Genç adam, TikTok Shop'taki ilk videosunun Miniso çevirmen kulaklıklarıyla ilgili olduğunu hatırlıyor. Ürünü bedava gönderdiler, o da test etti, tavsiye videosunu kaydetti ve yayınladı. Bunu kısa süre sonra spor tabanlık ve antrenman aksesuarları takip etti.
Mendoza en iyi haftasında 800 peso kazandı; o zamanlar bu gelirin önemli bir yardım olduğunu düşünüyordu. Zaten 24.000'den fazla takipçisi olan hesabının istatistiklerini gururla gösterirken, “TikTok disiplini ödüllendiriyor, her iş gibi, kendinizi buna adamalısınız” diyor.
Raúl'un hikayesi, bugün TikTok'un neden artık sadece bir eğlence platformu olmadığını açıklayan binlerce hikayeden biri. Meksika'ya gelişinden bu yana uygulama içindeki ticaret önemli ölçüde arttı.
Şirket verilerine göre sekiz ayda ortalama günlük satış hacmi 34 kat arttı, ürün sunumu 15 kat arttı, aktif satışı olan yaratıcılar ise 23 kat arttı. Formül eğlenceyi, özgünlüğü ve arzuyu birleştirir; çünkü kullanıcı ilk başta satın almak için girmez, sonunda istediği bir şeyi bulur.
Bu deneyim keşif ticareti olarak bilinir. Belirli bir öğeyi aradığınız geleneksel pazar yerlerinin aksine TikTok, web sitesindeki videolar arasında organik olarak görünen ürünleri gösterir. beslemek. 10 Meksikalı kullanıcıdan sekizi, platformun yeni trendler hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olduğunu ve yarıdan fazlası gördükleri hakkında daha fazla bilgi aradıklarını söylüyor.
Algoritma, kullanıcının zevklerini öğreniyor ve ilgisini çekebilecek şeyleri onun önüne koyuyor. Bu şekilde, bir öneri anlık bir satın alma işlemine, bir video ise somut bir satışa dönüşür.
Diğer platformlar modeli kopyalamaya çalıştı. Instagram, içindeki satın alma işlemini kapatmak için Mağazalar işlevini ve ürün etiketlerini başlattı beslemekancak satışlarının çoğunluğu hâlâ kullanıcının önceki niyetine bağlı.
TikTok daha duygusal bir şeye yatırım yapıyor. Avantajı, kullanıcı kendisini bir mağazadaymış gibi hissetmeden, satın alma sürecinin eğlence deneyimine entegre edilmesidir. Bir videoyu izlemek sonsuz bir sergiye sıradan bir ziyarete dönüşüyor: Perdeler, kilimler, aksesuarlar, makyaj malzemeleri, kıyafetler, aksesuarlar… Liste uzun olduğu kadar markalar ve mağazalar için de bir fırsat penceresi.
TikTok Shop'ta mağazasını ilk açanlardan biri olan Waldo's, gelişinden bu yana satışlarını her ay %159 artırdı. Wilson, canlı yayını uyguladıktan sonra brüt ürün değerini %4.000 artırdı. Güzellik incelemeleriyle başlayan ve bugün sabit maaşından daha fazlasını kazanan Meif Espinosa gibi bireysel vakalar da var. Hepsinde tekrarlanan kalıp, orijinalliğin reklamdan daha çok sattığı yönündedir.
Bir yanıt yazın