“Üretici bize mülkünü satma güvenini veriyor”

Fuarlar için Marka Stüdyosu

Ülke tarihinde kaydedilen ilk fuar müzayedesi 17 Kasım 1893'te Buenos Aires'in hayvancılık bölgesinin kalbinde, Brandsen ilçesine bağlı Jeppener kasabasında gerçekleşti. Bir yıl önce Bautista Alchourron tarafından kurulan o zamanki yeni alıcı Alchourron Hermanos tarafından yönetiliyordu. Néstor Pérez Ortega tarafından derlenen Arjantin'deki fuar müzayedelerinin tarihi kitabında yer alan veriler, bu coğrafi bölgenin hayvancılık gelişimi açısından önemini doğrulamaya hizmet ediyor.

Tam orada, Salado Nehri'nin aşağı havzasında, doğal tarlaların ve bir buzağı fabrikasının bulunduğu bölgede, alıcı Jáuregui Lorda doğdu; bugün, önemli hacimlerde kapalı mülk ve bir buzağı çiftliğiyle hayvancılık fuarları dünyası düşünüldüğünde zorunlu bir referans haline geldi. kusursuz bir ticari geçmişe sahip.

1947 yılında faaliyetine başlayan firma, Clemente Jáuregui Lorda, oğlu Oscar Alberto ve Brandsen ve General Madariaga'da tarla sahibi olan Alcuaz ailesinin bazı üyelerinin girişimci ruhunun bir sonucudur. Clemente, Brandsen'de temsilcisi olduğu, şu anda faaliyet göstermeyen müzayede evi Marcilessi'nin bir çalışanı olarak bu alanda deneyim kazanmıştı ve Toroto olarak bilinen oğlu Oscar, eski İl Demiryolu istasyonunun önündeki genel mağazanın sahibiydi. Loma Verde kasabası ve ticaret dünyasında zenginleşti. Alcuaz ailesiyle birlikte Alcuaz ve Jáuregui Lorda adı altında ilk müzayedesini o yılın Aralık ayında veren konsinye şirketini kurdular.

1970'lerin ilk yıllarında, Alcuaz ailesinin son üyesinin toplumdan ayrılmasının ardından, Jáuregui Lordaları yeni neslin entegrasyonundan sorumluydu. Toroto'nun oğlu Javier içeri girdi. Evin adı 1974'te değiştirildi: Jáuregui Lorda SA oldu.

“Eve girdim ve fuarda, mülkü çevreleyen at sırtında çalıştım. O zamanlar müzayedeler bu kadar hacimli değildi” diyen Javier Jáuregui Lorda, o yıllarda fuar tesislerinin rayların yakınında, şehrin ortasında inşa edildiğini, sonra da fuarın şu anki binasına taşındığını hatırlattı. Kırsal Toplum. , Route 29'un yanında.

Javier yavaş yavaş etkinliğe daha fazla dahil olmaya başladı. “Nasıl çalıştıklarını görmek için fuar alanındaki diğer meslektaşlarımı ziyaret ettim ve babam Toroto'nun kontrolü bana vermesiyle firmada değişiklikler yaptım” diye ekledi. Ve o değişikliklerden birini kahkahalarla hatırladı: “Çok pahalıya mal olan bir Texas Instrument bilgisayarı satın aldım, neredeyse tüm ofisi kapladı ve bugün bir cep telefonunun izin verdiğinin yüzde 10'undan daha azını yaptım. Toroto neredeyse beni öldürüyordu.”

Gerçek şu ki, şirket 80'li yıllara gelindiğinde faaliyetlerini arttırmış, bölgede kendisini sağlamlaştırmış ve üreticilerin desteğini kazanmıştır. “Yıllardır bizimle birlikte olan müşterilerimiz var; Jáuregui Lorda, “İki veya üç nesildir torunları evin müşterisi olmaya devam eden üretici aileleri var” yorumunu yaptı. Müzayede evinin tek gerçek sermayesinin müşterileri olduğunu, en önemli şeyin onlarla olan ilişki olduğunu vurguladı.

“Çabamız müşteriye hizmet etmeye odaklanmıştır; Üretici bize mülkünü satma konusunda güven veriyor ve biz de buna sonuna kadar saygı duyuyoruz. İşlem son tarihleriyle aynı: Babam her zaman aynı hesabı almak için kimsenin iki kez gelmesine gerek olmadığını söylerdi” dedi. Buradan firmanın sloganının geldiğini belirtti: iyi sat ve daha iyi maaş al.

Her alıcının bir tanıtım mektubu olarak bir müzayedecinin bulunduğu bilinmektedir. Çevrede bilinen adıyla çekiç. Jáuregui Lorda'nın ilki, Javier'in çok az tanıdığı Isidro Zoroza'ydı. Eduardo Costa onu takip etti; Bir noktada amcası Jorge Jáuregui Lorda da işini bitirdi. Ta ki onlarca yıldır Jáuregui Lorda'nın tanıtım mektubu olan Atilio Panaccio'nun yerini alana kadar.

Panaccio, “12 Ağustos 1977 Perşembe günü evde çalışmaya başladım” dedi. “Ev 78 yaşında olacak, 21 yaşında çalışmaya başladım, 20 yıllık askerliğin son sınıfıydım. Kağıtlarla başladım ama çekiçlemeyi sevdim ve nasıl bittiklerini gördüm. Biletleri hazırlayan müzayedeci Eduardo Costa'nın yanında çalışmaya başladım, ondan çok şey öğrendim; Ayrıca Ranchos şubesinden çok iyi bir müzayedeci olan ve Duhalde ailesinden gelen Alfredo Gerbelli ile birlikte çalıştım; ayrıca çok iyi bir kabin müzayedecisi olan ve oldukça klas bir yapıya sahip olan Jorge Jáuregui Lorda ile birlikte,” diye açıkladı. “Bir dizi müzayede uygulaması yaptıktan sonra Toroto, bilet masasına 3 Ocak'tan itibaren fuarda çekiçlemeye başlayacağımı belirten bir not bıraktı. 1982 yılındaydı; Çekiç çalmaya başladığımda 26 yaşındaydım.”

“Müzayedeye başladığımda bölgenin liderleri bana göz ucuyla baktılar, çünkü çok gençtim, ama sonra bana inekleri bana satmanı istediğimi söylediler” dedi ve ilk müzayedesinin tek başına olduğunu tam olarak hatırladı. stand, 1985'te Ranchos'taydı. “Alfredo Cacho Gerbelli artık işini bitirmiyordu, yanımda oturuyordu; “2.000'den fazla kafanın olduğu çok büyük bir kış müzayedesiydi.”

Çiftlik fiyatlarının düştüğü zamanlar vardı, “bir ineğin yakıt deposunu doldurmaya yetmediği zor zamanlardı” ve çok sayıda kelle satın alan “dakik müşteriler tarafından kurtarılan” müzayedeler vardı. “25 yıl önce, kimsenin inekleri istemediği kötü bir dönemde, yıldönümü müzayedesinde Alfredo Mondino ve oğlu Roberto gelip bizim mülkümüzü satın aldılar ve kendi bölgelerinde sattılar; açık artırma bizi kurtardı. Onlarla harika bir ilişkimiz var, çok arkadaşız” dedi ve Córdoba eyaletinden meslektaşı Alfredo S. Mondino firmasının yöneticilerine atıfta bulundu.

Sekiz yıldır Panaccio, Mariano Villalba eşliğinde ligi tamamlıyor. Kendisi gibi o da çok genç yaşta nakliye şirketine katıldı. Villalba aynı zamanda MAG podyumlarındaki çekiçten de sorumlu. Javier Jáuregui Lorda, “İki müzayedeci evin kalbinden geliyor” diye ekledi.

Resimde Javier'in çocuklarından sorumlu firma gösteriliyor: Joaquín, Juliana ve Mariano. Genel komutanlıkta birinci ve yönetimde görev alan kardeşleri. Tamamen şirketleşmiş yeni nesil, Jáuregui Lorda'nın özünü yeniden doğruluyor: bu bir aile şirketidir.

Bir yandan da istikrarlı büyümesini sürdürüyor. Temsilciliğini genişletti (Entre Ríos eyaletine çıktı), MAG'da bir ofisi var ve doğduğu yer olan Brandsen'de yeni ticari ofislerin inşaat projesine hız veriyor. “Biz bir referansız; Jáuregui Lorda'nın müşterileri olduklarını söyleyerek kendilerini (ticari faaliyette) tanıtan insanlar var. Ünlü Toroto'nun oğlu, “Bu altın değerinde” diye vurguladı.