Yapay zeka da giderek ticari dünyaya giriyor ve Frank Merenda'ya göre satış hazırlığında şimdiye kadar görülen en büyük devrimlerden birini temsil ediyor. Venditore Vincente 2026 sırasında Merenda, bugün yapay zekanın girişimcilere ve satıcılara satış toplantısından önce bile müşterilerle ilgili kamuya açık bilgileri toplama ve analiz etme olanağını nasıl sağladığını açıkladı.
“Bugün yapay zeka sayesinde müvekkilimle görüşmeden ön teşhis koyabiliyorum” diyor. Sosyal ağlardan çevrimiçi profesyonel profillere, internette bırakılan dijital izlerden geçerek, yeni yaklaşım geçmişe göre çok daha kişiselleştirilmiş teklifler oluşturmanıza olanak tanıyor. Birkaç yıl öncesine kadar zaman, teknik beceri ve karmaşık manuel araştırma gerektiren bir faaliyetti.
Ancak Merenda'ya göre teknoloji insan ilişkisinin yerini almıyor: “İnsan figürü ağırlıkta kalıyor” diye altını çiziyor. “Bilgiye sahip olmak yeterli değil, onu nasıl kullanacağınızı bilmeniz ve insan ilişkilerine ihtiyacınız var.” Bu nedenle kurs sırasında sunulan yöntemin amacı, İtalyan KOBİ'lerinin giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda ticari etkinliklerini artırmalarına yardımcı olmak için teknoloji, psikoloji ve ilişkisel becerileri birleştirmektir.
Bir yanıt yazın