100 milyon dolar topladıktan haftalar sonra yatırımcılar, Hintli yeni girişim MoEngage'e 180 milyon dolar daha pompaladı

75 ülkede tüketici markaları tarafından kullanılan bir müşteri etkileşimi platformu olan MoEngage, 100 milyon dolar sağladıktan sadece bir ay sonra F Serisi takip turunda 180 milyon dolar topladı; en son finansmanın çoğunluğu ikincil işlemler yoluyla yatırımcılara ve çalışanlara likidite sağladı.

En son artışta, 259 mevcut ve eski çalışana likidite sağlayan 15 milyon dolarlık bir çalışan ihalesi de dahil olmak üzere yaklaşık 123 milyon dolar ikincil sermaye olurken, geri kalan 57 milyon dolar ana sermaye olarak toplanıp işe girdi. Tur, Schroders Capital ile mevcut yatırımcılar TR Capital ve B Capital'in katılımıyla ChrysCapital ve Dragon Funds tarafından yönetildi. Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners, Z47 ve Ventureast gibi ilk destekçiler ikincil işlemlerde hisse sattı.

Anlaşma, MoEngage'e, anlaşmaya yakın bir kişi başına 900 milyon doların üzerinde “çok fazla” para kazandırdı ve bu kişi, girişimin bu yıl yıllık 100 milyon dolarlık yinelenen gelire doğru ilerlediğini ekledi. MoEngage bu rakamları açıklamadı.

MoEngage'in kurucu ortağı ve CEO'su Raviteja Dodda (yukarıdaki resimde), bir röportajda, MoEngage'in yeni sermayeyi Merlin AI paketine daha fazla yatırım yapmak ve pazarlama ekipleri için karar alma ve verimliliği artırmak amacıyla AI aracılarının kullanımını genişletmek için kullanmayı planladığını söyledi. Başlangıç ​​aynı zamanda analitik ve işlemsel mesajlaşma araçlarını daha geniş bir teklifte bir araya getirerek ürün ve mühendislik ekiplerini daha da derinleştiriyor; ortalama sözleşme değerlerini yükseltmeyi ve adreslenebilir pazarını genişletmeyi beklediği bir hamle.

Dodda, “Müşteri etkileşimine baktığınızda, mutlaka pazarlama ekiplerine odaklanmanız gerekmiyor. Aynı zamanda müşteri davranışı ve verilerinin nasıl anlamlandırılacağına da odaklanan ürün ve mühendislik ekipleri de var” dedi.

MoEngage ayrıca yeni sermaye artırımının bir kısmını, özellikle ABD ve Avrupa'da, müşteri etkileşim platformunu tamamlayan veya bu pazarlardaki genişlemesini hızlandırmaya yardımcı olan yazılım şirketlerini hedef alan stratejik satın almalar gerçekleştirmek için kullanmayı planlıyor. Ayrıca istihbarat odaklı tekliflerini desteklemek için küçük yapay zeka ekiplerini de hedef alıyor.

Genel merkezi Bengaluru ve San Francisco'da bulunan 11 yaşındaki girişim, halihazırda gelirinin yüzde 30'undan fazlasını Kuzey Amerika'dan, yaklaşık yüzde 25'ini Avrupa ve Orta Doğu'dan ve geri kalan yüzde 45'ini de Hindistan ve Güneydoğu Asya'dan alıyor.

MoEngage'in zamdaki ikincil ağırlıklı yapısı, geç aşamadaki konumunu yansıtıyor ve ilk yatırımcıların ve çalışanların, şirketi yakın vadede halka arz edilmeye zorlamadan likidite almalarına olanak tanıyor. Bu yaklaşım, MoEngage'e yatırımcı çıkış zaman çizelgeleri yerine iş önceliklerine göre sonraki adımlarını seçme konusunda esneklik sağlar.

Dodda, “Bu bize halka arz konusunda aciliyet yaşamama fırsatı veriyor” dedi ve girişimin piyasa koşullarına ve diğer faktörlere bağlı olarak birkaç yıl içinde halka açılmayı hedeflediğini ekledi.

Dodda, MoEngage'in bu çeyrekte faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazançlarını (FAVÖK) pozitife çevirmeyi beklediğini ve önümüzdeki üç yıl içinde yaklaşık %35'lik bileşik yıllık büyüme hedeflediğini söyledi.

MoEngage müşterisi olan fintech firması Zeta'nın kurucu ortağı ve genel müdürü Bhavin Turakhia, girişimin analitik ve mesajlaşma araçlarının, önemli müşteri yolculuklarında katılım, aktivasyon ve çapraz satışı iyileştirmeye yardımcı olduğunu söyledi.

Turun ikincil bileşeni bazı erken yatırımcıların tamamen çıkış yapmasını da sağladı. 2018 yılında MoEngage'e destek veren Ventureast de bunlardan biri. Ortağı Vinay Rao, Tmzilla'a yaptığı açıklamada, VC firmasının karma bazda yaklaşık 10 kat yatırım getirisi elde ettiğini söyledi.

Rao, birçok küresel müşteri etkileşimi şirketinin ABD pazarına yönelik maliyet yapılarıyla faaliyet göstermesine rağmen MoEngage'in Hindistan merkezli bir maliyet yapısını koruduğunu ve bunun işi ölçeklendirirken ABD'de daha etkin bir şekilde rekabet etmesine yardımcı olduğunu söyledi.

Son turla MoEngage bugüne kadar yaklaşık 307 milyon dolar birincil finansman topladı. Avendus, işlem için MoEngage'e tavsiyede bulundu.