TopRank Marketing ve Ascend2, 797 B2B liderinin katıldığı bir anket yayınladı. Katılımcıların %97'sinin, pazarlama hunisinin tamamında başarıya ulaşmak için düşünce liderliğini temel olarak gördüğünü keşfettiler.
Rapor, bulguları, alıcıların SEO ve GenAI yanıt platformlarında (ChatGPT, Perplexity, AI arama) bilgileri nasıl keşfettiklerine ilişkin bir “Yanıt Motoru” oluşturmak olarak çerçeveliyor.
Yazarlar, yüksek yatırım getirisi sağlayan ve düşük performans gösteren pazarlamacılar arasındaki farkları analiz etti. İşte öne çıkan şey.
Araştırma Ne Diyor?
Katılımcılar orijinal, veriye dayalı içerikten güçlü sonuçlar aldıklarını bildiriyor. %93 Orijinal araştırmayı kullanan ekiplerin yüzdesi, bunun etkileşimi ve olası satışları etkili bir şekilde artırdığını söylüyor ve %48 buna “çok etkili” diyoruz.
Formatları karşılaştırmanız istendiğinde, %35 güven oluşturma açısından orijinal araştırmayı yapay zeka tarafından oluşturulan içerikten önemli ölçüde daha değerli olarak derecelendirdi ve bir başkası da %32 genel olarak daha etkili olduğunu söyledi.
Çalışma, güvenilir uzmanları ve ortakları, araştırmaya dayalı içeriği doğrulayan daha geniş bir “güven sisteminin” parçası olarak konumlandırıyor. Paket servisi olan restoran miktarın üzerinde kalitedir. Ortaklıklar, yalnızca erişim değil, güvenilirlik ve içgörü de eklediğinde en iyi sonucu verir.
Formatlar ve Dağıtım
Pazarlamacılar düşünce liderliği için en etkili araçlar olarak video, canlı veya sanal etkinlikler ve etkileşimli deneyimlere işaret ediyor.
Konu seçimi öncelikle müşteri sinyallerine göre yönlendirilir. Doğrudan müşteri geri bildirimi, %53ardından CRM/müşteri verileri ve pazar trendi analizi takip ediyor %44 her biri. Mevsimsel anlar ve sektör olayları da planlamayı etkiler.
Yüksek performanslı ekipler, SEO'yu, reklamcılığı, uzmanları ve ortakları, medyayı, e-postayı ve sosyal medyayı uyumlu bir plan halinde birleştiren entegre çok kanallı programlar yürütür.
Başarının Önündeki Engeller
Kalıcı engellerden biri kanal konsantrasyonudur. Yaklaşık üçte biri, programların düşük performans göstermesinin en önemli nedeni olarak birkaç kanala veya taktiğe aşırı güvenmeyi belirtiyor.
Ölçüm önemli bir sürtünme noktasıdır: %41 Düşük performans gösteren içeriğin nedeni olarak yatırım getirisini kanıtlamanın zorluğunu belirtiyorlar. Yüksek performanslı programlar, marka metriklerini talep ve gelirle ilişkilendiren tam dönüşüm hunisi analizlerini kullanır.
Bu Neden Önemli?
Anket verileri iki yaygın stratejiyi sorguluyor: güveni artırmak için yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğe güvenmek ve SEO'yu yalnızca dönüşüm hunisinin üst kısmındaki bir taktik olarak görmek. Orijinal araştırmalar daha güvenilir olma eğilimindedir ve bu da daha uzun B2B satış döngüleriyle uyumludur.
Ayrıca başarılı programlar SEO'yu çok kanallı aktivasyon ve boru hattı geliştirmeyle ilişkilendirir. Analitikleriniz arama performansını kapatılmış kazanılan anlaşmalarla ilişkilendirmiyorsa, bu bağlantının kopması muhtemelen tutarsız yatırım getirisi anlamına gelir.
İleriye Bakış
2026 için planınızı orijinal araştırmaya odaklayın ve arama ve GenAI yanıt platformlarını bağlantılı keşif yüzeyleri olarak değerlendirin. Araştırmayı güvenilir uzmanlarla eşleştirin ve ardından video, etkinlikler ve uygun olduğu yerlerde etkileşimli parçalarla genişletin.
Öne Çıkan Resim: Roman Samborskyi/Shutterstock
Bir yanıt yazın