Günlük eşya üreticilerinin takıntılı olduğu sihirli bir rakam var: 9,99 dolar.
Sadece bir sent daha ve alıcılar geri dönmeye başlıyor.
Fiyatları 10 doların altında tutmak uzun zamandır ABD perakendecilerinin bir stratejisiydi. İnsanları marka değiştirmeye ve sabundan sodaya, ağrı kesiciden parti hediyelerine kadar yeni ürünleri denemeye teşvik eden kanıtlanmış bir ödül. Ve bu, pek çok Amerikalının enflasyondan bunaldığını hissettiği için her zamankinden daha önemli.
Ancak firmaların ürünlerini bu fiyat seviyesinin altında tutmaları giderek zorlaşıyor. Daha yüksek yakıt fiyatları, tarifeler ve diğer faktörler, ürün üretme maliyetini artırıyor. Bu, birçok şirketi zorlu müzakerelere girmeye ve fiyatları psikolojik açıdan önemli olan 10 dolar eşiğinin altında tutmak için kar marjlarından fedakarlık etmeye zorluyor.
El sanatları mağazası zinciri Michael's, tekliflerini 10 doların altına çıkarmak için mağaza düzenini yeniden tasarlıyor. Oyuncak üreticisi Hasbro, aksiyon figürleri ve masa oyunlarının ambalajını basitleştirdi. Boston Beer, altılı paket yerine dörtlü paketler halinde gelen bükülmüş çaylar sunmaya başladı. Walmart, geçen hafta duyurduğu yaz promosyonu kapsamında 24 paket Kola ve Pepsi'nin fiyatını 10 doların biraz altına düşürdü. Büyümek isteyen gelişmekte olan markalar ise dokuzdan başlayan fiyatlarla yeni alıcıları çekme umuduyla daha dar marjlarla yetiniyor ve pazarlama bütçelerini kısıyor.
Hasbro CEO'su Chris Cocks, “9,99 dolar, tüketici davranışını güçlü bir şekilde etkileyen gerçek bir fiyat noktasıdır” dedi. Cocks buna “atıştırmalık ödülü” diyor, “hızlı bir ikram, bir hediye veya küçük bir sevgi veya takdir ifadesi için ideal.”
Cocks, Hasbro'nun 9,99 dolarlık fiyat noktasına ulaşma çabalarını iki katına çıkardığını ve ürün paketleme maliyetini azaltmak için tasarımcılar ve tedarikçilerle birlikte çalıştığını söyledi.
Artık Connect 4 oyununu kutu yerine kutuda satıyor. Transformers Cyber Change aksiyon figürlerinin ambalajı basitleştirildi. Ve Monopoly Deal kart oyununun yeni Dünya Kupası baskısının hiçbir ambalajı yok – kartların bulunduğu kılıf işini tek başına yapıyor.
Bu arada rakip oyuncak üreticisi Spin Master, bu yılın sonuna doğru piyasaya süreceği Rubik Küpünün modernleştirilmiş bir versiyonu için üretim sürecini kolaylaştırmasına yardımcı olan otomasyondaki ilerlemelere itibar ediyor. Yeni süreç, küpün daha düzgün dönmesi ve fiyatın 10 doların altında kalması anlamına geliyor.
New York'taki Columbia Business School'da pazarlama profesörü Vicki Morwitz, “9,99 dolar gibi fiyatlar bir kuruş tasarruf etmekle ilgili değil” diyor. “Tüketiciler fiyatları fiyat aralıklarına bölme eğilimindedir; bu nedenle, gerçek parasal fark ihmal edilebilir düzeyde olsa bile, 10 doların altındaki bir fiyat, 10 dolar ve üzeri bir fiyattan farklı hissedilebilir.”
Enflasyonun birçok günlük fiyatı bilinen eşik değerlerin üzerine çıkardığı için bu eşik değerlerin altında kalan ürünlerin eskisinden daha fazla öne çıkabileceğini söyledi.
Butik bira hayranları genellikle daha fazla ödemeye istekli olsa da, Boston Beer'in sert Twisted Tea tüketicileri 10 doların altındaki fiyat etiketine o kadar duyarlı ki şirket 16 onsluk kutulardan oluşan dört paket üretti. CEO Jim Koch, 12 onsluk kutular için altılı paket fiyatının 10 doların üzerine çıktığını, dolayısıyla “bunun bize bir giriş noktası sağladığını” söyledi.
Michael's el sanatları mağazasındaki çoğu ürünün fiyatı zaten 10 doların altında, ancak şirket bu fiyatın altındaki tekliflerini yıl sonuna kadar %10 daha artırmayı planlıyor. Satış şefi Stacey Shively, uygun fiyatın müşterilerin bütçelerini aşmadan alışveriş gezilerini daha eğlenceli hale getirmelerine olanak tanıdığını söyledi.
Satış katında mağaza yöneticilerinin kolye, kalem veya parti hediyesi gibi ürünleri sergileyebileceği alanlar yaratılıyor.
Amazon'da belirli ürünleri satan şirketlerin fiyatlarını 10 doların altında tutma konusunda ek bir teşviki var. Bebek ürünleri, güzellik, sağlık ve kişisel bakım kategorilerinde e-ticaret devi, 10 dolar veya daha düşük fiyata satılan ürünler için %8 oranında yönlendirme ücreti alırken, bu eşiği aşan ürünler için %15'e kadar çıkabilen bir ücret talep ediyor.
Carlin Consumer Health'in CEO'su James Barickman, şirketin haziran ayında 9,99 dolar fiyatla satılan serinletici ağrı kesici Mineral Ice Extreme'i piyasaya sürdüğünde Amazon'un ücret yapısının önemli bir husus olduğunu söyledi.
Şirket ayrıca ödülün hedef kitlesinin (Z Kuşağı ve Alfa Kuşağı sporcuları) ilgisini çekmeye yardımcı olacağına inanıyor.
Doğal temizlik ürünleri üreticisi Clean Cult'un kurucu ortağı ve CEO'su Ryan Lupberger, kendisini daha büyük rekabetten farklı kılmak için, kar marjları direnerek daralsa da yedi yıldır fiyatları artırmadı.
Rakipler el sabunu yedeklerini genellikle 10,99 $ veya 11,99 $ olarak fiyatlandırırken, plastik kullanımını önlemek için temizlik ürünlerini süt kartonu benzeri kaplarda paketleyen Clean Cult, bazı ürünlerini kasıtlı olarak 7,99 $ ile sınırlandırdı. Lupberger'e göre fiyat, yeni gelenleri ürünü denemeye itiyor. Ve fiyatı 12,99 dolardan 9,99 doların biraz altına indirmek için çamaşır deterjanında düzenli olarak indirim yapıyor. Eğer bu başarılı olursa satışlar iki kattan fazla artacaktır.
“İnsanlar mağaza raflarına göz atarak çok fazla zaman harcamıyorlar, değil mi?” dedi Lupberger. Alışveriş yapanlar dokuz yerine 10 ile başlayan bir fiyat gördüklerinde “bu çok çok farklı bir fiyatlandırma deneyimi… Beyniniz sayıyı işlemediği için hemen bunun pahalı olduğunu düşünecekler.”
Psikolojik açıdan önemli diğer fiyat noktaları: 5 doların altı ve 20 doların altı.
Bubble Skincare'in kurucusu ve CEO'su Shai Eisenman, Cosmic Rain nemlendirici sprey veya Star Dew göz kremi gibi ürünlerini satın alan müşterilerin çoğunun fiyat tavanının 20 dolar olduğunu söylediğini söylüyor. Bu nedenle son yıllarda marjları daralmasına rağmen fiyatlarını artırmadı. Fiyatlandırma hedefine ulaşmak için pazarlama bütçesini kısmak zorunda kaldı.
Eisenman, “Rekabetçi olmamızı sağlamak her zaman bir mücadeledir” dedi. “Fakat aynı zamanda topluluğumuzdan çok daha fazla ekonomik baskı hissettiklerini duyuyoruz ve fiyat konusunda kararlı olduğumuzdan emin olmak istiyoruz.”
[email protected] adresinden Natasha Khan'a yazın
Bir yanıt yazın