Bait'in büyümesi perakende ekosistemi ve Altán Redes ile olan ittifakı gibi faktörlerden kaynaklanıyor. Walmart, perakendeci olmanın ve satış noktalarına sahip olmanın kendisine sağlayacağı avantajı anladı.
Şirketin telefon işi tek başına gitmiyor; kullanıcı sadakati oluşturmak amacıyla Walmart ve Bodega Aurrera mağazaları gibi diğer işletmeleriyle birlikte ilerliyor. Strateji basit: Halihazırda Bait hattına sahip olan kullanıcılar, her satın alma işleminde ücretsiz megabayt alıyor ve ayrıca düşük maliyetle sınırsız veri içeren paketler satın alma olanağına da sahipler.
Bait'in daha fazla kullanıcı kazanmasını sağlayan bir diğer nokta ise şirketin Irresistible Fin gibi tanıtım etkinliklerine telefon işini de eklemesi.
OMV'nin altyapısı da büyümesini sağlayan bir diğer faktör. Ülke çapında 3.400 satış noktasının yanı sıra 1,2 milyon şarj noktasının yanı sıra kullanıcıların telefon tarifesini yeniden şarj edebilecekleri veya sözleşme yapabilecekleri, telefon, bilgisayar ve diğer ürünleri satın alabilecekleri 15 Deneyim Merkezi bulunmaktadır.
Tüm bu altyapı, Bait'in diğer Sanal Mobil Operatörlere göre avantajlı olmasını ve Telcel, Telefónica ve AT&T gibi büyük oyuncularla neredeyse aynı seviyede olmasını sağlıyor.
Güneydoğu, Bait bölgesi
Bait ayrıca hükümetin dijital uçurumu kapatmaya çalıştığı alanlarda da pazarını konsolide etti. Telekomünikasyon araştırmalarında uzmanlaşan firma OpenSignal, Walmart'ın Sanal Mobil Operatörünün sunduğu uygun fiyatların, kendisini ülkenin güneydoğusunda, özellikle de Chiapas, Oaxaca, Yucatán ve Quintana Roo eyaletlerinde, Telcel ve AT&T'nin de üzerinde baskın oyuncu olarak konumlandırmasına olanak tanıdığını ortaya çıkardı.
OpenSignal, “Bait özellikle fiyat konusunda daha duyarlı kullanıcıların olduğu bölgelerde iyi performans gösteriyor. Yeni müşterilerin veya tedarikçi değiştiren ve şirketi Chiapas gibi güney eyaletlerinde seçenlerin yüzdesi” diye güvence verdi.
Endutih verilerine göre Bait'in Chiapas, Guerrero ve Oaxaca gibi kuruluşlardaki kullanıcı tabanının mobil internet penetrasyonu %60 civarında. Bait, trafiğinin bulunduğu ve hali hazırda Red Comppartida'nın gelirinin %80'ini temsil eden Altán Redes ile olan ittifakı sayesinde güneydoğu eyaletlerinde bile uygun fiyatları korumayı başardı.
Selectra'dan alınan verilere göre, kullanıcı portföyünün Altán'da barındırılması, Sanal Mobil Operatörler için Telcel gibi geleneksel operatörlere kıyasla %30'a kadar daha ucuz tarifelere olanak sağlamak anlamına geliyor.
Bait, geleneksel operatörlerin yaptığı gibi telekomünikasyon ağını sürdürmek için sermaye yatırımı yapmak zorunda kalmayarak daha hafif bir maliyet yapısını korumayı başardı.
Ancak Altán'ın referans oranlarındaki son artışlar, şirketi fiyatlarını ve telefon paketlerini değiştirmeye zorlayarak indirilebilecek veri miktarını azalttı. Yine de bu ayarlamalara rağmen Bait, yeni kullanıcı kazanımında liderliğini sürdürüyor.
Bir yanıt yazın