Toplam adreslenebilir piyasayı (TAM), servis edilebilir adreslenebilir piyasayı (SAM) ve servis edilebilir elde edilebilir pazarı (SOM) anlamak sadece pazarlamacılar için yararlı değildir. Bir iş fikrinin uygulanabilir olup olmadığını değerlendirmek için önemli bir araçtır.
Bu metrikler, pazarlamacılar ve ürün ekipleri de dahil olmak üzere çeşitli iş paydaşlarına, yeni bir ürünün başarılı olma potansiyeline sahip olup olmadığını değerlendirmek için ihtiyaç duydukları netlik sağlar.
Tam, Sam ve Som, sağlam bir pazara gitme stratejisinin hazırlanmasında önemli bir rol oynar ve genel iş planını etkileyebilir.
Pazarlama ve satış stratejilerinin ince ayarına yardımcı olurlar, gerçekçi gelir hedefleri belirler ve hangi pazarların zaman ve kaynak yatırımınıza değer olduğunu belirlerler.
Bu metrikler derinlemesine birbirine bağlı olsa da ve her zaman katı sınırlara sahip olmasa da, değerleri markanızın, ürün hatlarınızın ve müşteri ihtiyaçlarınızın yanında nasıl geliştikleri konusunda yatmaktadır.
| Bakış açısı | Som | SAM | Tam |
| Kapsam | Gerçekçi olarak ulaşılabilir pazar | Tekliflere göre adreslenebilir pazar | Tüm pazar potansiyeli |
| Odak | Pratik hedefler | İşletmenize/ürünleriniz/hizmetleriniz için pazara uygun | Maksimum Fırsat |
| Amaç | Yürütme ve tahmin | Hedefleme Odağı | Büyük resim stratejisi |
Hizmet edilebilir elde edilebilir pazar (SOM)
SOM, işletmenizin belirli bir süre içinde gerçekçi bir şekilde yakalayabileceği SAM'ın daha küçük bir parçasıdır.
Ne kadar yakalayabileceğiniz, rekabetiniz, kaynaklarınız ve taktiklerinizi ne kadar etkili bir şekilde yürütebileceğiniz gibi faktörlere bağlıdır.
SOM çerçevedeki en küçük kitle boyutu olduğundan, genellikle daha büyük sayılar ve daha büyük kitleler daha çekici olduğu ve slayt güvertelerinde daha iyi göründüğü için göz ardı edilir.
SOM'unuz için SEO'yu geliştirmek için, bu erişilebilir gruptaki ideal müşteri profillerinizi (ICP'ler) saptamak için derinlemesine pazar araştırmasıyla başlayın.
- Alışkanlıkları nelerdir?
- Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?
- Hangi terimleri arıyorlar?
Doğrudan kendilerine konuşan içerik oluşturmak için bu içgörü kullanın.
Nişe özgü terimler içeren bir anahtar kelime stratejisi geliştirin ve yüksek değerli içerik yayınlayarak, yerel arama için optimize ederek ve yetkili geri bağlantılar oluşturarak destekleyin.
Amaç, anlamlı bir katılım yaratırken müşterilerinizle tanışmaktır.
Burası, Byron Sharp tarafından “Markalar Nasıl Büyür” kitabında belirtildiği gibi Pareto Yasasını da uygulayabilirsiniz.
Kitapta Sharp, Coca-Cola satışlarının% 60'ının alıcı tabanının sadece% 20'sinden geldiğini belirtiyor. SOM'ları satışların% 60'ından sorumludur.
Servis Mevcut Pazar (SAM)
SAM'ınız SOM'unuzda bir genişlemedir ve benzersiz teklifleri ve pratik erişimi göz önüne alındığında, işletmenizin hedeflemesi için uygun olan TAM'ın dilimini temsil eder.
Özel ürününüz ve lojistik özelliklerinizle uyumlu müşterilere odaklanarak TAM'ı daraltır.
Çevrimiçi bir spor ayakkabı mağazası için SAM, şirketin teslimat sunduğu ve ürünlerini aktif olarak pazarladığı alanlarda çevrimiçi alışveriş yapan ve yaşayan fitness meraklıları ve amatör sporcular olabilir.
TAM'ınızı bir SAM'a dönüştürerek, işletmeniz için en gerçekçi fırsatlara öncelik vermenizi sağlarsınız.
Bu daha sonra SEO stratejinize dönüşür ve bu kitle profillerine ulaşmak için çalışarak içeriğinize ve dijital halkla ilişkilerinize öncelik vermenize yardımcı olur.
Toplam Adreslendirilebilir Piyasa (TAM)
TAM en büyük pazar fırsatıdır. Piyasanın bir şekilde% 100'ünü ele geçirirseniz, ürün veya hizmetinizin üretebileceği toplam geliri temsil eder.
Tam, bir fırsatın tam ölçeğini anlamak için başlangıç noktası olarak hizmet eder ve işleri daraltmadan önce geniş bir bakış açısı sunar.
Spor ayakkabısı örneğinde, TAM, ister çevrimiçi ister mağazada alışveriş yapsalar da, dünyada spor ayakkabıları satın alan herkesi içerebilir.
Bu genel pazar, e-ticaret siteleri, perakende mağazaları ve üçüncü taraf pazar yerleri gibi tüm satış kanallarını kapsayan profesyonel sporcuları, gündelik sporcuları ve hatta ara sıra koşucuları içerebilir.
Daha sonra spor ayakkabılarını gündelik gündelik giyim veya parasal bir yatırım olarak gören moda ve koleksiyon pazarlarına da sahipsiniz.
TAM daha teorik olsa da, sektörünüzün genel potansiyelini değerlendirmenin temelini belirler.
Tam Vs. Seo Tam
“Tam”, bir şirket pazarının% 100'ünü yakalarsa toplam gelir potansiyelini temsil eder. “SEO TAM” bunu arama motorları aracılığıyla tüm potansiyel müşterilere ulaşarak elde edilebilen gelire daraltır.
Ürününüzü arama motorları aracılığıyla keşfedebilecek tüm müşterilerle, niyetlerinin içeriğinizin veya ürün/hizmetinizin değeri ile uyumlu olduğu tüm müşterilerle ulaşılabilir potansiyel geliri temsil eder.
Burada SEO TAM'ı daha fazla keşfeden bir makale yazdım.
Tam Tuzak
Değer teklifinizin kullanıcının aradığı şeye hizalanması önemlidir, her zamankinden daha fazla.
Potansiyel SEO pazarınızı hesaplamadaki “Tam Tuzak”, belirli bir anahtar kelime arayan herkesin aynı amacı paylaştığını varsaydığınızda gerçekleşir.
Anahtar kelimeler birden fazla yorum olabilir; Bazıları birden fazla ortak yorum, bazı daha baskın yorumlar ve diğerleri potansiyel olarak daha az yaygın yorumlara sahip olacaksınız.
Yılın zamanı ve aramacının yeri de dahil olmak üzere bu yorumları etkileyebilir.
Bazı yaygın örnekler Jaguar gibi markaları içeriyor: İnsanlar araba, hayvanı mı yoksa spor takımını mı arıyor?
Yaşadığım daha az yaygın bir örnek, “WAF” teriminin bir varyasyonuydu.
Bu arama teriminin (küresel) baskın yorumu web uygulaması güvenlik duvarıdır, ancak rütbe izleyicilerimiz Texas IPS'de yaklaşık bir ay boyunca Google, CDN müşterimiz ve Fatima Kilisesi'nin dünya elçisi arasında değişti.
Bu bir dini festival zamanıydı, bu yüzden kısa bir süre için, bu yerel ayardaki sorguların en belirgin yorumu kilise için detaylar isteyen kullanıcılara değişti. Bu, WAF sıralamamızı ilk üçten birinci sayfaya kadar etkiledi.
İki haftalık dönemden sonra, talep değişikliğinin azaldığı zaman, SERP düzenli yorumları yansıtacak şekilde “sıfırlar”.
Bu not için önemlidir, çünkü sorguları niyetle sınıflandırmak, kitle boyutunu tahmin ederken her zaman yeterli değildir – özellikle büyük seçim çerçevesi kafa terimleri söz konusu olduğunda – sorgunun 10.000 araması aynı yoruma sahip kullanıcılardan gelmeyeceğinden, aynı önceden bilgi seviyeleri veya aynı son.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Resim: Gorodenkoff/Shutterstock
Bir yanıt yazın