Sirius yeni dinleyicileri yakalamak için reklamlara bahis oynar

SiriusxmUzun zamandır araç içi radyolar için ticari olmayan bir seçenek olarak bilinen ses eğlence şirketi, işini itmek için reklamlara bahis oynuyor.

Salı günü şirket, SiriusXM Play adlı araba dinleme için ilk reklam destekli abonelik planını başlattı. Uzun süredir devam eden teklifinden daha ucuz bir seçenektir ve araç içi ve akış için her ay 7 dolardan daha düşük bir maliyettir. Şirket, müzik, spor, haber ve talk show tekliflerinin bir alt kümesinde sınırlı sayıda reklam içeriyor.

SiriusXM, gelir ve kâr elde etmek ve müşterileri elde etmek için geleneksel TV ve akış alanındaki medya meslektaşları ile benzer şekilde reklam yapmak istiyor. Yarışma ısındıkça, özellikle diğer ses seçenekleriyle, SiriusXM daha ucuz, reklam destekli bir seçeneğin daha fazla araç içi ücretsiz deneme tüketicilerini uzun vadeli müşterilere dönüştürmeye yardımcı olacağına bahse girer.

Seçenek şu anda sınırlı bir şekilde sunulacak, ancak Siriusxm, paketi 2025'in sonuna kadar yaklaşık 100 milyon araca sunmayı bekliyor. Planlar ve paket fiyatlandırması hakkında daha fazla bilgi bu yılın ilerleyen saatlerinde sunulacak.

Şirket, SiriusXM Play'in abonelerinin başlangıçta 130'dan fazla müzik ve konuşma kanalına erişebileceğini ancak zamanla ek kanalların ekleneceğini söyledi.

Popüler Talk Radio sunucusu Howard Stern'in yanı sıra canlı spor play-by-play ve bazı sanatçı liderliğindeki müzik kanalları, otomobildeki reklamsız müşterilere özel kalacak. SiriusXM, ayda 9,99 $ ile 24.98 $ arasında değişen çeşitli ticari olmayan paketler sunar.

SiriusXM araç içi hizmeti ile bilinirken, aynı zamanda bir akış uygulaması sunar ve kendi reklam destekli planları olan başka bir müzik akışı hizmeti olan Pandora'nın sahibidir.

CNBC'ye verdiği demeçte, SiriusXM, reklam destekli katmanı için zaten bir kilit hedef kitleyi belirledi: yakın zamanda bir araba satın alan ve ücretsiz deneme süresinin süresi dolduktan sonra SiriusXM hizmetini yenilemeyen sürücüler.

Baş işletme görevlisi Wayne Thorsen bir röportajda, SiriusXM'nin araç içi işi için reklamın “bir süredir orada olduğunu” söyledi.

Şirket, SiriusXM için reklam denemesini deniyor ve 2024'te araçları seçmek için sınırlı içerikle ücretsiz, reklam destekli bir sürüm sunmaya başladı. Thorsen, bunun Spotify'ın ücretsiz katmanına benzediğini ve ücretsiz denemeleri bırakan ve onları yükseltilmiş, ücretli planlara doğru iten müşterileri geri kazanmanın bir yolu olarak kullanıldığını söyledi.

Salı günü başlatılan yeni reklam destekli plan, hem bu hem de ana reklamsız SiriusXM deneyiminden farklı bir deneyimdir ve şirket kullanıcılarının çoğunluğunun geçmesini beklemez.

“Deneme hunilerimizdeyken dönüşmeyen birçok insan var. Hizmeti seviyorlar ve sonra fiyat geliyor” dedi.

Araç içi ücretsiz denemelerin SiriusXM uzunluğu değişmektedir ve büyük çoğunluk üç aya yayılmıştır.

“Bu ne anlama gelir [for SiriusXM]? Muhtemelen kullanacağım örnek Netflix. Çok benzer bir ikilemi vardı, “dedi Thorsen.

Netflix yıllarca akış hizmetine reklam eklemeye başladı.

Thorsen, “Kendilerini en azından ABD'de, yavaşlayan büyümeyle buldular. Biraz daha fiyat bilincine sahip bir şeyi kucaklamanın bir yolunu bulmak zorunda kaldılar.” Dedi.

Netflix Ve SiriusXm'in her ikisinin de çok fazla abonesi var, doğal bir büyüme sınırlayıcısı. Netflix, karlılığına ve diğer metriklerine odaklanmak için üç aylık abone büyümesini bildirmeyi bıraktı. Şirket 2022'de kayıplar bildirdiğinde, hisse senedi fiyatı isabet aldı. Ancak, reklam destekli bir plan ve şifre paylaşımı üzerine bir baskı tanıttığından beri Netflix hisseleri arttı.

Bu arada, SiriusXM de rekabetçi baskılarla karşı karşıya. Yani, tüketicilerin arabalarında diğer hizmetleri yayınlamasına izin veren teknolojinin yükselişi var, örneğin Spotify Ve Elma Müzik. Şirket 2019'dan beri Pandora'ya sahip olsa da, son yıllarda SiriusXM akış uygulamasını inşa etmeye odaklanmıştır.

Bu zorluklar karşısında, Siriusxm uzun zamandır gücünü – arabadaki konumu – CEO Jennifer Witz tarafından öncülük ettiği şeye dayanıyor.

John Malone'un ayrıldıktan aylar sonra Liberty Media Empire, Siriusxm Aralık ayında araç içi radyo işine odaklanmak ve reklamcılık üzerine yeni bir odaklanma amacıyla güncellenmiş bir stratejik plan duyurdu. Ayrıca Thorsen'i COO olarak duyurdu ve yatırımcılara yeni finansal hedefler sağladı.

SiriusXM, pazarlama ve diğer kaynakları, genellikle abonelik planlarına girip çıkarak “kaynakları temel gelir getirici segmentlere odaklamak için” akışta “yüksek maliyetli” kitlelerden uzaklaşacağını söyledi. Araç içi abonelikler müşteri tabanının% 90'ını oluşturur.

Witz, Mayıs ayında yapılan bir yatırımcı konferansında Witz, “Bu yıla en iyi yaptığımız şeylere çok net bir şekilde odaklandık, bu da ana kitle segmentlerimizi arabadaki eşsiz dağıtımımızla ve canlı, özel ve insan küratörlüğüne odaklanan çok benzersiz içeriğimizle süper hizmet veriyor.” Dedi. “Doğru yolda olduğumuzdan eminim.”

Siriusxm ilk çeyreğini toplam 33 milyon abone ile sona erdirdi ve bu süre zarfında 303.000 abone azaldı. SiriusXM için brüt kar, önceki yıl dönemine göre% 6 düşüşle 937 milyon dolardı,% 59 brüt kar marjı, önceki yıl döneminden 1 puan daha düşük.

Toplamda, Siriusxm en son çeyreği için üç aylık gelirde 2.07 milyar dolar, önceki yıla göre% 4 düşüş ve net geliri 241 milyon $ 'dan düştü. Sonuçlar ayrıca Pandora ve diğer platform dışı işleri de içeriyor. Şirketin bir sonraki kazanç raporu 31 Temmuz'da geliyor.

Reklam geliri zaten işletmede rol oynamaktadır. Siriusxm, 2024 yılında yaklaşık 1,8 milyar dolar toplam reklam gelirine sahipti. Mayıs ayında, son çeyreğinde 394 milyon dolar reklam geliri bildirdi, bu da bir önceki yıla göre aynı dönemden bir düşüş. Bu, büyüyen podcast işi tarafından kısmen dengelendi.

Yine de, reklam destekli abonelik planının tanıtımı, reklam piyasası için zayıf bir nokta sırasında geliyor.

Geleneksel medyadaki reklam pazarı, özellikle makroekonomik zorluklar nedeniyle son yıllarda yumuşak olmuştur. Bu yıl, Başkan Donald Trump'ın kurumsal masrafları sorgulayan ticaret politikaları nedeniyle güçlendirildi.

SiriusXM'nin Baş Reklam Gelir Görevlisi Scott Walker, mevcut reklam ortamını “öngörülemez” olarak nitelendirdi.

Walker, “İşimiz makro çevre ile güç ve akıyor ve kesinlikle tarife gürültüsü, özellikle de yurtdışında tedarik zincirleri olanlar ile kesintiye uğrayan birçok şirket var.” Dedi.