Doğrudan tüketiciye ayakkabı markası Rothy's, şirketten sonra en iyi yılını kaydetti CEO'su olarak Old Navy'nin kurucularından biri olan perakende emektar Jenny Ming atandı.
Ming, Ocak 2024'te kurucu ortağı Stephen Hawthornthwaite'den Flats Maker'ın dümenini aldı. Yönetimi altında şirket, yaklaşık on yıl önce piyasaya sürülmesinden bu yana en iyi hacim yılı olan geçen yıl% 17 artışla 211 milyon dolara ulaştı.
Mağazalarındaki karşılaştırılabilir satışlar% 20 büyüdü ve tüm yıl boyunca pozitif FAVÖK yayınladı ve marjlar% 10'un üzerinde.
Circana'ya göre Rothy, 2024'te 2024'te düz olan ABD Ayakkabı pazarından daha iyi performans gösterdi.
Rothy'nin toptan bir genişlemeden ve tuğla ve harç mağazalarına odaklanmaktan kaynaklanan büyümesi, bir zamanlar yatırımcıları büyüleyen saf oyun modelleriyle hayatta kalmayı her zamankinden daha zor bulurken geliyor. on yıl.
Bir zamanlar endüstrinin geleceği olarak kabul edildiğinde, sadece çevrimiçi olan bu işletmeler artık gelişmekte olan markaların yapı taşları olan perakende temellerine yaslanıyor. Toptan ortaklıklar kritik bir müşteri edinme aracıdır ve mağazalar hala önemlidir.
Bu cesur girişimler, yalnızca çevrimiçi bir işletme ile birlikte gelen zorluklarla mücadele ettikçe, kazananlar mağazaların, toptan ortaklıkların ve e-ticaretin, karlı bir şekilde çalışabileceklerinden emin olmak için karışımın bir parçası olması gerektiği yeni bir gerçekliğe uyum sağlıyorlar.
“Bir çok insan gibi, neden Amazon'da olsaydın? Çünkü insanlar Amazon'da çok fazla arama yapıyoruz. Eğer orada olmasaydık ve Rothy's'i yazdılar, bir yarışmacı ya da başka biri ortaya çıkacaktı. Öyleyse 'Orada olmak istemiyor muyuz? ” Ming bir röportajda CNBC'ye söyledi. “Bana göre, gerçekten biraz daha bütünsel ve geniş bir şekilde düşünüyor. Müşterimizin bizden isteyeceği şey buna nasıl yaklaştığımız… insanlar bugün çok farklı alışveriş yapıyor.”
Kanal çeşitlendirmesi, doğası gereği kırılan veya pazar ihtiyacına hizmet etmeyen bir işletme için asla paşa olmayacaktır. Ayakkabı endüstrisi ve genel olarak özel perakende her zamankinden daha rekabetçi ve Rothy'nin performansını sürdürmek için çeşitlilik gösterme, ölçeklendirme ve yeni kategorilere genişleme çabalarına devam etmesi gerekiyor.
Rothy'nin 2016 yılında piyasaya sürülmesinden kısa bir süre sonra, her yerde bulunan Instagram ve Facebook reklamları ve makine yıkanabilir ürünleri yapmak için geri dönüştürülmüş plastik kullanımı içeren sürdürülebilir ayakkabı üretimi konusunda yenilikçi bir yaklaşımla hızla bir isim yaptı. 2019'a gelindiğinde, Meghan Markle'ın seçim dairesiydi ve bir kült geliştirmişti.
Değerlemeler ve% 0 faiz oranları için rekor bir yıl tarafından şamandıra edilen Brezilyalı ayakkabı şirketi Alpargatas, 2021'de Rothy's'in% 49,9 hissesini aldı ve bu da yatırım sonrası 1 milyar dolarlık değerlemeye neden oldu.
Rothy, yatırımı bir mağaza filosu inşa etmek için kullandı, ancak o zamana kadar şirketin büyümesi durgunlaştı ve karlılığa ulaşmak için mücadele ediyordu.
Dayna Quanbeck, “Pandemiden bir çeşit ortaya çıktıktan sonra, bu dijital olarak yerli markaların çoğunu görebilirsiniz, tamam, tamam, şimdi ne, değil mi? Mağazalara ihtiyacım var. Müşterileri çevrimiçi satın almak çok pahalı” dedi. Rothy Başkanı. “[With] Bir e-ticaret modeli… tüm maliyetleriniz değişken, değil mi? Gerçekten ölçek bulduğunuz ve gerçekten karlılığın, mağazalar olan, gerçekten ve toptan olan sabit maliyetlerinizi kullanabileceğiniz yer olduğunu bulduğunuz. “
1996 ve 2006 yılları arasında Old Navy Başkanı olarak görev yapan Ming, Charlotte Russe'nin CEO'su oldu, 2022'de Rothy'nin yönetim kuruluna katıldı ve daha sonra CEO olarak devralması istendi. İlk başta hayır dedi, ancak daha sonra birkaç ay danışmanlık yaptıktan sonra dümen almayı kabul etti ve bir dönüşümün erken inning'lerini şekillendirmeye başlamıştı. Rothy's'in müşterilerinin istediği ürün türlerini ve alışveriş yaptıkları yerlerde sattığından emin olarak karlılığı artırmaya ve satış ivme üretmeye odaklanmaya başladı.
Ming, “Kelimenin tam anlamıyla satırlık bir şekilde gitmemiz gerektiğine, ne yapmamamız gerektiğine, bilmemiz ve pazarlama harcamalarına hakize olduklarına baktım. Biliyorsunuz, ihtiyacımız olmayan şeyler vardı,” dedi Ming, ofis bitkilerine atıfta bulunarak Kestiği ilk şeylerden biri olarak. “Ama asıl mesele şu ki, karlılığı artırmak gerçekten gelir. Gerçekten kârlı olmak için satışlarınızı büyütmelisiniz, değil mi?”
Rothy'nin yeni satış stratejisi devreye girdi. 2024'te belirli sayıda toptan ortak olan – Anthopologie, Bloomingdale's, test etmeye başladı. Amazon ve yıl sonuna doğru Nordstrom.
Aynı zamanda mağaza filosunu büyütmeye devam etti. Şimdi, gelirinin yaklaşık% 99'unu web sitesinden çeken bir işletme, satışların yaklaşık% 70'ini çevrimiçi yapıyor ve geri kalanı mağazalar ve toptancılar arasında dengeleniyor. Kârlı mağazaları güçlü toptan ortaklıklarla birleştiren Rothy's, satışları büyütebildi ve aynı zamanda daha karlı hale geldi.
Quanbeck, “Sadece dijital olarak sonsuza dek ve sonsuza dek yerlisi olsaydık, gerçekten bu günlerde ortaya çıkmanın maliyetiyle, satın alma maliyetiyle oraya ulaşamazsınız,” dedi Quanbeck. “Dürüst olmak gerekirse, bu imkansız.”
İleriye baktığımızda, Rothy's toptan ortaklıklarını geliştirmeyi planlıyor ve stratejisinin merkezi bir parçası olan uluslararası genişleme ile birlikte mağazalar yaptı.
Quanbeck, markayı bizzat görmeden cazip hale getiren her şeye müşterileri satmanın zor olduğunu söyledi.
“Ama mağazaya girebildiğinizde ve görsel olarak görebildiğinizde, hikayeyi gerçekten anlatabileceğimiz harika bir müşteri deneyiminiz var,” dedi Quanbeck “Bu katkı maddesi. ABD IRL gerçekten yüksek. ”
Şu anda bankık Charlotte Russe mezunları olan Quanbeck ve Ming, kârsız mağaza filolarını aşırı güçlendirmenin tehlikelerini çok iyi biliyorlar ve tuğla ve harçlara dengeli bir yaklaşım aldıklarını söylediler. Quanbeck, Rothy's'in 26 mağazası küçük ve hepsi karlı ve şirketin bu yıl sekiz ila 10 kapı daha açmayı planladığını söyledi.
Ming, Rothy'nin yüzlerce mağazaya ihtiyacı olmayacağını söyledi, ancak filonun 75'e, hatta 100'e kadar büyüdüğünü görmek istiyor.
Ming, “Ama toptan ortaklarımızın resimde olduğundan emin olmak istiyoruz.” Dedi. “İçinde olacağız [Nordstrom] Mart ayında… sahip olmadığımızdan daha fazla mağazası var, bu yüzden bir mağaza açmaya karar vermeyebileceğimiz pazarlarda olabilirler, ancak yine de müşterimizin alışveriş yapması için bir ortağımız var. ”
Rothy's'in ilk halka arz peşinde olup olmayacağı veya satın alınmayacağını sorduğunda Ming, işletmenin henüz orada olmadığını söyledi – ve ekibinin dikkat dağınıklığına ihtiyacı olmadığını söyledi.
Ming, “Gerçekten harika bir yıl geçirdik ama … Takıma söylüyorum, bir yıl bunu bir trend yapmıyor.” Dedi. “Bu yüzden gerçekten bu yıla odaklandık. Sanırım bir harika yılımız varsa, bilirsiniz, belki bir iki yıl, sanırım gerçekten geri çekilip 'Sırada ne var?' Diyebiliriz.”
Bir yanıt yazın