Üç soru ve cevap: Yazılım ürünümü ne zaman satabilirim?

Yazılım ürününüzü geliştirin ve sat: Bir proje yavaşça havalandırıldığında, kullanıcı numaraları kazanır veya özel çevrelerde popülerlik gösterir, fikir açıktır. Ama bunun hakkında düşünmek nerede mantıklı? Ox8 Corporate Finance'ın kurucusu Klaus Wagner, perde arkasına bir göz atıyor.

Bay Wagner, bir yazılım ürünü satmayı nerede düşünebilirsiniz? Gereksinimler nelerdir?

Günümüzde, çoğu yazılım şirketi artık bitmiş ürünler için benzersiz lisans satmamaktadır. Bunun yerine, lisansların daha fazla gelişme ve düzenli güncellemeler vaadiyle sınırlı bir şekilde gösterildiği abonelik, kiralama veya SaaS modelleri hakimdir. Bunun pazara gitme stratejisi üzerinde derhal bir etkisi vardır: yazılım ürünleri piyasaya eskisinden çok daha hızlı getirilir. Tamamen geliştirilen bir ürün artık satışların başlangıcı için bir ön koşul değildir. Daha ziyade, yazılımın hedef grup için net bir katma değer sunması, somut bir müşteriye olan ihtiyacı karşılaması ve son kullanıcı için zaten işlevsel ve kullanılabilir veya en azından en az uygulanabilir ürün (MVP) olması önemlidir. Tabii ki, geçerli bir kurumsal dava satış başında tanınabilir olmalıdır, ürün henüz tamamen olgun olmasa bile pazara uyum sağlamalıdır. Özellikle ön uçtaki diğer özellikler ve optimizasyonlar – kullanıcıların geri bildirimlerine ve pazar gereksinimlerine göre yavaş yavaş takip edin.

Ve şu anda hangi yazılım ürünleri özellikle popüler? Hipes ne kadar önemli?

Piyasa gözlemlerimize ve birleşme ve satın alımlar altındaki görevlere dayanarak, tekrarlayan satışlara sahip yazılım ürünlerinin hala müşteriler ve yatırımcılar için talep edildiğini görüyoruz. Abonelik tabanlı iş modelleri, özellikle şirketin değerlendirmesindeki yatırımcılar için merkezi bir kriter olan yüksek gelirli planlama sunmaktadır. Bu modeller de güçlü operasyonel anahtar figürlere ikna ederse, çekimleri önemli ölçüde artar. Bu, satışlarda önemli bir büyüme, müşterilerin yüksek bir sadakati -onay -bireysel büyük müşterilere bağımlılık ve uzun vadeli terimler olabilir. Bu gibi durumlarda, yatırımcılar genellikle en yüksek değerlendirmeye bağımlı bir prim ödemeye isteklidirler, çünkü aynı zamanda istikrarlı, ölçeklenebilir ve sürdürülebilir modeli, aynı zamanda yapay veya yerli zekaya dayanan yazılımlar üzerindeki birleşmelerdeki ve satın almalardaki teknik IPIC'leri ele alırlar. Yeni uygulama alanları özellikle sürdürülebilirdir ve sürdürülebilir rekabet avantajları olasılığını sunar. Bu nedenle yatırımcılar, gerçek katma değeri ve rekabetin net farklılaşmasına sahip gelecekteki kilit şirketleri giderek arıyorlar. Hiponlar sadece kısa vadeli fenomenler değil, aynı zamanda önemli dürtü jeneratörleri: bazı inovasyon alanlarında sermaye yönlendirir, teknolojik gelişimi hızlandırırlar ve genellikle tüm endüstriler için itici güç olarak hareket ederler.

Ürününüzü nasıl övüyorsunuz? Bir alıcının teklifine tamamen güvenmem gerekiyor mu yoksa takip edebileceğim herhangi bir gösterge var mı?

Yazılımın fiyatı, piyasa trendleri, rekabetçi analizler ve özel fiyat uzmanlarının artan etkisi tarafından yapılan karmaşık bir konudur. Birçoğu, optimal bir fiyat stratejisi için ideal yaklaşımı bulmanın onayını temsil ediyor. İdeal olarak, fiyatın ürünün müşteri için yarattığı özel faydaya veya katma değer veya ölçülebilir verimlilik kazanımlarına dayandığı değere dayalı bir yaklaşımı izleyin. Bu tabanda anlaşılabilir bir fiyat yapısı geliştirilebilir. Tabii ki, bir referans çerçevesi olarak rekabeti gözden kaçırmamalısınız: örneğin, ürününüzün premium konumlandırmayı haklı çıkarması veya alanın ortasında olması gerektiği sorusu söz konusu olduğunda. Farklı fiyat modellerinin kabulünün ilgili hedef grupta ve hedef pazarda ne kadar yüksek olduğu önemlidir. Bu arada, deneyimlerimiz, dikkate aldığımız neredeyse tüm yazılım şirketlerinin fiyat yapılarını zaman içinde açıkça uyarladığını göstermektedir.

Bay Wagner, cevaplar için çok teşekkür ederim.

“Üç Soru ve Cevaplar” serisinde, IX, kullanıcının PC'nin önünde görünüm, yöneticinin vizyonu veya bir yöneticinin günlük ömrü olsun, mevcut zorlukları kısaca elde etmek istiyor. Günlük uygulamanızdan mı yoksa kullanıcılarınızdan mı önerileriniz var? Kısaca ve gevrek okumak istersiniz? Bu yüzden lütfen bize yazın veya foruma yorum bırakın.

(KKI)