Granalu, 170 çalışanıyla alüminyum yarı römork üretiminde ulusal liderlerden biri haline geldi. Genişlemesi … Şirketin CEO'su Alberto Guijarro'ya göre, 20'den fazla ülkeye yayılması ve kırsal alanlarda yenilikçiliğe, sürdürülebilirliğe ve endüstriyel kalkınmaya olan bağlılığı, sektördeki liderliğini güçlendiriyor.
–Bu liderlik konumunu pekiştirmenize hangi faktörler olanak sağladı?
– Başlangıçtaki anahtar, alüminyum yarı römorklarda uzmanlaşmaydı, ancak hem ürün hem de hizmette sürekli yenilik belirleyici oldu, böylece yalnızca yarı römork üreticisi değil, aynı zamanda malların karayoluyla taşınması için kapsamlı çözümler sunan bir şirket haline geldik. Bir diğer önemli anahtar ise kaliteye olan sıkı bağlılıktır. Ve son olarak güven: Müşterilerimiz, yarı römorkun kullanım ömrü boyunca onlara eşlik eden, net bir müşteri odaklılığa sahip, arkalarındaki büyük insan ekibine güveniyorlar.
– Şu anda hangi üretim hacmini kaydediyorsunuz?
–25 yılı aşkın tecrübemizle 15.000 adedi aştık. Şu anda yılda 1.200'ün üzerinde semi-treyler üretim kapasitemiz var. Pazar taleplerine çevik bir adaptasyona sahibiz ve geçen yılın temmuz ayında 2028 sonuna kadar 7 milyon euro ile duyurduğumuz modernizasyon yatırımlarımız sayesinde büyük bir büyüme kapasitesine sahibiz.
– Yerel ekonomide nasıl bir rol oynuyorlar?
–Granalu, yalnızca doğrudan istihdam yaratması nedeniyle değil, aynı zamanda tedarikçiler, yardımcı hizmetler ve endüstriyel doku üzerindeki dolaylı etkisi nedeniyle de yerel ekonomide önemli bir aktördür. Yerel yeteneklere güveniyoruz ve çevremizdeki ekonomik faaliyetleri teşvik etmenin yanı sıra nüfus oluşumuna da katkıda bulunuyoruz.
– İş ortamına nasıl değer veriyorsunuz?
–Castilla y León gelenek, nitelikli yetenek ve iyi lojistik kapasiteye sahip bir endüstriyel ortam sunuyor. Ancak birçok bölgede olduğu gibi endüstriyel büyümeyi pekiştirmek için yatırımı, yenilikçiliği ve ticari rekabeti destekleyen politikaları teşvik etmeye devam etmek önemlidir. Bizim özel durumumuzda, boş bir İspanya'nın ortasındayız ve büyük sanayi merkezlerinden ve dolayısıyla tedarikçilerimizin çoğundan uzakta olduğumuz için, bizim gibi şirketler için pazarın taleplerini karşılamak, büyük Avrupalı şirketlerle rekabet etmek zorlu bir iştir ve yetenekleri çekmek ve elde tutmak için büyük çaba harcamak zorundayız.
–Pazarın gelişimi açısından yeni trendler nereye işaret ediyor?
–Daha fazla yük kapasitesine sahip, dayanıklılık ve sürdürülebilirliği garanti eden çözümlere sahip, daha hafif yarı römork arayışına yönelik net bir eğilim gözlemliyoruz. Bu anlamda alüminyum, ağırlığı azaltmamıza, operasyonel verimliliği artırmamıza ve çevresel etkiyi en aza indirmemize olanak sağladığı için kilit bir malzeme olarak konumlandırılıyor.
–Jeopolitik değişimler de etkiliyor…
–Sektördeki talep giderek daha değişken ve talepkar hale geliyor ve uluslararası bağlam tarafından büyük oranda koşullandırılıyor. Jeopolitik çatışmalar, akaryakıt fiyatlarındaki dalgalanmalar veya hammadde fiyatlarındaki artışlar gibi faktörler, müşterilerimizin faaliyetlerini ve karar verme süreçlerini doğrudan etkilemektedir. Çatışmalar belirsizlik yaratır ve belirsizlik satışları yavaşlatır veya erteler. Bunlar aynı zamanda tedarik zincirlerini de etkiler ve lojistik maliyetlerini de etkileyebilir. Öyle olsa bile, pazar çeşitliliğimiz ve operasyonel esnekliğimiz uluslararası faaliyete uyum sağlamamıza ve bunu sürdürmemize olanak tanıyor.
–Rekabet gücünü korumanın zorluğuyla nasıl yüzleşiyorsunuz?
–Bu senaryoda, özellikle kârlılıklarını optimize etmek isteyen ve giderek daha sıkı teslimat sürelerine ihtiyaç duyan şirketler için rekabet gücünü korumak daha karmaşıktır. Bu zorluklarla, hızla uyum sağlamamıza ve pazar ihtiyaçlarına etkili bir şekilde yanıt vermemize olanak tanıyan çevik ve esnek bir yapıyla karşı karşıyayız.
– Peki bu anlamda büyümede uluslararası pazarlar nasıl bir rol oynuyor?
–Uluslararasılaşma Granalu için temel bir dayanaktır; ciromuzun neredeyse %30'u ihraç edilmektedir. Yirmiden fazla ülkeye ihracat yapıyoruz ve varlığımızı genişletmeye devam ediyoruz. Verimli ve sürdürülebilir çözümlere yönelik talebin olduğu diğer bölgelerde de büyümemize rağmen, Avrupa, özellikle Fransa ve Portekiz ana pazarımızdır.
– Belirsizlik ortamında malzeme maliyetlerindeki artışı nasıl yönetiyorsunuz?
– Tedarikçilerle fiyatları, son teslim tarihlerini ve tedariki garanti eden çok titiz planlama ve stratejik anlaşmalarla çalışıyoruz. Ek olarak, iç tasarım ve üretim sürecindeki yenilik, kaliteden ödün vermeden malzeme kullanımının verimliliğini artırmamıza olanak tanır. Bu şekilde müşterilerimize mevcut gibi türbülans zamanlarında kesinlik sağlamayı başardık.
– Hizmetlerinizi hangi müşteri profili talep ediyor?
–Genellikle hem büyük filolara sahip hem de serbest meslek sahibi işçilerden oluşan karayolu yük taşımacılığı şirketleriyle çalışıyoruz. Ürünlerimizin verimlilik ve güvenilirlik sağladığı en fazla talep gören sektörler tarım, inşaat, bayındırlık işleri, geri dönüşüm ve lojistiktir.
–Hangi büyüme hedefleri belirlendi?
–Hedefimiz, ulusal pazardaki liderliğimizi sürdürmek ve uluslararası konumumuzu sağlamlaştırmaya devam etmek, özellikle yeni gelişme fırsatları tespit ettiğimiz stratejik pazarlarda varlığımızı güçlendirmektir. Bu anlamda yenilikçiliğe, kaliteye ve güvene dayalı sürdürülebilir büyümeyi taahhüt ediyoruz. Aynı şekilde üretim kapasitemizi geliştirmek, süreçleri optimize etmek ve sektörün yeni taleplerine uyum sağlamaya devam etmek için çalışıyoruz.
–Sürdürülebilirlik alanıyla ilgili olarak hangi yönleri öne çıkarırsınız?
–Granalu için temel bir stratejik eksendir. Alüminyum kullanımı, ağırlığın azaltılması ve nakliye verimliliğinin artması sayesinde emisyonların azaltılmasına halihazırda doğrudan bir katkı sağlıyor. Ayrıca üretim süreçlerimizi optimize etmek, israfı azaltmak ve müşterilerimizin daha verimli ve sürdürülebilir bir şekilde çalışmasına olanak tanıyan çözümler geliştirmek için sürekli çalışıyoruz. Ancak sürdürülebilirlik çevresel alanın ötesine geçer. Sosyal sürdürülebilirlik de bizim için aynı derecede önemlidir: Yetenek gelişimini, ekibin refahını ve çevremize olumlu katkıyı teşvik eden sağlam bir yapıya sahip, insan merkezli bir organizasyona kendimizi adadık.
–2023 yılında yaşanan yangının ardından tesislerini modernize etme yoluna gittiler. Bu süreç neyi gerektirdi?
–Niteliksel bir sıçrama yapmak için bir fırsat oldu. 2025 yılında açılışı yapılan Granalu Boyahane'nin inşaatı ile tesislerimizi yeni teknolojilerle birleştirerek ve üretim süreçlerini optimize ederek modernize ettik; Yarı römorklarımızın kaplaması çok daha çekici, dayanıklı ve sürdürülebilirdir. Bu, daha verimli, rekabetçi olmamızı ve geleceğe daha iyi hazırlanmamızı sağlar.
– Hangi ilerlemeleri düşünüyorsunuz?
–Otomasyon, dijitalleştirme ve yapısal tasarım alanlarında iyileştirmeler yapıyoruz. Ve bu doğrultuda yarı römorklarımız, modern taşımacılığın gerçek ihtiyaçlarına uyarlanmış daha hafif, daha güçlü ve daha verimli çözümlere doğru gelişiyor.
Bir yanıt yazın