Ücretli medya genellikle bir pazarlama planında bir kontrol listesi öğesi gibi ele alınır: birkaç arama reklamı başlatın, bir meta kampanyası çalıştırın, belki bütçe kaldığında youtube'u test edin.
Ancak tüm ücretli medya eşit yaratılmaz ve her kanala aynı şekilde davranmak, bütçeyi gösterecek çok az şeyle yakmanın hızlı bir yoludur.
İster şirket içinde çalışın, ister müşteriler için kampanyalar yönetin, farklı ücretli medya türlerini (ve her birinin gerçekte ne için iyi olduğunu) anlamak, doğru taktiklere öncelik vermenize, gerçekçi beklentileri belirlemenize ve korkunç soruyu cevaplamanıza yardımcı olabilir: “Bundan ne çıkarıyoruz?”
Bu makale, ana dünya örnekleriyle ana ücretli medya türlerini yıkıyor, böylece paranızı nereye harcayacağınız konusunda daha akıllı kararlar verebilirsiniz.
Ücretli medya nedir?
Ücretli medya, kitlenizin önüne geçmek için ödediğiniz herhangi bir pazarlama türüdür. Buna arama reklamları, sosyal reklamlar, ekran pankartları, video ön rulo ve hatta etkileyici sponsorluklar gibi şeyleri içerir.
Ücretli medya genellikle tıklama başına maliyet (TBM) terimi ile birbirinin yerine kullanılırken, farklılaşmayı not etmek önemlidir.
Pazarlama stratejinizin size ölçek ve kontrol sağlayan kısmıdır. Birinin blog yayınınızı keşfetmesini veya Instagram makaranızı organik olarak paylaşmasını beklemiyorsunuz.
Şu anda dikkat çekmek için mesajınızın arkasına para koyuyorsunuz.
Ücretli medya, sürüş potansiyel müşterileri, satışlar veya indirmeler gibi açık bir hedefe bağlı olduğunda en iyi şekilde çalışır. Bir strateji olmadan, sadece bir fiyat etiketi ile gürültü.
Kazanılan, sahip olunan ve ücretli medya arasındaki fark
Ücretli, sahip olunan ve kazanılan medyayı mesajınızı çıkarmanın farklı yolları olarak düşünün. Her üçünün de bir karışımına ihtiyacınız var, ancak her biri farklı bir amaca hizmet ediyor.
- Ücretli medya Dikkat için ödeme yaptığınızda. Arama reklamları, sosyal reklamlar, sponsorlu yayınlar, bağlı kuruluş yerleşimleri vb. Gibi taktikleri düşünün.
- Sahip olunan medya Kontrol ettiğin şey. Web siteniz, blogunuz, e -posta listeniz ve sosyal kanallarınız gibi varlıkları düşünün.
- Kazanılan Medya Başkalarının senin hakkında söylediği şey. Bu genellikle incelemeler, PR kapsamı, sosyal hisse senetleri ve daha fazlası şeklinde gelir.
Kazanılan medyanın bazı örnekleri şunlardır:
- Müşterilerden sosyal paylaşım.
- Müşteri İncelemeleri.
- Dış medya kapsamı (halkla ilişkiler).
Sahip olunan medya örnekleri şunları içerir:
Üst üste de önemlidir. Ücretli bir kampanya, daha sonra mutlu bir müşteri (kazanılan medya) tarafından paylaşılan bir açılış sayfasına (sahip olunan medyaya) trafik çekebilir. Bu kanallar birlikte çalıştığında, çabalarınız daha da ileri gidiyor.
Ücretli medya kanalları türleri
Artık ücretli medya tanımını belirlediğimize göre, farklı ücretli medya kanallarına ve hizmet ettikleri amaçlara bir göz atalım.
Farklı ücretli medya kanallarına dalmadan önce, reklam formatları ve reklam kanalları arasındaki farkı not etmek de önemlidir.
AD formatları, belirli bir kanalda gösterilen reklam türleridir. Bir reklam biçimi örneği şu olabilir:
Dolayısıyla, reklam formatları önemlidir ve kanala bağlı olsa da, aşağıda kanalların kendilerine odaklanacağız.
Doğrudan posta veya reklam panoları gibi daha geleneksel yöntemler gibi burada listelenmemiş başka ücretli medya kanalı türleri de vardır. Bu ücretli medya kanallarının daha fiziksel bir varlığı vardır.
Burada dijital kanallara odaklanacağız.
Ücretli Arama
Ücretli arama, reklamlarınızı belirli anahtar kelimeler için arama sonuçlarının en üstüne koyar. Genellikle pazarlamacıların denediği ilk ücretli kanal denemesidir, çünkü zaten sunduklarınızı arayan insanları hedefler.
Google Reklamları ve Microsoft Reklamları gibi platformlar, birisinin alakalı bir şey yazdığında görüntülendiğiniz için arama terimlerine teklif vermenizi sağlar.
Google, siteleri üretilen pazar payında önde gelen arama motorudur % 60.4 Amerika Birleşik Devletleri'nde kullanıcı aramaları.
Yüksek niyetli, ölçülebilir ve ölçeklenebilir. Ancak, özellikle yasal, finans veya e -ticaret gibi sektörlerde de rekabetçi.
Buradaki başarı, teklif vermekten daha fazlasına bağlıdır. Açılış sayfanız, reklam kopyanız, anahtar kelime eşleşme türleri ve dönüşüm izleme tüm önemlidir. Sadece tıklamalar için ödeme yapmıyorsunuz, aynı zamanda ilgiyi eyleme dönüştürme fırsatı için ödeme yapıyorsunuz.
Ücretli Sosyal
Ücretli sosyal platformlar, sadece aradıkları şeylere değil, insanlara kim olduklarına göre ulaşmanıza izin verir.
Platformların çoğu demografik özelliklere, ilgi alanlarına, davranışlara ve hatta iş başlıklarına dayalı ayrıntılı hedefleme sunar.
En yaygın ücretli sosyal platformlardan bazıları şunlardır:
- Meta (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- Tiktok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- X (Twitter).
Sosyal kanallarda en yaygın reklam biçimi, bir kullanıcının kaydırılırken haber beslemesine yerleştirilir. Bu reklamlar ya bir (veya daha fazla) statik görüntüden veya ana görsel olarak bir videodan oluşacaktır.
Bu sadece marka bilinirliği ile ilgili değil. Birçok marka, kayıtları, satışları veya indirmeleri artırmak için sosyal kullanır. Markanıza ve hedefinize neye uyduğuna bağlı olarak video reklamları, atlıkçıları, statik görüntüleri veya hikayeleri çalıştırabilirsiniz.
Bazı ücretli sosyal platformlar, B2B şirketleri için B2C markalarından daha faydalıdır.
Örneğin, LinkedIn reklamları esas olarak ürünlerini veya hizmetlerini diğer profesyonellere pazarlayan B2B markalarından oluşur.
Tiktok ve Snapchat gibi diğer platformlar B2C veya e -ticaret markaları için daha uygun olabilir.
Zor kısım? Yaratıcı yorgunluk gerçek.
Varlıklarınızı sık sık yenilemiyorsanız veya farklı kancaları test etmiyorsanız, performans hızlı bir şekilde düşecektir. Sosyal reklamlar sürekli yineleme gerektirir, ancak ters hızdır: fikirleri test edebilir ve hızlı bir şekilde geri bildirim alabilirsiniz.
Programlı ve Ekran
Ekran reklamları, çoğu insanın “afiş reklamları” olarak düşündüğü şeydir. Bunlar, genellikle Google Ekran Ağı veya programlı satın alma platformları gibi platformlar aracılığıyla yönetilen haber sitelerinde, bloglarda veya uygulamalarda gördüğünüz görsel reklamlardır.
Üstü ölçektir. Sosyal platformlara güvenmeden web üzerindeki milyonlarca insana ulaşabilirsiniz. Dezavantajı? Banner körlüğü gerçek. Yaratıcınız zorlayıcı değilse, insanlar hemen geçecek.
Bu yüzden ekran daha geniş bir kampanyayı yeniden pazarlamak veya desteklemek için en iyi şekilde çalışır. Akılda kalmak, sınırlı süreli teklifleri teşvik etmek veya bir ürün lansmanının önünde farkındalığı artırmak için kullanın. Sadece soğuk trafiğin ilk tıklamayı dönüştürmesini beklemeyin.
Bağlı kuruluş pazarlama
Bağlı kuruluş pazarlaması, başkalarının ürününüzü sizin için tanıtmasına izin vererek erişiminizi ölçeklendirmenin bir yoludur. Yalnızca bir satış veya ipucu kullandıklarında ödeme yaparsınız, bu da onu en düşük riskli ücretli medya seçeneklerinden biri haline getirir.
Bu model, blogcuların, etkileyicilerin veya içerik sitelerinin zaten yerleşik kitlelere sahip olduğu moda, teknoloji, seyahat ve finans gibi endüstrilerde iyi çalışıyor.
Satış ortağı çalıştırmanın anahtarı? Ortaklarınızı inceleyin. Kupon sitelerinden bir sürü düşük kaliteli trafik iğneyi hareket ettirmez.
İçerik oluşturan, otoriteye sahip veya anlamlı sevk trafiği kullanan iştirakleri arayın.
Ve atıfta bulun. Bağlı kuruluş odaklı satışlar genellikle diğer ücretli çabalarla örtüşmektedir, bu nedenle izlemenin sıkı olması gerekir.
Ücretli medya örnekleri
Reklam formatlarının ücretli medya kanallarıyla evlendiği yer burasıdır.
Aşağıda, yukarıda listelenen popüler kanallardan ücretli medya reklamları örnekleri verilmiştir. Bu örnekler, ne tür ücretli medyanın çalıştırılacağına karar verirken bağlam sağlamaya yardımcı olabilir.
Arama Örnekleri
Ararken [top parental control apps] Google'da ilk üç konum arama reklamlarına örnektir.
Microsoft Bing'de aynı aramayı yaparken, reklamlar biraz farklı görünüyor.
Farklı markaları sergileyen sponsorlu reklamların üzerinde bir bölüm ve ne yaptıkları hakkında kısa bir açıklama bile var.
Gibi bir ürün ararken [nike shoes for women]Aşağıdaki reklamlar bir alışveriş reklamı biçimidir.
Ücretli Sosyal Örnekler
Her sosyal platformun reklam biçimleri kendi haber beslemelerinde farklı görünür.
İşte bir LinkedIn haber beslemesi örneği:
Bir Facebook reklamı haber beslemesi örneği:
Instagram ayrıca “hikayeler” yerleşiminde reklamlar sunuyor. Fountainhead'den bir örnek aşağıda:
Ekran Örnekleri
Ekran reklamları, web sitesine veya uygulamaya bağlı olarak tüm şekil ve boyutlarda olabilir.
Aşağıda bir web sayfasında gösterilen iki farklı ekran reklamına bir örnek verilmiştir.
Ortaklık Örnekleri
Bazen, bağlı kuruluş reklamlarının tespit edilmesi zor olabilir.
Örneğin, bir yayıncıya diğer markalar tarafından “üst” bir ürün makalesine dahil edilmesi için ödenen “Listicle” makaleleri.
Ancak, bu örneğin “reklam açıklaması” na daha yakından bakarsanız, bu yayıncının markalar tarafından özel yerleştirme için ödendiğini fark edeceksiniz:
Özet
Ücretli medyanın bir tahmin oyunu olması gerekmez. Her kanalın oynadığı rolü anladığınızda, sadece izlenimleri değil, sonuçları yönlendiren kampanyalar oluşturmak için çok daha iyi bir yerdesiniz.
Anahtar kelime hedefli arama reklamlarından ortaklık ortaklıklarına ve sosyal yeniden hedeflemeye kadar, her ücretli medya türünün kendi güçlü yönleri vardır. Onları kasıtlı olarak kullanın.
Kitlenizin nerede olduğunu, nasıl etkileşim kurmayı sevdiklerini ve hangi eylemi yapmasını isteyeceğinizi düşünün.
Unutmayın: Başarı sadece her kanalda mevcut olmakla ilgili değildir. Doğru mesajı, doğru yerde, doğru zamanda göstermekle ilgilidir.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Resim: Lana Sham/Shutterstock
Bir yanıt yazın