Pazarlamacı, oyuncak fiyatlarının geçen yıla göre artmasına kızıyor. Bir moda bebeğinin fiyatı 300 peso civarında olsaydı, satın almaların geçen yıla göre daha yavaş olduğu bir dönemde, bu yıl oyuncağa olan talebe bağlı olarak tüketiciye 50 pesodan 100 pesoya kadar bir artış olacak.
Işıkların ve yiyecek tezgahlarının bulunduğu koridorlar arasında, oyuncak ve diğer ürün satıcılarının, yatırımı kaybetmeme konusunda kesin bir garanti veren, bilinen ve güvenilen kişiler arasında bölüm sistemleri, abonelikler veya partiler yoluyla satışları hızlandıracak yöntemler tasarladıkları gözlemleniyor.
Leslie Ávila, “Sekiz ve altı yaşlarında iki kızım var ve Noel Baba'dan bir oyuncak istiyorlar. Onları önceden bir kenara koyup parasını ödüyorum. Kartal geldiğinde hesabı kapatıyorum ve Üç Bilge Adam'a avans veriyorum” diyor. Alıcı, “Bu yıl her biri için daha az oyuncak olacak çünkü her şey geçen yıla göre daha pahalı” diyor ve bu rakamın küçükler için beş oyuncaktan iki veya üçe düşeceğini açıklıyor.
Bu yıl fiyat artışına tüketicilerin daha temkinli yaklaşması da eşlik ediyor ancak bu durum yıllık değeri 2,5 milyar doları aşan pazarın büyümesini yavaşlatmıyor.
Meksika Oyuncak Endüstrisi Birliği'ne (AMIJU) göre sektörün yıllık satışlarının %40'ı yılın son çeyreğinde yoğunlaşıyor; Aralık en güçlü ay.
Bu arada, yüksek sezondaki oyuncak alımları çeşitli satış noktalarına yanıt veriyor. Dernek, tüketicilerin yüzde 60'ının self-servis ve büyük mağazaları, yüzde 20'sinin elektronik ticareti, yüzde 20'sinin ise mahalle pazarları ve bit pazarlarını tercih ettiğini belirtiyor.
Raftaki oyuncaklar
Süpermarket ve mağaza zincirleri de esnek ödeme planları ve tedarikçilerden gelen teklifler gibi avantajlara sahip oyuncaklar için ayrılmış alanlarla tekliflerini artırmaya yönelik stratejilerini kullanıyor.
Deneyime, küresel markalara ve lisanslara güvenen Liverpool, Palacio de Hierro ve Sears da çok geride değil: Lego, Mattel, Hasbro ve Nintendo bu alana hakimken, finansman ve sadakat programları daha yüksek ortalama bileti destekliyor.
Bir üniversitede yönetici olarak çalışan Dulce Saénz, “Artık Liverpool'dan satın alıp almayacağımı bilmiyorum. Evet, daha pahalı, ancak şu anda Merkez'e gitmeye vaktim yok, zaten çok dolu ve sadece doldurulmuş Flugge figürleri arıyorum, eğer mağazada yoksa Amazon veya Mercado Libre'den satın alacağım. Her şey zaten tükendi” diyor bir üniversitede yönetici olarak çalışan.
Walmart, Juguetilandia'daki bu yoğun sezonun bu özel hediyeyi bulmak için “favori buluşma noktası” olmasını umuyor. Perakendecinin 330 şubesinde bu oyuncak mağazası alanları bulunuyor ve 6 Ocak 2026 tarihine kadar faaliyet gösterecek.
Ayrıca zincir, daha fazla satış alanı eklemek için 52 Juguetilandia ek binasının lansmanını yaptı. Expansión'a verilen bilgiye göre, 16 tanesi LEGO, Hasbro, Mattel, Nintendo, Disney ve Pokémon gibi farklı markaların markaladığı, Mexico City ve Metropolitan bölgesi, Toluca, Querétaro ve Pachuca'da bulunan özel eklentiler.
Walmart ayrıca aile aktivitelerinden yemek tadımlarına kadar her şeyi gerçekleştirdiği bir Noel Pisti ile Plaza Oriente gibi deneyime odaklanan özel aktivasyonlarla satış katlarının dışında bir fırsat alanı görüyor.
Data Ventures dikeyini temel alan Walmart, video oyunlarını %25'in üzerinde büyümeyle pazarın önde gelen kategorilerinden biri olarak öne çıkarıyor karşı Geçen yıl konsol aksesuarlarındaki büyümede de fırsat görülüyor. Walmart, Expansión'a “Doldurulmuş hayvanlar çift haneli büyüme gösteren son derece popüler bir kategoridir” dedi.
Oyuncak mağazaları da raflarını boşaltmanın yollarını arıyor. Juguetron Konseyi başkan yardımcısı Víctor Loustalot, “Güçlü satış iki anda geliyor: Niño Dios ve Noel Baba ve ardından Üç Kral. Bu nedenle bizim için döngü 31 Aralık'ta bitmiyor” diyor.
Teknik direktörün bu sezona dair beklentisi ılımlı. Tüketimdeki yavaşlamanın yaşandığı bir yılın ardından, hedefi geçen yılla aynı satış seviyelerinde kapatmak. Bu bir sürpriz değil.
Dikkatli olunsa bile sektörün performansı yavaşlamıyor. Şubat ayından ekim ayına kadar satış hızı sabit kaldı ve Kasım ayında düzelme işaretleri gösterdi. Loustalot, “Tüketici daha çok diğer kategorilere odaklandı. Oyuncağın karar verme süreci farklı” diyor.
Bu bağlamda deneyim, trafiği yönlendirmek için önemli bir araçtır. Juguetron bir kez daha yirmi yıldır geliştirilmekte olan Expo Tus Juguetes formatını tercih etti. Mexico City'deki Dünya Ticaret Merkezi'ndeki 9.500 metrekarelik alan, Mattel ve Hasbro'dan Lego'ya kadar başlıca ulusal ve uluslararası üreticileri bir araya getiriyor.
Fuarda her tedarikçi, çocukların ve yetişkinlerin ürünleri deneyebileceği, oynayabileceği ve bir arada yaşayabileceği alanları etkinleştiriyor. Yönetici, “Bu deneyim, satın alma şeklinizi tamamen değiştiriyor. Önemli olan sadece oyuncağı görmek değil, onunla etkileşime geçmektir” diyor. Bu yıl 3 milyon ziyaretçiye hizmet verilmesi bekleniyor.
Oyuncakların yerini gadget'ların aldığı efsanesi bir yana, rotasyon devam ediyor. Bebekler ve okul öncesi, inşaat oyunları, el sanatları ve masa oyunları gibi kategoriler yıl boyunca satışlarını sürdürüyor. Buna genişleyen bir segment de ekleniyor: aksiyon figürleri, inşaat setleri ve Hot Wheels gibi araçları toplamak için satın alan yetişkinlerden oluşan segment.
Víctor Loustalot, “Sektör büyüyor çünkü kendini sürekli yeniden keşfediyor. Her yıl yenilikler oluyor” diyor. Ilımlı tüketimin olduğu bir ortamda inovasyon, her Aralık ayında yılı bir kez daha hediyeler ve en küçük Meksikalı hane halkının istekleri arasında oynayan sektörü yönlendiren faktördür.
Bir yanıt yazın