İlaç şirketinin Meksika'daki planı şirketin küresel dönüşümünü yansıtıyor. 2020 yılında obezite ilaçları bölümü satışların %4'ünü oluşturdu; 2024 itibarıyla halihazırda %22,43'ü temsil ediyor ve bu da onu portföyündeki en dinamik işletme haline getiriyor.
Obeziteye odaklanılıyor
Bu büyümeyi sürdürmek için şirket, Ozempic ile aynı aktif molekülü kullanarak obeziteye yönelik bir oral tedaviyi piyasaya sürmeye hazırlanıyor. Finkel, ilaçla ilgili daha fazla ayrıntı vermeden, “Özellikle obeziteye dikkat veya dikkat konusunda Meksika'ya öncelik veriyoruz” diyor.
Ancak bu oral gelişimin, Ozempic'in kilo verme tedavisi olarak yaygın kullanımına yanıt verip vermediğini detaylandırmadı. Bu pazardaki artan teklif hakkında “Rekabet memnuniyetle karşılanır” dedi. Eli Lilly ve Pfizer gibi diğer ilaç şirketlerinin de kendi tedavileri var.
Fırsat çok geniş. Meksika'da yetişkinlerin yaklaşık %37'si, tip 2 diyabet, yüksek tansiyon ve kardiyovasküler sorunların gelişme olasılığını artıran bir durum olan obeziteden muzdariptir. Yalnızca kamu sağlık sisteminde 2025 yılının ikinci çeyreğine kadar 22.968 tip 2 diyabet hastasının başvurusu kaydedildi.
Bu ilaçlara erişim zorluklar doğurmaktadır. Özel pazar hastalar tarafından en çok kullanılan yol olsa da, kamu da kapsamın genişletilmesinde kilit rol oynamaya devam ediyor. Finkel, “Ağızdan alınan semaglutid, diyabet için kullanılan semaglutid gibi özel ve kamu pazarında da mevcuttur. Bu nedenle gelecekte hedefimiz kamu pazarına daha da fazla molekül sunmaktır” dedi.
Yönetici, Meksika'nın, şirketin halihazırda tedavilerin kullanılabilirliğini genişletmek için hükümetle pazarlık yaptığı bir pazar haline geldiğini garanti ediyor. “Elimizdeki ilaçların gelişimine bakarsak, hükümetle müzakere etme ve böylece yeniliğe erişimi kolaylaştırma kapasitemizi görebiliriz, oysa daha önce sadece özel kanaldan temin edilebiliyordu” diye yorumluyor.
Novo Nordisk, işletme maliyetlerini düşürme stratejisi doğrultusunda Meksika'da ilaç üretmiyor. 2008 yılında devlete satılacak milli bitki sahibi olma zorunluluğunun ortadan kalkmasının ardından şirket, sağlık sektöründe rekabet edebilmek için açık kapı buldu.
Aynı zamanda Meksika'daki çalışmalara yaklaşık 850 milyon peso ayırdı. Finkel, “Burası klinik deneyleri gerçekleştirmek için mükemmel bir yer. Danimarka'da moleküllerle ilgili çalışmaları giderek daha fazla yürütüyoruz ve bunu daha sonra üçüncü aşama klinik deneylerini Meksika'da gerçekleştiriyoruz” diyor.
Obezite ve diyabet konusundaki kararlılık mali tablolara da yansıyor. Obezite ilaçları bölümü 2024'te %50'den fazla büyüme göstererek diyabet ve nadir hastalıkları geride bıraktığını bildirdi. Şirket toplamda 290.403 milyon Danimarka kronu (45.643,48 milyon dolar) gelir elde etti.
Büyümenin lokomotifi Meksika
Bu büyümenin motoru, 2017'de Amerika Birleşik Devletleri'nde ve 2018'de Avrupa'da onaylanan Ozempic oldu. Bununla birlikte Novo Nordisk, şirket verilerine göre 2024'te %33,7'lik küresel pazar payına ulaştı. Finkel, “Semaglutid en büyük büyümeyi gösteriyor; ancak insülin ve hemofili veya büyüme bozuklukları gibi nadir hastalıklara yönelik başka ilaçlarımız da var” diyor.
Başarı aynı zamanda zorlukları da beraberinde getirdi. Yüksek talep, 2024'te bir kıtlığa ve ilacın kilo verme amacıyla kullanılmasıyla körüklenen karaborsada bir patlamaya neden oldu. Yönetici, “İkincil dağıtımı kontrol edemiyoruz. Vurgulamak istediğimiz şey, hastanın ilacını reçete edenin kendisi olması ve ilacı eczaneden satın alması için doktoruna gitmesi gerektiğidir” diye vurguluyor.
Novo Nordisk, baskıyı karşılamak için üç yeni tesisi ve Danimarka, Fransa, Brezilya, Çin ve ABD'deki genişletilmiş operasyonları içeren kapasite genişletmeye 129 milyar Danimarka kronu (20.281,04 milyon $) yatırım yaptı.
Sonuçlar zaten performanslarına yansıyor. İlaç şirketi 2024 yılında ciddi kronik hastalıkları olan 45,2 milyon hastayı tedavi ettiğini ve faaliyet kârının %26 arttığını bildirdi. Finkel, “Talep beklenenden çok daha yüksekti ve artık çözüldü, sorun geçiciydi” diyor.
Yönetici, “Gelecekteki programa bakarsak, diyabet için yan etkisi olmayan haftalık tedavi önerilerine göre daha iyi seçenekler olduğunu göreceğiz. Obezite için enjeksiyonlar ve ağızdan ilaçlar yapılacak ve biz de kardiyometabolik ilaçlara başlayacağız” diye ekliyor.
Ozempic'in tanıtımı ve yeni ağız tedavilerinin geliştirilmesiyle Novo Nordisk, şirket için Latin Amerika'da stratejik hale gelen ve hâlihazırda bölgesel satışlarının dörtte birini temsil eden bir pazar olan Meksika'da diyabet ve obezite tedavisinde lider ilaç şirketi olarak kendisini pekiştirmeyi amaçlıyor.
Bir yanıt yazın