Tüm parçalar bir araya gelinceye kadar, Puig'in Estée Lauder evrenine entegrasyonu büyük olasılıkla yılın iş hamlelerinden biri olacak. Ancak bunun son on yılda biri olması zor: Bu medyanın danıştığı en fazla dört kaynak şu konuda hemfikir: Bu, sektörün önümüzdeki aylarda yaşayabileceği dev operasyonlardan sadece bir tanesi.. Aslında başlangıç, geçen sonbaharda gerçekleşti. L'Oréal, Kering'in güzellik bölümünü devraldı (Gucci ve Balenciaga kolonyaları dahil) ve her şey, piyasaya göre bu türden diğer anlaşmaların da devam edeceğini gösteriyor Armani, Dolce&Gabbana, Shiseido, Coty herhangi biri Galderma.
Neler oluyor da bu kadar tanınmış ve simgesel şirketleri birbirleriyle ittifak yapmak zorunda bırakıyor? Bu olguyu anlamanın temel arka planı, bir süre önce karar verdikten sonra lüks sektörünün mevcut zayıflığıdır. En seçkin markalar, daha geniş bir kitlenin ilgisini çekebilmek için ürünlerinin kopyalarını daha düşük bir fiyata piyasaya sürüyor. Artık ne satın alma gücünü kaybedene giden bu tüketiciden, ne de eskiden sahibi olan, markanın daha az ayrıcalıklı olduğunu düşünen tüketiciden memnun değiller. Onlar da etkiledi Çin'in sürüklediği ekonomik sorunlar (büyük pazarlarından biri) ve mevcut jeopolitik durum.
Belirtildiği gibi Kevin Thozet, Fransız yönetici Carmignac'ın yatırım komitesi üyesiBu durumun üst düzey kozmetik sektörünü bu kadar sert etkilememesi gerekiyor (“Bu oldukça dayanıklı bir iş; cilt bakımı kesilecek son şey” diye savunuyor) ama rüzgar da aynı şekilde onların aleyhine esiyor. Yani, sizin görüşünüze göre, Şirketler marka kataloglarını genişletmenin yollarını arıyor, yeni pazarlara girmekyeni seçeneklere açık olun karmaşık nesil değişikliklerini çözmek (“Çoğunluk onlarca yıl önce kurulmuş ve bu durumları çözmek zorunda olan şirketler” diyor) veya büyümesini acilen hızlandırmak.
Thozet, ikincisini göstermek için bu sektördeki Estée Lauder, Shiseido, Coty, LVMH veya mutlak pazar lideri L'Oréal gibi büyük uluslararası oyunculardan alıntı yapıyor: İlki, 2026'da satışlarda en fazla %3 artış öngörüyor (ve 2025 ortalarında sona eren mali yılda yaşanan derin düşüşten kaynaklanmaktadır); Shiseido %2 daha az sattı son tatbikatında; Coty (Gucci, Hugo Boss ve Calvin Klein parfümlerinden sorumlu) %4'lük bir düşüş kaydetti; LVMH, %1 Ve L'Óréal zar zor aynı %1'lik büyümeyi gerçekleştirdi.
Savunma operasyonları
Kendisi de aynı fikirde: “Uzun süredir çift haneli rakamlarda büyüyorlar ve bu sonsuza kadar süremez; bir istikrar noktasına ulaşıyorlar.” Fabián González, Andersen Consulting'in lüks bölgesi yöneticisilüks bir barometrenin geliştirilmesinde LLYC ve Dynata ile işbirliği yapan bir firma. Her şeye rağmen şunu ekliyor: “Normalde birleşmeler daha fazla pasta elde etme isteğini ve yapıları ve süreçleri iyileştirmeyi içeren saldırgan konumlardır, ancak bu durumlarda Benim izlenimim, bunların daha çok oyun tahtası üzerinde kalmanın bir yolu olduğu yönünde çünkü her şey muazzam bir hızla değişiyor.”diye araştırıyor.
LLYC İş Stratejisi Direktörü Bárbara Guillén, bu kırılgan piyasa durumuna verilen genel tepkinin neden birleşme olduğunu açıklayabilecek başka bir anahtar buluyor. Sektörün en büyük gelir kaynaklarından biri olduğu gerçeğinden yola çıkarak, “Büyük distribütörler bu markaları (özellikle parfümleri) satın almaya devam edecek” diyor (“prêt-à-porter satarak büyük markaların hiçbiri ayakta kalamaz, haute couture oynamalarına olanak sağlayan faydalar kokularla sağlanıyor“, diyor. Aynı zamanda bu markalar, lüksle ilgilenen, ancak bu kadar rahat bir ekonomik durumu olmayan bu müşteri profili için en cazip satın alımlardan biri: kokular bunun için mükemmel. Ve “Mümkün olan en fazla sayıda markayı kontrol ederseniz, fiyat, üretim ve pazarlık gücü avantajına sahip olursunuz.”, diyor Guillén.
Daha fazla ileri gitmeden, Yeni Estée Lauder, Balmain, Jo Malone ve Tom Ford parfümlerinin yanı sıra Carolina Herrera, Jean Paul Gaultier, Rabanne ve Nina Ricci'yi tek bir grupta birleştirecekti.. Lancôme, Prada, Ralph Lauren veya Yves Saint Lauren'den sorumlu L'Oréal veya Christian Dior, Givenchy, Guerlain, Kenzo veya Loewe'nin arkasındaki Louis Vuitton Moët Hannessy (LVMH) ile rekabet edecek. Bu nedenle Carmignac'tan Thozet, bunların dışında “önümüzdeki 12 ayda pek çok iş fırsatı” görüyor.
Potansiyel anlaşmalar
Örneğin şunu işaret edin: ArmaniRahmetli kurucusu, 8 ay önce gerçekleşen vefatından sonra markasının bir kısmının en fazla bir buçuk yıl sonra satılacağını vasiyetinde yazmış. L'Oréal'e yakışacak bir operasyon (markanızı güzellik alanında kullanma lisansına sahipsiniz ancak sahibi değilsiniz), LVMH veya Fransız tarzı EssilorLuxottica (Ray-ban veya Oakley).
Ayrıca şunu da düşün Dolce&GabbanaStefano Gabbana'nın yönetici işlevlerden ayrıldığını doğrulayan bu durum, geçmişte güzellik işini Shiseido'ya devretmiş olan bir şirketin büyük bir yeniden yapılanmasına zorlayacak. Coty Aynı zamanda havuzları arasında çünkü biraz zayıf bir dönemden sonra iyi bir dönemde ve çünkü En tanınmış markaları (Hugo Boss veya Calvin Klein) bir lisans anlaşması kapsamında yönetilmektedir.yani onlar senin değil.
Thozet, “Olan şu ki, satın alma olasılıkları giderek küçülüyor” diyor ve yalnızca şunları tanımlıyor: Bu gruplardan hiçbirinin parçası olmadan bağımsız hareket eden iki orta ve sulu marka: Parfums de Marly ve Parfums Privés. “Bu, sistemin sınırına ulaştığımız anlamına geliyor: Eğer bir Estée Lauder veya L'Oréal iseniz, yılda %40 büyüyen ancak yüz milyonlarca dolarlık yıllık gelir üreten bir şirketi satın almanız (on milyarlarca dolar seviyesindeyken), önemli bir etki yaratmayacaktır” diye düşünüyor. Buradan L'Oréal için tek bir ustalık ortaya çıkabilir: Galderma'yı satın alın ve böylece Botox pazarına da giriş yapın. Hareketlerin daha yeni başladığı konusunda ısrar ediyor.
Okumaya devam etmek için abone olun
Bir yanıt yazın