Etkili bütçeleme sadece SEO planlamak, müşterilere değer sağlamak ve bunu başarmak için harcamayı haklı çıkarmak için çok önemlidir.
Bir işletmenin, hangi platformların en iyi yatırım getirisini (ROI) veya daha geniş iş hedefleri ve kanala özgü hedeflerle ilgili en iyi değeri sağladığını belirlemek için diğer pazarlama bütçelerinin yanında SEO bütçesini anlaması da önemlidir.
Tipik olarak, SEO bütçesi, diğer pazarlama kanalları için harcamayı imzalamaktan da sorumlu olan işletmedeki paydaşlar tarafından belirlenir.
Ücretli arama gibi birçok pazarlama kanalı performans pazarlama kategorisine girer. Bu kanallar tarafından üretilen YG ve potansiyel müşteriler, SEO'nun katma değer ve hedeflerine kıyasla bir bilançoda çok daha açıktır.
SEO bütçesini haklı çıkarırken, onu diğer birçok kanalın düştüğü klasik ücretli reklam kanallarından ayırmanız önemlidir. Aslında, bir performans pazarlama stratejisinin bir parçasıdır, ancak hedefi doğrudan bir giriş çıkışı değildir.
Tıklamalar için ödeme yapmıyorsunuz.
Trafik için ödeme yapmıyorsunuz.
Çoğu durumda, bir performans gösteren organik arama varlığı yaratmak için bileşik ve şimdi üretken AI ve büyük dil modelleri (LLM'ler) içinde daha belirgin bir konum ve görünürlük oluşturmak için danışma uzmanlığı ve unsurları (SEO faaliyetleri) için ödeme yapıyorsunuz.
Bir başka önemli ayrım da SEO'nun çoğunlukla daha uzun vadeli bir strateji olmasıdır.
Organik görünürlük oluşturmak zaman alabilirken, performans pazarlaması kampanya ayarlarına göre daha hızlı sonuçlar verebilir.
Bu, SEO'nun kısa vadeli kazançlar veya performans sağlayamayacağı anlamına gelmez, ancak bir performans stratejisi oluşturmak çoğunlukla zaman alır.
Böylece, daha geniş pazarlama bütçesinin bir parçası olarak SEO bütçeleriniz için etkili bir şekilde savaşmak için birçok pazarlama çerçevesini kullanabilirsiniz.
- Yüksek değerli müşteri gruplarını tanımlamak ve daha sonra geçmiş verileri ve tahminleri kullanmak için kitle segmentasyonundan yararlanabilirsiniz.
- Bu segmentler için hedef kampanyaların potansiyel yatırım getirisini gösterebilirsiniz.
- Belirli anahtar kelime kümelerini hedeflemek için tavan boşluğunu ölçebilirsiniz.
Peki, SEO bütçeniz için bu dövüş stratejisini oluşturmanın temel adımları nelerdir?
Kitlenizi segment
İlk olarak, müşteri tabanınızı demografik özelliklere, davranışlara, ihtiyaçlara ve “karşılanmamış” ihtiyaçlara dayanarak farklı gruplara bölmek istersiniz. Özelliklerini anlamak için satın alma geçmişlerinin unsurlarında faktör.
Segmentlerinizi yerine getirdikten sonra, arama yaparken veya ürününüzle çevrimiçi olarak etkileşim kurmak isterken yolculuklarının nasıl göründüğünü ve ne kadar önceden bilgilere sahip olduklarını anlayabilirsiniz.
Bu aynı zamanda LLM'lerin ve diğer kaynakların, sonunda belirli bir birkaç ürün üzerinde daralmadan ve bu satın alma değerlendirmesini yapmadan önce arama yolculuklarını şekillendirebilecekleri de içerir.
Yüksek değerli segmentleri tanımlayın
Kitlenizde net segmentlerinizi aldıktan sonra, ikinci aşama dört temel şey sunanları tanımlamaya başlamaktır:
- Kim formda gösteriyor.
- Değer gösteren.
- Kim niyet gösteriyor.
- Kim Headroom gösteriyor.
Müşteri segmentlerinizi yüksek potansiyel yaşam boyu değeri, iyi satın alma frekansı veya iyi profil marjı (veya üçünün de bir kombinasyonu) ile analiz etmek ve saptamak için verileri kullanmalısınız.
Lüks bir giyim markasıysanız, insanlar daha az sık satın alımlar yapabilir, ancak bu alımlar çok yüksek değer olacaktır.
Bu nedenle, SEO segmentlerinizin, mevcut seçtikleri marka için daha az sadakat eşiği olan yeni müşterileri çekmek için sürekli dönmek yerine marka tutma ve sadakatine odaklanmasını istiyorsunuz.
Buna karşılık, son çalışmaların potansiyel müşterilerin% 60'ının markaları maliyete göre değiştirmesi muhtemel olduğunu gösterdiği kitle kozmetik ve cilt bakım endüstrisinde bir marka olacaktır.
Burada, olumlu marka deneyimleri yarattığınızdan ve bu zihinsel kullanılabilirliği korumak istediğinizden emin olmak istiyorsunuz.
Bu durumda, SEO bütçenizden geçerken bu hedefleri (ve işletmeye olan faydalarını) göstermek istersiniz.
Ve SEO stratejinizin bir parçası olarak, SEO ve değer önerilerinizin kendilerini müşteri gruplarından daha uzun vadeli elde tutma ve daha uzun vadeli YG'nin daha geniş iş hedeflerine nasıl verebileceğini gösterin.
Harita Müşteri Yolculukları
Yüksek değerli segmentlerinizi belirledikten sonra, yatırımınızın en iyi dengesini sağlayacağına inandığınız kişiler, bu müşteri yolculuğunu daha iyi anlamaya ve haritalamaya başlamak istersiniz.
Buna birkaç kez değindim, ancak bu kullanıcıların on yıldan fazla bir süredir geleneksel model olduğu gibi veya şimdi önce üretken AI araçlarına gidip gitmediklerini ilk önce Google'a gidip gitmediklerini anlamakla ilgili.
Bu, tüketicilerin markanızın ne kadar farkında oldukları veya belirli ürünlerinizin, değer önerileriniz ve marka vaatlerinizden ne kadar haberdar olma olasılıkları konusunda yeni zorluklar doğurur.
Müşteri eğitimi gelişmektedir, bu da ürününüzü başkalarıyla nasıl karşılaştırdıklarını etkiler.
Yolculuktaki aşamaları, markanız ve rakiplerinizle nasıl etkileşime girdiklerini ve zaman çizelgelerini dönüşüm için şekillendirdiğini etkiler.
İhtiyaç duydukları mesajlaşma, ürününüz veya hizmetinizdeki deneyimlerini tahmin etme yeteneklerine ve mevcut beklentileri ve ihtiyaçları ile uyumlu olup olmadığına bağlı olacaktır.
İş uyumunu iletin
Bütçenizi savunurken, net, ölçülebilir hedefler iletmeniz gerekir.
Bunlar bir süre boyunca akıllı hedefler ister sadece keyfi büyüme hedefleri olsun, karar vericilere çok yüz değer düzeyinde, yatırılan paradan ne elde ettiklerini anlama yetenekleri sağlamak için orada olmaları gerekir.
İş hedeflerinize uygun bir kaynak görevi görebilirler. SEO açısından, bu artan trafik anlamına gelebilir, ancak daha muhtemel trafik artan trafik istenir, çünkü trafik artışları satış potansiyel müşterileri, kurs itfa veya aboneliklerde artışlara yol açar.
Kimse gerçekten trafik yapmak için trafik istemiyor.
KPIS
Bütçe alanlarınızı işletmenin temel performans göstergeleri (KPI) ve bu SEO pazarlama kanalına özgü olanlarla hizalayabilirsiniz.
KPI, genel pazarlama hedeflerini yansıtması gereken bir metriktir ve bunlar dönüşüm oranlarından müşteri ömür boyu değerlere, puan halkalarına ve müşteri edinme maliyetlerine kadar her şey olabilir.
Bütçe “çaba” tahsisini belirleyin
Birçok kaynak tahsisi bazen 70-20-10 kuralını takip edebilir.
Pazarlamada, 70-20-10 kuralı genellikle bir çaba ve kaynak tahsisi modelidir.
Çabalarınızın% 70'ini kanıtlanmış stratejilere,% 20'si yeni (ancak ilgili) fikirlere ve% 10'unu yüksek riskli deney çabalarına harcadığınızı göstermektedir.
Değişkenler ve etki kolları tanımlandıktan sonra, sömürü aşamasına geçersiniz ve bunları “SEO taktikleri” olarak sömürmeye başlarsınız.
Araştırma ve geliştirmeye giden bir yüzde, araçlar için atanan başka bir yüzde, harici içerik üretimi için başka bir yüzde vb.
Onu kırmak ve üst düzey netlik sağlamak, bunun sadece bir pound/doların doğrudan harcaması değil, bir çarpan getirisi elde etmek için genel bir parça olduğunu anlamaya yardımcı olabilir.
Paket
Yeterli bir SEO bütçesinin güvence altına alınması, değerini göstermekten daha fazlasını gerektirir.
Sadece potansiyel organik trafiğin tahminlerini ve tahminlerini kullanamazsınız; Çabalarınızı işletmenizin daha geniş pazarlama stratejisi ve hedefleriyle uyumlu hale getirmeniz gerekir.
Önemli bir girdi-çıktı metrik sistemine sahip performans pazarlama ve ücretli kanalların aksine, SEO zamanla birleştiren uzun vadeli bir yatırımdır.
Marka başarısına sadece organik olarak değil, aynı zamanda genel görünürlük elde tutma ve müşteri edinimine de katkıda bulunabilir.
SEO bütçelerini haklı çıkarmak için, hassas kitle segmentasyonuna odaklanmak, yüksek değerli müşteri gruplarınızı tanımlamak, müşteri yolculuklarını eşlemek ve SEO çabaları olan bunları hizalamak istersiniz.
SEO'yu sonsuz bir zaman çizelgesine sahip sadece batık bir maliyetten ziyade performansa dayalı bir strateji olarak sunarak, sürdürülebilir büyüme ve değeri işletmeye yönlendirmedeki rolünü etkili bir şekilde iletebilir ve böylece şimdi ve gelecekte uzun vadeli başarı ile gerekli yatırımı güvence altına alabilirsiniz.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Resim: Nampix/Shutterstock
Bir yanıt yazın