları 249,6 milyar dolardı. Vachris'in önceki “yüksek 20'li” açıklamasını kullanan Kirkland imza satışlarının 67,4 milyar dolar ila 74,6 milyar dolar arasında bir yerde olabileceği anlamına geliyor. Aralığın alçak ucu% 27'lik bir tahminden türetilirken, yüksek uç% 29.9 tahmine dayanmaktadır. Perspektif için, Coca-Cola'nın 2024'te 47 milyar dolar gelirini aşıyor ve geçen yıl Colgate-Palmolive'ın yıllık 20 milyar dolardan fazla yıllık satışlarında-her şirket tarafından satılan ürünlerin elma-elma karşılaştırması olmadığı üç kattan fazla. Enflasyon, bazı alışveriş yapanları markaları depolamak için daha açık hale getirebilirken, hikayenin bir kısmı da ürünlerin kendileri ile ilgilidir. UBS 'Lasser, “Tarihsel olarak, ABD'deki özel etiket ucuzla eşanlamlı oldu,” dedi. Bununla birlikte, Costco gibi perakendecilerin artık marka isimleriyle eşit olarak düşünülen kaliteli ürünler yaptığını ancak daha düşük bir fiyata satıldığını söyledi. Lasser, bu “evlat edinmeyi teşvik etmeye yardımcı olan özel etiket kalitesinin yükselmesi” dedi. Başka bir deyişle, insanlar özel etiket markalarını hem kalite hem de değerde ulusal akranlardan iyi veya daha iyi olarak görüyorlar. Kulübün portföy analizi direktörü Jeff Marks, “Her zaman tüketicilerin Costco'nun Kirkland imza ürünlerini marka isimleri yerine satın aldıklarında 'ticaret yaptığını' söylemek istiyoruz.” Dedi. Son veriler Lasser ve Marks'ın yorumlarını destekliyor. IPSOS tüketici izleyicisine göre, yaklaşık 1.000 ABD'li yetişkinin Şubat ayında yapılan bir araştırmada, dört katılımcıdan yaklaşık üçü özel etiket ürününün marka alternatifleri kadar iyi olduğunu söyledi. Temyiz, Eylül ayı ortalarında ayrı bir ankette bulunan ipsos, gelir braketleri arasında uzanıyor. Hanehalkı gelirleri 100.000 $ ve 125.000 doların üzerinde olan katılımcıların üçte biri, özel etikete harcamalarını artırdıklarını gösterdi. Bu, mağaza markası alımlarını artırdıklarını söyleyen katılımcıların% 37'si 50.000 ila 100.000 dolar arasında yer alıyor. Costco'nun nasıl yaptığı Costco, Kirkland Signature'un yıllar boyunca itibarını başarıyla oluşturdu, ancak şirket defne üzerinde duruyor – ister sunulan ürün türleri, tasarımları ve en önemlisi fiyat. Yöneticiler sık sık bu alanlardaki tedarikçilerle yakın ilişkilerini ve marka için sürekli inovasyonun ne kadar önemli olduğunu konuşuyorlar. Kirkland imza çocuk bezi durumunu düşünün. Bu ayın başlarında kazanç çağrısında, finans şefi Millerchip yeni bir tedarikçi ile çalıştıktan sonra ürüne iyileştirmeler vurguladı. Şimdi daha uzun ve daha kalın bir emici tabaka, daha yumuşak bir dış kapağı ve iki katlı bel bandının gerilmesine sahip. “Bu öğenin kalitesini artırmanın yanı sıra, değeri%11 artırabildik.” Costco ile ortak bir kaçınma, maliyetler arttığında fiyatları yükseltmenin son perakendeci ve mümkün olduklarında onları düşüren ilk perakendeci olmasıdır. MillerChip'e göre, bazı Kirkland imza ürünleri son zamanlarda üç litrelik bir şişe rafine zeytinyağı (29,99 $ 'dan 27.99 $) ve iki paket organik fıstık ezmesi (11.49 $' dan 9.99 $) dahil olmak üzere fiyat azaltma gördü. CEO Vachris, Kirkland imzası için en büyük büyüme fırsatının gıda dışı kategorilerde olduğunu söyledi. Bu, markaları adlandırmaya sadakatin güçlü olduğu düşünülüyor. Bununla birlikte, Vachris, ittiklerini destekleyen motor yağı gibi başarılı örneklere dikkat çekti. Vachris, Kirkland imzalı motor yağı tüm Costco depolarında en çok satan motor yağı haline geldi ve golf toplarının da rekabetçi, marka loyal bir kategorisinde çekiş kazandığını söyledi. Yine de, Costco'nun “yüzlerce Kirkland öğesi geliştirme yarışında değil” dedi. “Buna daha fazla stratejik, öğeye bakıyoruz, fırsata sahip bir öğe olduğunda, o zaman bundan sonra gidecekler” dedi. Her arayış bir başarılı değildir. Costco, üyelerle rezonansa girmeyen veya daha iyi bir ürün yapmak için tedarikçilerle çalışmayan düşük performans gösteren öğeleri kaldırmak için hızlıdır. Bu stratejinin açık bir örneği, şirketin Ocak ayındaki yıllık toplantısında ayrıntılı olarak açıklanan Vachris, Kirkland Signature'un bira teklifleridir. 2014 yılında Costco, ılımlı ancak ezici satışlar gören Kirkland Signature Light birasını başlattı. Bir yıl sonra, Costco Kirkland zanaat birasını denedi, ancak beklentileri de karşılamadı. Geçen yıl, bir Kirkland imzası lager çıkış yaptı ve “gerçekten işarete çarptı” dedi. CEO, “Üyelerimiz konuştu ve satışlar bu maddede olağanüstü.” Dedi. Diyerek şöyle devam etti: “Yani, doğru eşyayı elde edene kadar şeyler üzerinde çalışmaya devam eden alıcıların azimini görmek çok heyecan verici.” Yatırımcılar da heyecanlı olmalı. (Jim Cramer'ın hayırsever güveni uzun bir maliyettir. Hisse senetlerinin tam listesi için buraya bakın.) Jim Cramer ile CNBC Yatırım Kulübü'ne abone olarak, Jim bir ticaret yapmadan önce bir ticaret uyarısı alacaksınız. Jim, hayırsever güveninin portföyünde bir hisse satın almadan veya satmadan önce bir ticaret uyarısı gönderdikten 45 dakika sonra bekliyor. Jim, CNBC TV'de bir hisse senedi hakkında konuştuysa, ticareti yapmadan önce ticaret uyarısını verdikten 72 saat sonra bekliyor. Yukarıdaki yatırım kulübü bilgileri, feragatname ile birlikte şartlar ve koşullarımıza ve gizlilik politikamıza tabidir. Yatırım kulübü ile bağlantılı olarak sağlanan herhangi bir bilgiyi aldığınız için güvene dayalı bir yükümlülük veya görev yoktur veya oluşturulmaz. Belirli bir sonuç veya kâr garanti edilmez.
28 Şubat 2024 Çarşamba günü New Jersey, ABD'deki Teterboro'daki bir Costco mağazasında bir fırında satılan Kirkland marka kruvasanları.
Stephanie Keith | Bloomberg | Getty Images
Tüketici harcamaları için daha zayıf bir ortam, CostcoEn büyük güçlü yönleri: Kirkland İmzası.
Bir yanıt yazın