İçeriğinizi medya kapsamıyla uyumlu hale getirmek, arama davranışını etkilediği ve medyadan aramaya ve web sitesi boyunca bir huni oluşturduğu için yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir.
SEO ve içerik pazarlamasını dijital PR stratejisiyle birleştirdiğimde ve bu hunileri oluşturduğumda en iyi dönüşüm oranlarını ve en nitelikli potansiyel müşterileri elde ettiğimi gördüm.
SEO ve içerik pazarlaması pazarlama karışımınızın bir parçası mı? Düşük dönüşüm oranları mı görüyorsunuz? SEO programınız sadece iş sonuçlarına mı yoksa basit dönüşümlere mi ulaşamıyor?
Daha sonra, hunileri optimize etmenin bu üç yolu, bir PR ve SEO hunisi oluşturarak tüm programınızın başarı yörüngesini değiştirebilir.
Makale özeti:
- Entegre Dijital PR ve SEO: Dijital PR'ı SEO ile birleştirmek, müşterileri medya gösteriminden web sitesi etkileşimine ve dönüşüme yönlendiren tutarlı mesajlaşmayı garantileyerek dönüşüm oranlarını artırır.
- Huni optimizasyon stratejileri: İçerik aracılığıyla SEO'yu geliştirmek için üç yöntem açıklıyorum: 1.) Medya kapsamını çeken ve web trafiğini yönlendiren markalı raporlar. 2.) Arama sıralamalarına hakim olmak ve pazar liderliğini kurmak için yeni pazar kategorilerinde kılavuzlar. 3.) Marka aramalarını tetikleyen ve trafiği dönüştürmek için ana sayfa mesajlaşmasını optimize eden özellikli makaleler.
- Başarı vaka çalışmaları: Bu makale, HubSpot'un yıllık pazarlama raporu ve Drift'in sohbet pazarlama platformu gibi etkili örnekleri vurgulayarak hedeflenen içerik ve stratejik medya kapsamının trafiği ve dönüşümleri önemli ölçüde nasıl artırabileceğini gösterecektir. Ayrıca, Sweetgreen'in marka arama hunilerini iyileştiren ana sayfa güncellemeleriyle uyumlu hale getirmek için medya hikayelerini stratejik olarak kullanmasından da bahsediyorum.
Vaka çalışmalarına dalmadan önce, dijital PR ve SEO'nun neden ve nasıl birlikte çalıştığını anlamak önemlidir.
Neden Bir PR ve SEO Hunisi Oluşturmalısınız
Marq'ın Marka Tutarlılığı raporuna göre işletmelerin %68'i marka mesajı tutarlılığının gelir büyümesine %10 ila %20 veya daha fazla katkıda bulunduğunu söylüyor.
Dijital PR için içeriklerin optimize edilmesi, hedef kitleyi medyadan, arama motorlarından, belirli web sayfalarından ve son olarak dönüşüme yönlendiren tutarlı mesajlar yaratır.
Medya, huninin en üstünde yer alır ve bir fikre olan talebi ve ilgiyi artırmak için medyayı kullanırsınız.
Örneğin, bir kitle için bir fırsatı veya önemli bir sorun noktasını tanımlayan bir sektör trendi raporu oluşturun. Medya verileri sever, bu yüzden medya kapsamı kazanmak için bu raporları kullanın.
Kapsam daha sonra web sitenizin sahip olduğu anahtar kelimeler için aramaları yönlendirir. Bunlar şirket veya ürün marka adı, yeni bir konsept veya sadece baskın olduğunuz anahtar kelimeler olabilir.
Sahip olduğunuz anahtar kelimeler, diğer anahtar kelimelere kıyasla çok daha yüksek tıklama oranı (TO) yaratır.
Marka anahtar kelimeleri için bir site %60'a kadar CTR elde edebilir. Bu anahtar kelimeleri arayan bir kitle, bir belge veya iletişim almak için e-posta göndermeye daha istekli olma eğilimindedir.
Bu huniler için içeriği nasıl optimize edeceğinizi anlatmak yerine, bazı örneklere bakalım.
SEO yapma şeklinizi değiştirecek içeriği optimize etmenin üç yolu şunlardır.
1. Veri Paylaşımları İçin Markalı Raporlar
Raporunuzun adını optimize ederek verilerinizden bir huni oluşturun ve bunu dijital PR veri kampanyasında kullanın.
Bu yaklaşım, “endüstri durumu” raporunuzun sahibi olarak veya kendi marka adıyla bir çalışma oluşturarak medyadan arama motorlarına ve web sitesi dönüşümüne kadar bir huni oluşturur.
İzleyiciler genellikle raporu medyada, bir blogda okuyacak veya bir podcastte bahsedildiğini duyacak, ardından Google'da arayacak veya rapor bağlantısına tıklayacak.
HubSpot ve Conductor dikkat çeken iki rapor oluşturdu.
HubSpot'un Pazarlama Durumu
HubSpot her yıl önemli sayıda bağlantı ve marka sözü alan bir “Pazarlamanın Durumu” raporu oluşturur.
Raporda, pazarlamacıların kararlarını etkileyebilecek pazarlama alanındaki çok çeşitli konular ve trendler ele alınıyor; yapay zekanın nasıl kullanılacağından hangi sosyal kanalların en iyi yatırım getirisini sağladığına kadar her şey ele alınıyor.
Semrush'a göre, rapor URL'si 7.400 yönlendiren alan adından bağlantı üretti. Arama operatörü “hubspot” ve “pazarlama durumu” -hubspot.com için hızlı bir Google araması, raporda önemli sayıda marka sözünün bulunduğunu ortaya çıkardı.
Rapor adlarının marka tarafından anılması, kitleyi raporu Google'da aramaya ve ardından web sitesinden indirmeye yönlendirebilir. Bu basit ama etkili bir hunidir.
Şefin SEO Durumu
Kurumsal SEO yazılımı Conductor, 400'den fazla dijital pazarlama, SEO ve içerik pazarlama uzmanıyla görüşüp eyleme dönüştürülebilir içgörüler elde ettiği bir “SEO Durumu” raporu hazırladı.
Conductor'ın raporu entrepreneur.com'da markadan bahsedildi ve doğrudan bağlantı verildi, bu da tıklama veya marka araması yaratabilir.
Markalı araştırmalar, raporların belirli bir kişiliğe veya hedef kitle segmentine göre adlandırılabilmesi ve odaklanabilmesi nedeniyle en sevdiğim hunilerden biridir.
2. Yeni Bir Kategorideki Rehberler
Bu, entegre dijital PR ve SEO'ya ilişkin benim en sevdiğim yaklaşımdır çünkü rekabeti önemsiz hale getirebilir.
“Kategori tasarımı”, kendi yeni pazar kategorinizi veya stratejinizi yaratmayı ve yönetmeyi içeren bir stratejidir. Bu yaklaşım, hedef kitlenizin yaklaşımınızın değerini görmesine ve bundan faydalanmasına yardımcı olmak için temel eğitim içeriği oluşturmayı içerir.
Temel içerik, kategori adına göre arama motorlarında üst sıralarda yer almalı, ardından kategoriye olan talebi ve ilgiyi artırmak için dijital PR kullanılmalıdır.
Drift bu stratejinin son derece başarılı bir örneğidir.
Drift Tarafından Konuşma Pazarlaması
Yeni bir kategoriyi tanımlamak veya tasarlamak için bir planlama oturumuna katıldığımda kategori tasarımının Drift örneğini kullanırım.
Drift esasen bir chatbot'tur. Ancak ürün bir “konuşma pazarlaması” platformu olarak pazarlanmaktadır. İşlevsel olarak, alıcının yolculuğunun aşamasına göre bir web sitesinde bir sohbet deneyimi düzenler ve potansiyel müşterileri nitelendirir.
Drift, ana navigasyonundan da görebileceğiniz gibi, “konuşma pazarlaması” kategorisini yarattı ve şirketi bir konuşma pazarlaması platformu olarak konumlandırdı.
Drift 2015 yılında kuruldu ve kısa bir süre sonra “konuşma pazarlaması” kategorisini geliştirmeye başladı. Şirketin lansmanından birkaç yıl sonra, kitle Google'da bu konsept için arama yapmaya başladı.
Drift, Google'da terim açısından hala oldukça görünür durumda ve “Konuşma Pazarlaması Nedir?” kılavuzunda yer alıyor.
Konuşma pazarlamasının lansmanı o kadar iyi gerçekleştirildi ki HubSpot bile bu yaklaşımı benimsedi ve Drift'in hemen altında yer alan bir başlangıç rehberi oluşturdu.
Yeni bir kategori oluşturuyorsanız veya şirketiniz için marka aramasını artırmaya çalışıyorsanız, müşteri hikayesi hunileri oluşturun.
3. Özel Makaleler İçin Ana Sayfa
Öne çıkan makaleler marka aramalarında artışa neden olabilir ve ana sayfa mesajlaşmasını optimize etmek, hedef kitleyi bir web sitesinde harekete geçmeye yönlendirebilir.
Salata servisi yapan fast-casual restoran zinciri Sweetgreen buna güzel bir örnek.
Mayıs ayının başlarında, New York Times ve diğer yayınlar Sweetgreen'in biftek sunmaya başlamasıyla ilgili makaleler yayınladı. Konu, Sweetgreen'in “2027'ye kadar karbon nötr olma” misyonunun “biftek” olmasıydı çünkü et endüstrisi büyük bir karbon üreticisidir.
Sweetgreen'in menüsüne biftek eklemesiyle ilgili makaleler, Google Trends'de 7 Mayıs civarında markanın adı için yapılan aramalarda %36'lık önemli bir artış olduğunu gösterdi.
Belirli bir kitle bir marka adı aradığında, çoğu Haberin Sonu ulaşacaktır. Ana sayfadan gelen trafikte ve daha yüksek dönüşümlerde bir artış fark ettiniz mi? Çoğu zaman, bu bir marka aramasıdır.
Sweetgreen ana sayfa başlığını ilk görsel olarak biftek gösterecek şekilde güncelledi. Bu, hedef kitle için tutarlı bir mesajlaşma hunisi oluşturur, böylece siteye girdiklerinde dönüşüm sağlarlar veya yeni biftek seçeneğini hatırlamalarını iyileştirirler.
Ana sayfadaki mesajlaşmayla uyumlu özellik makalelerinin güvence altına alınması, hedef kitlenin arama motorlarında markayı aramasıyla güçlü bir huni oluşturur.
Optimizasyona Başlayın
SEO destekli Dijital PR, içerik pazarlama stratejilerini dönüştürerek görünürlüğün artmasına, trafiğin artmasına ve dönüşüm oranlarının yükselmesine yol açabilir.
Bir web sitesi, markalı raporlar, yenilikçi kategori kılavuzları ve stratejik olarak yerleştirilmiş özel makaleler aracılığıyla içeriği medya kapsamıyla uyumlu hale getirerek hedef kitlenin davranışını önemli ölçüde etkileyebilir.
Sağlanan vaka çalışmaları, bu stratejilerin dikkat çekme ve anlamlı katılım ve büyümeyi sağlama potansiyelini vurgulamaktadır.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Görsel: TarikVision/Shutterstock
Bir yanıt yazın