Reklam harcaması (ROAS), ücretli arama kampanyaları için ortak bir metrik veya temel performans göstergesidir. PPC yöneticileri ve dijital pazarlama yöneticileri bunu uzun zamandır kullanıyor.
Aslında, sadece dijital pazarlama için bile yeni değil.
Noktaların tam uçtan uca dijital pazarlama için ilişkilendirme ile hesaplanması ve bağlanması idealdir, PPC ve SEM içindeki ROA'ları kullanmak özellikle ölçeklendirilen kaliteli bir metrik olarak güçlü olabilir.
Roas, yüzeyde hesaplanacak oldukça basit bir denklemdir.
Reklam Harcaması Getirisi = ADS harcaması maliyetine bölünerek reklamlar tarafından üretilen toplam gelir
Bununla birlikte, Google reklamlarındaki, raporlama yazılımındaki ve ölçüm platformlarındaki değişikliklerin hacmi göz önüne alındığında, günümüzde hiçbir metrik, kpi veya sonucun yapılandırılması ve ölçülmesi kolay görünmüyor.
Bunun ötesinde, aradığınız tek bedene uyan bir kıyaslama veya sonuç yoktur. “İyi” bir Roas her işletme için farklıdır ve iyi ya da başarılı olan şey belirlemeye bağlıdır.
ROAS'ı hesaplamaya emin olun, nasıl kullanılacağını bilmek veya aralarında bir yere düşmek için yardıma ihtiyacınız olsun, kendi PPC çabalarınızda kullanma yollarına dalmanızı öneririm.
1. Beklentileri belirleme
PPC, hızlı sonuçlar almak ve bir işi etkilemek için harika bir kanaldır.
Bununla birlikte, ön uçtaki en iyi araştırmalarla bile, genellikle kaçırılan beklentilere yol açabilir.
PPC beklentileri çılgınca değişebilir ve öznel olabilir. Roas, başarının nasıl göründüğüne dair bir ölçüt belirleme fırsatı sunar.
Etkili bir PPC yöneticisi, daha fazla trafik sürmek, daha fazla bütçe harcamak veya aralarında tatlı bir yer bulmaya çalışabilir.
Kârlılığa bağlı bir Roas hedefi kurarak, PPC ekibi bu metriği kararlarında ve performanslarında bir anahtar olarak kullanabilir.
Ve kârlılığın, bir reklam veya medya bütçesinin maliyetinin ötesine geçen yazılım, insanların ve şeylerin maliyetini hesaba katması gerekir – ancak bu başka bir makale içindir.
2. Bütçeleme
Roas, bütçe kararlarını faktorize etmek için harika bir araç olarak hizmet edebilir.
Beklentiler belirleme gibi, Roas da bir ölçüt görevi görebilir ve ekiplerin sadece teklif, bütçe, tıklama ve dönüşüm tavanlarına bakmanın ötesine geçmelerine yardımcı olabilir. Kaliteli bir metriktir.
Azalan getirilerin nerede geçerli olduğunu belirlemek ve projeksiyonlara dahil edildiğinden emin olmak için Roas'ı kullanın. Gerçek geçmiş performansa bakarken, kabul edilebilir ideal bütçelerin ve aralıkların belirlenmesine yardımcı olmak için kullanılabilir.
Çoğu durumda, müşterilerin bütçeyi kapatmamak ve Roas numarasına sadece ne kadar harcayacağını belirlemek için iyi olduklarını gördüm.
Harcama artırılabilir ve yine de hedef Roas'ı aşabilirse, envanter, yerine getirme, satış kapasitesi veya diğer operasyonel konular oluşturmadığımızı varsayarak, karlı bir bölgede olduğumuzu bildiğimiz gibi tüm gün, her gün harcamaya devam edin.
Bu tür bir düşünce ve karar vermeyi seviyorum, çünkü ROI'ye karşı bütçeye veya pazarlama ve reklam dolarlarının bir “masraf” olduğu bir zihniyetle bağlantılı.
3. Teklif kararları
Daha ayrıntılı olarak, Teklif Kararları ROAS'a dayanarak da alınabilir.
Roas, toplam veya toplam harcama için sadece yüksek bir seviyede değil, ayrıntılı bir seviyede hesaplanabilir.
Kampanyalarımızı kampanya, reklam grubu, reklam türü, konu vb. Gibi kategorilere ayırdığımızda, daha ayrıntılı kontrol ve içgörü elde edebiliriz.
Örneğin, Google Alışveriş Arama Sonuçları sayfalarında görünen Google Alışveriş Reklamları çalıştırıyorsanız, bunları farklı bir reklam formatı olarak görebiliriz. Bu, performanslarını ayrı ayrı ölçmemize ve ürettikleri reklam harcamalarının (ROAS) getirisini hesaplamamızı sağlar.
Daha da derine inmek, farklı ürünlerin RoA ürettiğini görmek için bireysel ürün seviyesine doğru ilerleyebiliriz.
Roas'ın farklı seviyelerde ne olduğunu bilerek, teklif stratejilerimizi tavsiye edebilir ve optimize edebilir ve genel Roas'ı neyin yönlendirdiğini ve bütünü olumlu yönde etkileyebiliriz.
Performans akıntısını ürün detay seviyesine indirme yeteneği, bir hesap içindeki yeni kampanyaları ve reklamları başlatırken ve optimize ederken zaman içinde aranan şeyleri test etme ve alma fırsatı sağlar.
4. E -ticaret
Roas ve kullanımı hakkında düşünürken akla gelen ilk işletme türlerinden biri e -ticarettir.
Mevcut harika araçlar ve entegrasyonların çoğuyla, birçok alışveriş sepeti platformu gelir verilerini otomatik olarak Google reklamlarına ve Google Analytics'e geri besler.
Bu metrikleri kullanarak, toplam geliri toplam harcamaya bölünerek ROA'larımıza hızla ulaşabiliriz.
Roas almanın muhtemelen en kolay kısım olduğunu unutmayın. Kabul edilebilir bir Roas'ın genel olarak ne zaman daha fazla zaman ve iş gerektirdiğini belirlemek.
Bu kısım, ürünler için kâr marjlarının belirlenmesini, yükü hesaplamayı ve ROA'ların ne olması gerektiğini desteklemek için YG'nin tüm yönünü belirlemeyi içerir.
5. Olası Oluşturma
Roas'ı hesaplamak için daha zor bir iş hedefi türü olası satış üretimidir. Roas, geri dönmek ve ölçmek için daha zor olabilir.
Bununla birlikte, çoğu durumda, olası satış üretimi kampanyaları, şeylerin YG tarafındaki ayrıntılara daha fazla dikkat çekiyor ve satış döngülerini ve genel giderlerini bilir.
Bu, Roas hedeflerine gelmeyi kolaylaştırırken, Roas'ın dönüşümden nihai satışa kadar süreye göre hesaplanması daha fazla zaman alabilir, eğer Roas gerçekten böyle hesaplanırsa.
Roas'a olası satış üretimi için anlamlı bir metrik olarak bakmak istediğinizde, bir ipucunun ne olduğuna dair sağlam bir tanıma sahip olmanız gerekir.
Varsayılan olarak, Google reklamlarında (veya diğer platformlarda) bir dönüşüm eylemi ise, bu metriği hesaplamak için kullandığınız şey ise, satış ekibinizin veya daha geniş çabalarınızın umursadığı şeyden çıkabilirsiniz.
Roas önemlidir, ancak “kurşun” doğru değilse veya izleyebileceğiniz bir şey varsa, “dönüş”, “liderler” ve genel ilişkiniz tanımlarıyla sorun yaşayabilirsiniz.
Çoğu durumda, bir satışa ve gerçek geliri izleyebileceğiniz ve ilişkilendirebileceğiniz en derin, en iyisidir. Eğer bu kadar derinleşemezseniz, sorular ve soruşturma sorun. Noktalar izlenimden müşteri/müşteriye bağlanmalıdır.
6. Farkındalık ve diğer kampanyalar
Roas diğer iş hedeflerinde ve uygulamalarında da ölçülebilir.
Farkındalık üretimi, sayfa görüntülemeleri veya diğer ikincil hedefler olsun, yine de geçerli olabilir.
Bununla birlikte, farkındalık kampanyalarının getirisini tanımlamak daha fazla iş gerektirebilir ve ilişkilendirme modellemesi yoluyla ölçüme ihtiyaç duyacaktır. Ancak, satış metriğini desteklemek için doğru çalışma ile elde edilebilir.
Not olarak, B2B kurşun geninde, ilişkilendirme pencereleri uzun olabilir ve doğruluk için çevrimdışı dönüşüm izleme gereklidir.
Bir farkındalık kampanyası için Roas örneği, e -ticaret veya olası satış üretimi için birinden çok farklı görünebilir.
Amacınız bir konu, marka veya başka bir konu için farkındalık yaratmaksa, doğrudan satışlara veya olası satışlara odaklanmıyorsunuz. Hedefiniz veya potansiyel kitleniz için mümkün olduğunca geniş bir ağ oluşturmak isteyebilirsiniz (daha geniş genel halk olsa bile).
Bu anlamda, YG'yi bağlamak için bir anahtar metrik bulmalısınız. Burada en açık uçlu zorluğa sahipsiniz-kuruluşunuz için YG'yi belirlemelisiniz. Farkındalık doğrudan YG'ye ne katkıda bulunur? Nasıl tanımlıyorsunuz, ölçüyor ve ilişkilendiriyorsunuz?
7. Roas'ın Ötesinde
Roas ücretli medya için harika bir ölçüt ve kalite rehberi olsa da, hikayenin sonu değil. Bazı durumlarda, bu sadece başlangıç.
Müşteri elde tutma, yenilik, frekans, parasal değer (RFM) ve işletmelerde bilinen yaşam boyu değer metrikleri ile daha da ileri gidebiliriz.
Roas'ı satışın ötesinde diğer metriklere bağlamak, medya harcama yönetimi dışında kullanım için inanılmaz bilgilere yol açabilir.
Roas'tan daha fazlasını almak
Yine, Roas'ın temel bir metrik gibi görünebileceğini ve birçok gösterge panosunda ve raporlarda varsayılan olarak bildirilen bir şey olabileceğini biliyorum.
Bazı durumlarda, hesaplanması kolay olabilir, ancak metrik olarak kullanmak daha fazla iş gerektirir.
Vakfı doğru hale getirmek, iyi bir hedef Roas'ın ne olduğunu, nasıl ölçeklendiğini ve aldığınız “geri dönüşün” karlı olduğunu bilmek, sonuçta iş sonuç sonuçlarınızla haritalanan dijital pazarlama metriklerinizde önemli bir ölçüt ve hedef odaklı KPI olduğunu görmenin anahtarıdır.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Resim: Voronaman/Shutterstock
Bir yanıt yazın