süpermarketler çeşitli mükemmelleştirdik harcamaları en üst düzeye çıkarma stratejileri müşterilerinin sayısı daha da fazla şişirme bazı yiyeceklerin oranı tavan yapıyor. Bu anlamda Hükümet, temel gıdalarda KDV'yi kaldıran ve bundan sonra uygulanacak krizle mücadele kararnamesini bu hafta da uzattı. ayrıca zeytinyağı. Öyle olsa bile, kuruluşların ince ama etkili teknikleri tüketicilerin formu doldurmasını sağlıyor. Alışveriş sepeti. Size bunların ne olduğunu anlatıyoruz.
En yaygın taktiklerden biri ürünlerin stratejik düzenlenmesi. Süt ve ekmek gibi temel ürünler genellikle işletmenin arka kısmında bulunur. Bu, alışveriş yapanları tüm mağazayı dolaşmaya zorlayarak onları satın almayı planlamadıkları birden fazla ürünle karşı karşıya bırakır. Ayrıca, yerleştirilirler dürtüsel öğeler kasaların yakınında, son dakika satın alımlarını teşvik ediyor.
Ürünlerin konumunu sistematik olarak değiştirin İşe yarayan başka bir yöntemdir. Bu sayede kullanıcıların daha fazla arama yapması ve daha fazla koridorda poz vermesi gerekiyor, bu da ilgilerini çeken ve listede olmayan bir şeyi görme olasılığını artırıyor.alışveriş listesi.
Sıra da etkiliyor. optimum konum makalelerin göz yüksekliği tüketicinin. Aslında en çok satılan ürünlerin bulunduğu yer burasıdır. El boyu ürünler %20 daha ucuza satılıyor. Uzmanlar, ürünün ayak yüksekliğinde olması durumunda bu oranın yüzde 40'a düştüğünü söylüyor.
Fiyatlandırma ve algılama stratejileri
Bir diğer önemli strateji ise psikolojik fiyatlar. 2€ yerine 1,99€ gibi sonu 9 ile biten fiyatlar, daha düşük maliyet yanılsamasıMüşteri algısını etkiliyor. Sadece kuruşluk bir fark olsa bile, bu küçük ayarlama satışları önemli ölçüde artırabilir.
Ulusal İstatistik Enstitüsü (INE) tarafından bu Cuma günü sağlanan ileri verilere göre, gıdadaki ılımlılık ve yakıttaki düşüş nedeniyle enflasyon Haziran ayında %3,4'e düştü. Mayıs ayına göre onda iki oranında daha az olmasına rağmen süpermarketler de dövizle oynuyor. teklif algısı.
'3×2' veya ikinci birimin %50 ve %70'e kadar alınması gibi promosyonlar, aciliyet ve değer duygusutüketicileri yönlendiren gereğinden fazla satın almak. Aynı şekilde alışveriş sepetlerinin boyutları da zamanla arttı. Daha büyük bir sepet birkaç ürünle boş görünüyor ve sizi daha fazla doldurmaya teşvik ediyor.
Bu taktikler yalnızca satışları artırmayı değil, aynı zamanda alışveriş deneyimini iyileştirin. Bu nedenle mağazanın atmosferi de değiştiriliyor: Rahatlatıcı müzik ve hoş aromalar müşterinin kalış süresini uzatarak ek satın alma olasılığını artırabilir. Aydınlatma ve raf düzenlemeleri bile belirli ürünleri vurgulayın. Kısacası süpermarketler sepetinizi doldurmak için birçok kanca kullanır, ancak artık nasıl yapılacağını biliyorsunuz gereksiz harcamalardan kaçının.
Bir yanıt yazın