«İhtiyaç duyulan bir alanda istihdam yaratmak en büyük memnuniyetlerimizden biridir»

Ávila, 2009 yılında 60'tan fazla ülkede projeler yürüten bir iş girişimini tercih eden komşularından biri olan Álvaro Beltrán sayesinde, otuz yılı aşkın bir süre içinde çok büyük bir hızla kendisini fotovoltaik cam üretiminde bir referans noktası olarak konumlandırdı. Binalarda Fotovoltaik Entegrasyon (BIPV) alanında dünya lideri olan Onyx Solar'ın CTO'su (Teknoloji Direktörü) ve COO'su (Operasyon Direktörü) Teodosio del Caño'nun başından beri kendisine eşlik ettiği bir iş.

–Şirket kurma fikri nasıl ortaya çıktı?

–Fotovoltaik enerjinin sadece büyük meyve bahçeleri veya güneş enerjisi çiftliklerinde uygulanması yerine doğrudan tüketim noktasına, binalara getirilebileceğini anlayan şirketin CEO'su Álvaro Beltrán'ın fikri. Aynı yıl ortaya çıkan harika bir fikirdi.

– Peki katılımınızı motive eden şey neydi?

–Ben de uzun yıllar Ávila'da yaşadım çünkü ailem orada çalışıyordu ve Álvaro bu fikri bana Abu Dhabi'de Junta de Castilla y León tarafından düzenlenen bir forumda sundu. Teklifi beğendim ve bunu CEO'ma anlattım ama o o zamanlar bunu ilginç bulmamıştı. Ancak bu fikir hoşuma gitti ve Álvaro projeye katılacak insanlar aradığından, 2009 yılında şirketin gelişimini üstlenmesi ve bu fikri, mantıksal olarak bir fabrikaya ve aklımızdaki malzemeyi üretmek için gerekli sermaye mallarına ihtiyaç duyan bir iş uygulaması aracılığıyla uygulamaya koymak için ona katılmaya karar verdim.

–Binalar için fotovoltaik cam nedir?

–Mimari camın tüm geleneksel özelliklerini enerji üretme yeteneği ile birleştiren bir malzemedir. Onlarca yıldır cam sektörü, örneğin daha fazla güvenlik veya daha fazla sağlamlık için temperleme işlemleri gibi pasif özellikler olarak adlandırılan konularda yenilikler yapıyor. Ama biz bir adım daha ileri giderek aktif bir özelliği de bünyemize katıyoruz: Güneş sayesinde enerji üretimi. Böylece çok işlevli ve akıllı bir malzeme yarattık; bu, yalnızca koruyan ve yalıtkan değil, aynı zamanda enerji üreten, geleneksel camın çok ötesine geçen benzersiz özellikler ve işlevler sunan bir camdır.

–Uygulamaları nelerdir?

–Fotovoltaik cam, bir binanın camdan yapılmış cepheleri, pencereleri, perde duvarları, çatı pencereleri veya kanopileri gibi herhangi bir bölümünde kullanılabilir. Uygulanabilirliğine ilişkin herhangi bir kısıtlama yoktur. Her şeyden önce oteller, şirket merkezleri, alışveriş merkezleri ve hastaneler gibi ticari binalara odaklanıyoruz, ancak bunu aynı zamanda çok konutlu ve daha az ölçüde konut projelerine de uyguluyoruz. En büyük avantajı, geleneksel camın tüm özelliklerini enerji üretme yeteneğiyle birleştirmesidir.

– Peki 2009'dan bugüne kadar neredesiniz?

–Üç yarı zamanlı çalışanımızla iki kurucu ortak olmaktan, 65 çalışanımızla bugünlere geldik. Ürünü geliştirmeye ve Ávila'da bir yer aramaya başladık, Vicolozano sanayi bölgesinde 10.000 m2'lik bir endüstriyel depo kiraladık, bazıları ikinci el ekipman satın aldık ve yavaş yavaş Castilla y León bölgesinden de projeyle yakından ilgilenen kişileri bünyemize kattık. Fabrika 2012 yılında faaliyete geçti ve o zamandan beri istikrarlı bir şekilde büyüdük, hatta gelecekteki yatırımlar için ikinci bir depo kiraladık ve 2024'te 10 milyon Euro'nun üzerinde faturalandırma yaptık.

– Bir iş fikrinin başarılı olması için hangi faktörlerin önemli olduğunu düşünüyorsunuz?

–Bir iş fikri ortaya çıktığında net olmanız gereken ilk şey, bunun bir pazar ihtiyacını karşılaması gerektiğidir. Bizim durumumuzda ürünümüz bunu yaptığı için şanslıydık. Yenilikçi olmasının yanı sıra enerjinin sahada üretilmesine olanak tanır ve iki ayrı yatırım yapma zorunluluğunu ortadan kaldırır. Dünyanın her yerinde inşa edilen ve aynı zamanda son derece sürdürülebilir yapılar olan binalara doğrudan entegre edilen akıllı ve çok işlevli bir malzemedir. 80'den fazla ülkede projeler geliştirdik ve Ávila'dan 500'den fazla projeyi hayata geçirdik. Bir iş fikri küresel bir sosyal veya müşteri ihtiyacını karşıladığında konum bir engel değildir.

–Başlama yerinin Ávila olduğu açık mıydı?

– Ávila'nın seçimi mantıklıydı çünkü hem Kastilyalıyız hem de Leonluyuz. Álvaro, Ávila'lı ve aslen Valladolid'in bir kasabası olan Wamba'lı olmama rağmen 18 yıldır orada yaşıyordum. Bu nedenle başka bir yer düşünmedik, şirketin kurulması için en doğal yer Ávila ve çevresiydi. Felsefe başından beri belliydi, biz buralıyız ve projenin burada geliştirilmesi gerekiyordu.

–Ve kırsalda istihdam yaratın…

–Bizim için çevremizde zenginlik yaratmak çok önemli. Ávila, Castilla y León'un en muhtaç eyaletlerinden biri ve burada 65 kişiye istihdam yaratmak bizi gururlandırıyor. Personelimizin yaklaşık %80'i Castilla y León'dan, birçoğu Ávila'dan ve diğerleri Villalonso, Zamora, Ponferrada, Toreno veya Bustillo de Chaves gibi kasabalardan geliyor. İhtiyaç duyulan bir alanda istihdam yaratmak en büyük memnuniyetlerimizden biridir. Ancak pazarımız yerel değil uluslararası olduğu için her zaman global bir bakış açısıyla çalışıyoruz. Bu nedenle konum, büyüme veya proje geliştirme yeteneğimizi sınırlamaz.

–Stratejik planınız hangi eylemleri işaret ediyor?

–Pazar liderliğini sürdürmek, konut sektöründe büyümek, pazar payımızı korumak veya artırmak istiyoruz. Üretim hattı kurmak ve yeni istihdam yaratmak için yeni bir depo kiraladık. Ayrıca halihazırda ticari ve kurumsal projelerde konsolide olduğumuz için camlarımızın konut sektöründe de kullanımını teşvik etmek istiyoruz. Temel amacımız her zaman planlı ve sürdürülebilir yatırımlar yaparak büyümeye devam etmek ve pazar payımızı korumak veya arttırmaktır. 2028 yılına baktığımızda stratejik planımızda 40 milyon euroluk ciro hedefleniyor.

– Piyasanın mevcut anını nasıl tanımlarsınız?

– Özellikle ilginç bir an var. Sektörde öncü olduğumuz için çok olumlu bir aşamadayız ve bu da kurulduğu günden bu yana liderlik etmemizi sağladı. Sadece 5 veya 6 ilgili şirketin ve yıllık hacmin 60 ila 70 milyon Euro arasında olduğu küçük bir nişten, talebin olağanüstü derecede yüksek olduğu katlanarak büyüyen bir senaryoya geçtik. Aslında zorluk artık satmak değil, pazarın talep ettiği her şeyi üretebilmektir. Şu anda pazar katlanarak büyüyor ve niş pazardan önemli pazara geçiş aşamasında.

–Ar-Ge&i'nin bu bağlamda önemi nedir?

–Onyx pazara liderlik ediyor çünkü yenilik bizim DNA'mızda var. Biz, en fazla sayıda Avrupa projesine sahip olan İspanyol KOBİ'siyiz. Otuz iki Horizon 2020 projesini hayata geçirdik. Ar-Ge&Ge'ye yılda 1 ile 1,5 milyon Euro arasında yatırım yapıyoruz; bu da ciromuzun neredeyse %10'una tekabül ediyor. Üç boyutlu, kısa vadeli projelerle, maksimum iki yılda ürünleri pazara sunacak şekilde, uygulamalı araştırma ve temel bilimlerle, her zaman entegre fotovoltaiklerin geleceğini düşünerek çalışıyoruz.

– Sürdürülebilirlik alanına nasıl katkı sağlıyorlar?

–Bizim için önemli bir kavram var: Enerjinin geri dönüşü. Üretiminde kullanılan enerjinin tamamını dört yılda üretebilen bir malzemeden bahsediyoruz. Yani 30 yıl boyunca kullanabileceğiniz Oniks camı takıyorsunuz ve ilk 4 yılda ürettiği enerjinin tamamını geri veriyor. O andan itibaren karbon ayak izi neredeyse sıfırdır.