Bu düzenleme, klasik silüetlere olan bağımlılığın azaltılmasına ve eğitim ve çapraz eğitim gibi teknik hatların güçlendirilmesine yol açtı; ayrıca 11 ila 15 yaş arasındaki genç segmentlerdeki büyümeyi hızlandırdı; bu büyüme, 2026'da işin %3'ünden yaklaşık %15'ine çıkacak.
Büyümeye, markanın ülkedeki bazı önemli alışveriş merkezlerinde sahip olduğu 16 mağazanın ötesinde satış noktalarının gelişmesi de eşlik ediyor. Şirket, Martí ve Innovasport gibi özel mağazalardaki varlığını iki katına çıkarmanın yanı sıra büyük mağazalardaki dağıtımını genişletmeyi teklif etti.
Her ne kadar son iki yıla göre daha az açılış yaşanacak olsa da, 2026 yılında Reebok, genişleme stratejisi doğrultusunda birinci sınıf alışveriş merkezlerinde yer alacak veya halihazırda tüketiciler arasında kurulmuş olan üç ila dört mağaza arasında çıtayı düşürecek. Odak noktası Mexico City, Guadalajara ve Monterrey'dir ve yerel futbol takımı Xolos'un sponsorluğuyla Tijuana'da bir şube açılması değerlendirilmektedir.
Olvera, Reebok'un fiziksel büyümesinin ticari binaların mevcudiyetine bağlı olacağını söylüyor çünkü mağazaları 300 ila 400 metrekare arasında bir alana sahip, ancak Cancún ünitesinde yüzey 1.000 metrekareye ulaşıyor. “700 ila 800 metrekare arası formatlar arıyoruz ve bu tür tesisleri elde etmek daha karmaşık” diye ekliyor.
Bu yılki stratejinin temel noktası, hâlâ küçük olan ve ulusal pazarın %4 ila %4,5'i arasındaki katılımı artırmaktır. Grand View Araştırma projelerine göre bu pazar, 2023'teki 1.526.9 milyon $'dan 2030'da 1.990.5 milyon $'lık bir değere ulaşacak ve 2024 ile 2030 arasında yıllık %3.9'luk bir bileşik büyüme oranı elde edilecek.
Meksika pazarı son iki yılda daha ılımlı bir tüketim oranıyla karşı karşıya kalsa da Reebok'un Meksika'daki satışları iki katına çıktı ve 2026 yılına kadar bu rakamın %40 civarında büyümesi bekleniyor.
Büyümenin anahtarları
Mario Olvera, özellikle antrenman ve futbol gibi kategorilerde 80'li ve 90'lı yıllarda altın çağını yaşayan Reebok'un ana ayırt edici özelliklerinden biri olarak markanın geçmişini vurguluyor. “Pazara tekrar dönebilmenin temeli budur. (…) Tüm spor markalarının stratejilerinden biri olan, sadece geçmişteki aynı ürünleri sunmak değildir” diyor.
Reebok Meksika direktörünün vurguladığı bilgilerden biri, müşterilerin önemli bir kısmının Club C veya Freestyle Low gibi klasik silüetleri tercih etmesine rağmen, 2025 yılında tüketici algısının, geliştirmek istedikleri bir konum olan spor markasına doğru kaydığıdır.
“Bugün tüketicinin gördüğü, ödediği paranın karşılığında performans, konfor ve kaliteye sahip bir ürün aldığıdır. Gelecek yıl gelecek tekstil, dünya çapındaki üçlü A tedarikçileriyle %100 yenileniyor ve birinci sınıf teknoloji ve malzemelere sahip ürünleri rakiplerinden çok daha cazip bir fiyata görecekler” diye belirtiyor.
Olvera için, Reebok'u 2021'de satın alan Authentic Brands Group'un (ABG) desteği, Meksika hükümetinin Çin ve diğer Asya giyim ve ayakkabı imalatçısı ülkeler gibi ticaret anlaşması bulunmayan ülkelere yönelik uyguladığı ticaret politikalarındaki ayarlamalarla bağlantılı maliyet artışlarının üstesinden gelmek için hayati önem taşıyor. “Ek tarifeler uygulansa bile rekabetçi fiyatlı ürünlere erişim, fiyatların korunması açısından hayati önem taşıyor” diyor.
Reebok, bu tıkanıklığı kapatmak ve markanın bu yılki Futbol Dünya Kupası'nda görünürlüğünü sağlamak için Panama takımına sponsorluk yapıyor ve koşu ve fiziksel antrenman segmentlerindeki kararlılığını güçlendirmenin yanı sıra Meksika takımından birkaç oyuncuyu da kadroya katmayı hedefliyor.
Olvera, “Hedefimiz sadece futbol değil. Çok ilgi çekici bir etkinlik olduğu için önemli. Temelde spor satışlarındaki büyüme, milli takımın başka bir markayı getiren ürünleriyle gerçekleşiyor. Dolayısıyla stratejimiz antrenman ve koşuda büyümeye devam etmeye odaklanıyor” diyor Olvera.
Bir yanıt yazın