Arjantin'de ekonomik belirsizlik artık sürpriz değil, kuraldır. Faiz oranları her gün değişiyor, maliyetler sürekli artıyor ve tarım fiyatları iç politik kararlara ve küresel duruma bağlı olarak çöküyor veya yükseliyor.
İşini genellikle aylar hatta yıllar içinde planlayan tarımsal üretici için Bu dalgalanmayla yaşamak gerçek bir zorluk. Birçoğu felç tuzağına düşüyor: Daha fazla üretmeyi ve yeniden büyümeyi düşünmeden önce belirsizliğin geçmesini beklemek.
Salta'daki Lerma Vadisi'ndeki bir süt ürünleri üreticisinin deneyimi, bu değişken senaryoyla karşı karşıya kalındığında alternatif bir yol olduğunu gösteriyor: Daha fazla iç verimlilik arayışı. Peki ne zaman Döviz kurundaki sıçrama maliyetleri tetikledi, ilk tepkisi savunma oldu:
• Düşük verimli sürünün bir kısmı kurudu.
• Tedarikçilerle yeniden müzakere edildi.
• Tüketim minimum seviyeye ayarlandı.
Ancak çok geçmeden bu cevabın yeterli olmadığını anladı. Daha sonra stratejiyi değiştirdi:
• Gizli maliyetleri tespit etmek için iyileştirilmiş yönetim kontrolü.
• Hayvan başına daha fazla litre elde etmek için süt veren ineklerin beslenmesi optimize edildi.
• Verimliliğin insanlarla başladığına inanan ekibini eğitti.
Sonuç: Kriz onu zayıflatmak şöyle dursun, süreçlerinde “iç mekanda” daha fazla disipline itti.
Tahıl üretenler için de senaryo benzer. Düşük uluslararası fiyatlar ve stopajın sürdürülmesi göz önüne alındığında, hayatta kalma formülü açıktır: Fiyat x Miktar denklemini dengelemek için hektar başına birçok kilo. Ayrıca, tüm tarımsal işletmenin verimliliğini araştıran kapsamlı bir vizyon geliştirin:
• Fırsatlardan yararlanmak ve girdileri ve hizmetleri akıllıca satın almak için girdi/ürün ilişkisini sürekli olarak izleyin.
• Maliyetleri karşılayan ve kar marjı yaratan satış fiyatları sağlayın.
• Tedarikçilerle lojistik, finansman ve güven ilişkileri üzerinde çalışın. En çok ilgi çeken şey bu olmasa bile buna zaman ayırın. Kısacası: Şirket genelinde 360 verimlilik.
Kontrol edilebilir olana odaklanmak yeni bir kavram değil. Stoacı filozoflar bunu 2000 yıldan fazla bir süre önce zaten önerdiler: her bir kişiye bağlı olan ile olmayan arasında ayrım yapın.
“Arjantin tarımında uluslararası fiyatlar, ekonomi politikası veya döviz kuru bize bağlı değil. Yönetebileceğimiz şey, şirketi nasıl yönettiğimiz, kapalı kapılar ardında hangi kararları aldığımızdır. Select Debernardi firmasının danışmanı Martín Gana, bunun altını çiziyor.
“Alana uygulanan Stoacılık teslimiyet değil, akıllı eylemdir: değiştirilemeyecek olanı kabul etmek ve enerjimizi kontrolümüz altında olana odaklamak” diye vurguluyor.
Volatilite Arjantin manzarasının bir parçası olmaya devam edecek oldukça uzun bir süredir. İşin sırrı ona doğru boyutu vermektir: Onu tanıyın ama ona takıntılı olmayın. Salta'lı üretici bunu gösterdi: Güç, daha disiplinli süreçler, daha eğitimli ekipler ve verimlilik ile üretkenliğe odaklanma ile şirket içinden doğar. Gana, “Kısacası, iyi sonuçlar ve iş büyümesi her zaman kapıdan içeri doğru başlar” diye bitiriyor.
Bir yanıt yazın