“Markalar kendi kategorilerinden ayrılarak yeni tüketim anlarından yararlanın nostalji, yenilik ve anların niteliklerini karşılıklı olarak aktarır prim. Tüketicilerin daha önce erişemediği alanları işgal ederek sadakatini korumaya yönelik, ortak ekosistemlerin bir stratejisidir” diyor.
Üstelik bu lansmanlar için doğru anın seçimi akıllıcaydı; çünkü Aralık ayı Meksika'daki çikolata kategorisi için en uygun aydı ve Worldpanel by Numerator verilerine göre son yıllarda toplam yıllık satışların yaklaşık %12'sine yoğunlaşmıştı.
Bu sezonda, daha büyük sunumlar ya da küçük formatlarda daha fazla birimin satın alınması yoluyla satın alma sıklığı artıyor ve etkinlik başına hacim de artıyor.
Hane halkı Aralık ayında çikolataya yılın geri kalanı ortalamasına göre %10 daha fazla ödemeye hazır; bu da ürünün yıl sonu kutlamaları sırasında daha fazla duygusal ve sosyal değer kazandığının bir işareti. Torino için bu bağlam, tüketimini hediye veya ara sıra ikramın ötesine taşımak için stratejik bir pencere açıyor.
Anahtar ittifaklar
Cielito Querido Café ile yapılan işbirliği çikolatayı anında tüketim alanına taşıdı. Ev sahibi markanın zaten güçlü bir kültürel geçmişe sahip olduğu bir ülkede sıcak içecekler ve mevsimlik yiyecekler, ürünü kahve veya kahvaltı gibi günlük rutinlere entegre etti.
Bira örneğinde, Modelo ile sınırlı sayıda üretilen model, çikolatanın tadını toplantılar ve kutlamalarla ilişkili farklı bir sosyal etkinliğe aktardı. Grupo Modelo Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Felipe Ambra'ya göre değer, iki ikonik markanın bir araya gelmesiydi. “Bu işbirliği iki lezzeti birleştirmenin ötesine geçiyor. Meksika'da üretilen ürünlerde kaliteyi, uzmanlığı ve gururu temsil eden iki markanın birleşimidir” dedi.
Torino genel müdürü Agustín Rubio, “Bu teklifle sadece kendi kategorisinde lider olan bira ve çikolata bir araya gelmekle kalmıyor, aynı zamanda Meksika'nın en tanınmış şirketlerinden Grupo Modelo ve MARS da bir araya geliyor” dedi.
Çikolata markası açısından bakıldığında, işbirlikleri bilinçli olarak yeni fırsatlar arayışına yanıt veriyor ve her iki ittifak da tüketim takvimindeki önemli anlarda çikolatanın önemini artırmayı amaçlıyor. Harcamaların yoğunlaştığını ve önceden planlandığını bilen marka, tüketiciye daha erken ulaşmanın farklı bir yolunu ittifaklarda buldu.
Veriler aynı zamanda çikolata tüketiminin de arttığını gösteriyor. 2021'de Kasım, yıllık satışların yaklaşık %8'ini temsil ediyordu ve son yıllarda bu katılım %10'a yaklaştı, yani Worldpanel'e göre haneler yıl sonundan haftalar önce ürünü bünyesine katmaya başlıyor. Bu nedenle ekmeklerde, içeceklerde ve özel baskılarda yer almak Torino'nun beklenen tüketimin bir kısmını yakalamasına olanak tanıyor.
Kısa vadeli etkinin ötesinde ittifaklar bir konumlandırma aracı işlevi görüyor. Marka, kendi kategorisi dışındaki deneyimlere entegre olarak çikolatanın günlük yaşamdaki anlamını genişletiyor ve tüketicinin zihnindeki varlığını güçlendiriyor.
Bir yanıt yazın