SHEIN, Temu ve AliExpress, Meksika'daki ticaret düzenlemeleri karşısında nasıl rekabet edebilecek?

Fiyatlandırma stratejileri üzerindeki etki

Örneğin SHEIN ve Temu, politikalarını tüketici üzerindeki etkiyi en aza indirecek şekilde ayarlamaya başladı bile. Her iki şirket de platformlarında vergi dökümlerini öne çıkarıyor ve artışları azaltmak için geçerli indirimler yapıyor.

“Uygun fiyatları koruma yeteneğimiz, talebe bağlı teknolojiye ve esnek bir tedarik zincirine dayalı iş modelimizin bir sonucudur. Bir SHEIN sözcüsü, “Bu yaklaşım verimsizlikleri ortadan kaldırıyor, malzeme israfını en aza indiriyor ve satılmayan envanteri azaltarak bu faydaları doğrudan kullanıcılara aktarmamıza olanak tanıyor” dedi. Genleşme bir e-postada.

SHEIN artık, alıcılar üzerindeki etkiyi azaltmayı amaçlayan bir “yıldız indirimi” de dahil olmak üzere ithalat maliyetleriyle ilgili vergileri nihai fiyatlarında ayrıntılarıyla anlatıyor.

Buna karşılık, aynı ürünler için geçen yıl 31 Aralık'ta yapılan bir satın almada bu vergi dökümü yer almıyordu, bu da nihai fiyatın daha düşük olmasına neden oldu.

Temu'da aynı ürün, dijital bilette ayrıntılı olarak açıklanana göre, satıcının uyguladığı bir dizi indirim nedeniyle satın almanın tamamlandığı 26 Aralık'a kıyasla 2 Ocak'ta daha düşük bir fiyata sahip. Her iki satın alma işleminde de nihai tutarda KDV ödenmesi dikkate alınır.

Ancak bazı durumlarda fiyatlar önemli ölçüde arttı. Örneğin AliExpress'te Aralık 2024'te fiyatı 1.402 peso olan bir ürün şu anda 1.500 pesodan fazla fiyatla satılıyor; Temu ise stratejik indirimler yoluyla rekabetçi fiyatları korumayı seçti.

Bu platformlar kısa vadede etkinin bir kısmını absorbe ediyor ancak bunu ne kadar sürdürebilecekleri belli değil.

“Önceki muafiyetin kaldırılması, düşük değerli ithalatların vergilendirilme şeklini değiştirirken, SHEIN bu yeni plana uyum sağlayacak ve tüketicilerin yüksek kaliteli, uygun fiyatlı modanın yanı sıra güzellik ve yaşam tarzı ürünlerine erişmeye devam etmesini sağlayacak. “dedi SHEIN sözcüsü.

Maliyetlerin yanı sıra yeni düzenlemeler lojistiği de karmaşık hale getiriyor. Artan gümrük denetimi nedeniyle teslimat süreleri uzayabilir; bu da Asya platformlarını, Meksika'da operasyonları ve dağıtım merkezleri bulunan Amazon gibi yerel rakiplere kıyasla dezavantajlı duruma sokabilir.

Bu zorlukların üstesinden gelmek için SHEIN ve Temu, yerel satıcıların ürünlerini pazarlamasına izin vererek tekliflerini çeşitlendirmeye başladı; bu da teslimat sürelerini kısaltıyor ve belirli gümrük masraflarını ortadan kaldırıyor. Her iki şirketin de hâlihazırda gümrük vergisinden muaf ürün grupları var; bu, Asya ithalatına bağımlılığı da azaltabilecek bir hamle.

En çok etkilenenler tüketiciler mi?

Bu platformların anahtarı, fiyata duyarlı tüketicileri elde tutma yetenekleri olmuştur. Ancak vergi ve tarifelerin eklenmesiyle artan maliyetler son kullanıcılar tarafından karşılanabilir. Salvador Rotter, “Tarife tahsilatının alıcılara gösterilen fiyata entegre edilmesi gerektiği göz önüne alındığında, şirketlerin ürün ve hizmetlerini daha yüksek fiyatlarla sunması mümkün olacak” diyor.

Platformlar resmi olarak olumsuz bir etki beyan etmedi ancak fiyatlardaki, teslimat sürelerindeki ve indirim stratejilerindeki ayarlamalar, karşılaştıkları zorlukları gösteriyor. Shein kurumsal iletişim direktörü Patrick Lassauzet daha önce şirketin Meksika vergi hükümlerine uyduğunu ve ülkede bir RFC ve vergi merkezi ile faaliyet gösterdiğini ve bu sayede yeni kurallara daha hızlı uyum sağlayabileceğini belirtmişti.

Vergi tedbirleri, Meksika hükümetinin dijital ve geleneksel ticareti dengeleme çabasını temsil ediyor. Ancak tüketiciler ve rakipler üzerindeki nihai etkisi halen gelişmektedir. Bu platformlar, fiyatın ana güç olduğu bir pazarda çekiciliğini koruyabilecek mi? Zaman gösterecek.

“Gümrük ve vergi konularıyla ilgili olanlar da dahil olmak üzere Meksika yasa ve düzenlemelerine uymaya kararlıyız. Şu anda tüm siparişlerde gerekli beyanları yapıyoruz ve yerel KDV dahil talep edilen vergileri ödüyoruz” dedi SHEIN sözcüsü.