Google Reklamlar Neden B2B başarısız olur (ve nasıl düzeltilir)

Bu yazı Vehnta tarafından desteklendi. Bu makalede ifade edilen görüşler sponsorun kendisidir.

Google reklamları neden B2B pazarlama kampanyalarım için çalışmıyor?

Nasıl yaparım Kurşun kalitesini iyileştirin B2B'de Google Reklamlar Kampanyaları?

Ölçeklemenin en iyi yolu nedir Hesap tabanlı pazarlama (ABM) Google reklamlarını mı kullanıyor?

İyi haber: Google reklamları B2B'de bozulmadı; Sadece yanlış kullanılıyor.

Platform, tüketici markaları için mükemmel çalışıyor çünkü stratejileri tüketici davranışlarıyla uyumlu, ancak B2B tamamen farklı bir evrende çalışır Birden fazla paydaş içeren karmaşık satın alma yolculukları ile.

Bu kılavuz, B2B ücretli pazarlama kampanyaları için daha iyi performans gösterecek şekilde Google reklamlarını değiştirmenize yardımcı olacaktır.

Sayı 1: AI Otomasyonu yanlış B2B hedefleri için optimize ediyor

Google'ın AI destekli otomasyonu şu anda sizin için en büyük zorluğu yaratıyor.

Neden? Google reklamları için müşteri katılımına işaret eden eylemler, B2B müşterilerinin nasıl davrandığına uymuyor, bu da yanlış AI analizine ve B2B AD başarısında yapılan eylemlere yol açıyor.

Örneğin:

• Performans Max Kampanyaları Kalite fırsatları yerine hacim dönüşümleri için optimize edin, bu da kurşun kalitesini yarıya indirirken kurşun hacminin iki katına çıkmasına neden olur.
• Google Akıllı Teklif Verme İndirme veya kayıt gibi hafif eylemler gerçekleştirme olasılığı olan kullanıcıları çekme eğilimindedir; Bu eylemlerin nitelikli B2B alıcılarıyla sonuçlanması olası değildir, bu da düşük değerli dönüşümlere ve harcanan harcamalara yol açar.

Google AD AI'nın B2B PPC için yanlış hizalanması nasıl düzeltilir

Aşama 1: Stratejik AI kontrollerini uygulayın

1. Otomatik kitle genişlemesini devre dışı bırakın hedefleme hassasiyetini korumak için arama kampanyalarında.
2. Hedef Roas'ı kullanın Hedef CPA yerine, gerçek müşteri yaşam boyu değerine göre değerler ayarlayın.
3. Ayrı kampanyalar oluşturun Sahneye uygun dönüşüm hedeflerine sahip farklı satın alma aşamaları için.
4. Sınırlı Bütçelerle Performans MAX'ı başlatın Optimizasyon stabilize olana kadar (toplam harcamaların% 20-30'u).

Faz 2: B2B'ye özgü sinyalleri yapılandırın

1. Kitle sinyalleri olarak tutarlı firmografik verilerle müşteri listeleri yükleyin.
2. En yüksek dönüştürücü olası satışları değil, en yüksek değerli müşterilere dayalı benzer kitleler kurun.
3. Arama terimlerini haftalık olarak izleyin ve negatifleri agresif bir şekilde ekleyin.
4. Boru hattı katkısına doğru ağırlıklı özel dönüşüm hedeflerini kullanın, başvurular oluşturun.

Kolay yol

Vehnta Kampanya Optimizasyonunu Hızlandırıyortüm boyunca kesin hedefleme ve performans izlemeyi etkinleştirmek B2B Hesap Listesi.

Benzerlik özelliği ve AI ile çalışan anahtar kelime ve reklam jeneratörü ile oluşturabilirsiniz. Yüksek performanslı, B2B optimize edilmiş kampanyalar Dakikalar içinde, düşük değerli dönüşümler için boşa harcanan harcamalardan kaçınmak.

Öngörüler ilk günden itibaren mevcuttur ve kampanyalar manuel olarak veya AI ile optimize edilebilir. Artı, Kesintisiz Google Reklamlar Entegrasyonu Ve ölçekte otomatik çok dilli mesaj çeşitlendirmesi Vehnta, pazara daha hızlı ve daha etkili bir şekilde gitmenizi sağlar.

Ne elde ediyorsun

• Daha hızlı fırlatma döngüleri.
• Daha nitelikli olası satışlar.
• Daha iyi performans.
• Ölçeklenebilir etki. olağan manuel ek yük olmadan.

Kampanyalar akıllı hedefleme ve yüksek kaliteli girdiler üzerine kurulmuştur, bu nedenle optimizasyon akıllı başlar ve oradan gelişir.

Sonuç

• İndirmeler veya kayıtlar gibi düşük değerli dönüşümlerde azaltılmış bütçe.
• Odaklanmış Ücretli reklam harcaması yüksek niyetli, yüksek uygun beklentiler için.

Sayı 2: Yanlış kitlelerde genel hedefleme atıkları bütçesi

Çoğu B2B kampanyası, belirli firmografilerden ziyade geniş demografik özellikleri hedefleme eğilimindedir ve bu da zayıf bir uyum olan beklentilere harcanmış harcama ile sonuçlanır.

Geleneksel metrikler bir “metrik serap” yaratır tıklamalara odaklanan kampanyalar, niteliksiz olası satışlar çiziyor yüksek niyetli karar vericiler yerine.

Buna ek olarak, geniş mesajlaşma genellikle farklı pazarlar arasında yankılanamazken, hassas hedefleme ölçekte etkilidir.

Dört ülkede 500'den fazla lokasyona sahip çokuluslu bir perakendeci, maliyetleri% 60 azalttı ve belirli bölgelere göre uyarlanmış hiper-yerel, çok dilli kampanyalar uygulayarak üç katına çıktı.

PPC Reklam Hedefleme Atıkları Nasıl Düzeltilir

Faz 1: Firmografik hassasiyet uygulayın

Aşama 2: Hesap düzeyinde izlemeyi yapılandırın

• Aynı kuruluştan birden fazla temas noktasını izlemek için alan arası izleme ayarlayın.
• Organizasyonel satın alma modellerini izlemek için şirket tanımlayıcılarına sahip UTM parametrelerini kullanın.
• Hesap düzeyindeki katılım modellerine dayalı kitleler oluşturun.

Kolay yol

Vehnta'nın benzerlik motoru bir 500m+ Şirket Veritabanı beklentileri belirlemek için En iyi müşterilerinizle eşleştirin cerrahi hassasiyetle.

Basitçe:

1. Bir veya daha fazla mevcut müşteri ekleyin veya benzerlik motoruna ideal müşteri profiliniz (ICP).
2. Similarty motor analizleri Ekonomik veriler, endüstri sektörleri ve benzer şirketleri bulmak için anlamsal alaka düzeyi.

Bu yaklaşım hedeflemeyi sağlar 10x daha hızlı Manuel kitle araştırmalarından daha.

Ayrıca, temel benzeri kitlelerin çok ötesine uzanan hassasiyet sağlar.

Ardından, arama terimleri özelliği, Hedef kitleniz tarafından yapılan aramalarŞirket tarafından düzenlenebilir ve eyleme geçirilebilir içgörüler için konum.

Ne elde ediyorsun

• Yüksek değerli hedef listeler oluşturmanın radikal olarak daha hızlı, daha hassas bir yolu.
• İlk günden itibaren ICP'nize hizalanan en iyi müşterilerinizi yakından yansıtan Prospect listeleri.
• Bu şirketlerin gerçek arama davranışına tam görünürlük.

Sonuç

• Akıllı segmentasyon.
• Daha hızlı aktivasyon.
• Varsayımlar değil, içgörü tarafından körüklenen daha iyi performans gösteren kampanyalar.

Sayı 3: Pazarlama/Satış Hizalama Sorunları

B2C metrikleri, B2B etkileşimlerinin karmaşıklığını yakalayamaz ve bu da pazarlama faaliyetleri ve satış sonuçları arasında temel bir kopukluk ile sonuçlanır.

Çoğu B2B pazarlama ekibi, Başarı, yüksek kurşun hacimler gerektirirancak bu, çoğu için nitelik darboğazları yaratır B2B satış ekipleri sadece birkaç nitelikli fırsatı etkin bir şekilde takip edebilir eşzamanlı olarak.

Bu Kalite-Üzerindeki Yaklaşım Sonuçlar sunar: Sadece 1B $+ şirketlerini hedefleyen bir işletme SaaS sağlayıcısı, satış kapasitesine uygun ultra kesin hedeflemeye odaklanarak% 70 maliyet azaltma ve 3x katılım elde etti.

Pazarlama/satış yanlış hizalamasını düzeltmek için adımlar

Kampanyaları satış kapasitesiyle hizalayın

• Satış ekibinizin nitelikli fırsatlar üzerinde çalışma kapasitesini hesaplayın.
• Keyfi büyüme hedeflerinden ziyade satış kapasitesine uygun aylık olası satış üretim hedefleri belirleyin.
• Satış ekibine ulaşmadan önce beklentileri nitelendiren kurşun puanlama sistemleri geliştirin.
• Dönüşüm sırasında firografik bilgiler toplamak için ilerici profil oluşturma uygulayın.

Fırsat kalitesi için optimize edin

Kolay yol

Vehnta'nın Insight Collection Gerçek Zamanlı İş Zekası Odaklanarak potansiyel müşterileri otomatik olarak nitelendiren Ön nitelikli hedef şirketlerden yüksek kaliteli fırsatlar Aylık yüzlerce kalifiye olmayan olası satış yapmak yerine.

VisionShere işlevi bir Sıralamalı Şirketler Listesi En çok işinizle ilgilenen, orijinal yansıtan tescilli algoritmalar tarafından hesaplanmıştır. satın alma faizi.

Ne elde ediyorsun

• Şirketlerin gerçekte satın alma niyetini gösterdiği gerçek zamanlı içgörü ile sürekli olarak daha yüksek kaliteli boru hattı.
• Teklifinizle zaten uyumlu olan beklentilere odaklanmış çabalar.
• İlgilenen hesapların sıralı bir görünümü.
• Nerede önceliklendirileceği ve ne zaman etkileşime girileceği konusunda netlik.
• Daha verimli satış hareketleri.
• Daha güçlü dönüşüm oranları.
• Daha hızlı anlaşma hızı.

Gürültü olmadan ihtiyacınız olan tüm zeka.

Sayı 4: ABM yaklaşımlarının ölçeklenebilirliği

Google reklamları aracılığıyla hesap tabanlı pazarlamanın ölçeklendirilmesinin zorluğu, yüzlerce hedef hesabı yönetirken yatmaktadır. cerrahi hassasiyet.

Geleneksel ABM yaklaşımları gerektirir Önemli manuel çaba ve özel uzmanlar, kaliteden ödün vermeden ölçek elde etmeyi zorlaştırır.

Bununla birlikte, bu karmaşıklık aşılabilir: 4.000'den fazla tesis lokasyonunu hedefleyen küresel bir üretici, otomatik ABM sistemleri aracılığıyla 2,5x daha nitelikli olası satışlar üretirken harcamayı 160 bin dolardan 40 bin dolara düşürdü.

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Ölçeklenebilirliği Nasıl Düzeltilir

Aşama 1: Otomatik hesap zekasını uygulayın

• En iyi müşterilerinizle eşleşen yüksek değerli beklentileri belirlemek için gelişmiş benzerlik algoritmaları kullanın.
• Kitle araştırmaları ve liste oluşturma süreçlerini genellikle haftalarca uzman zamanı tüketen süreçleri otomatikleştirin.
• Dakikalar içinde optimize edilmiş hedefleme üreten AI destekli kampanya oluşturma kullanın.
• Ek ekip üyesi olmadan yüzlerce hedef hesapta otomatik izleme ayarlayın.

Faz 2 Ölçeklenebilir Hassas Sistemler Oluştur

• Birden fazla dilde mesajlaşmayı otomatik olarak çeşitlendiren kampanyalar oluşturun.
• Hedef şirketler arasında arama davranışına tam görünürlük sağlayan sistemleri uygulayın.
• Şirketleri gerçek satın alma ilgisiyle sıralamak için özel algoritmalar kullanın.
• Kaliteyi korurken manuel analizi ortadan kaldıran gerçek zamanlı optimizasyon dağıtın.

Kolay yol

Vehnta, kampanya yürütmesini gerçekten bir Ölçeklenebilir ABM yaklaşımıTüm B2B hesap listenizde doğru hedefleme ve gerçek zamanlı performans izlemeyi etkinleştirme.

Entegre AI kampanya üretimi, pazarlamacıların üretmesine izin verir Dakikalarda son derece alakalı, B2B tarafından onaylanmış kampanyalardüşük niyetli trafikte bütçe israfını en aza indirirken günler değil. İlk günden itibaren takımlar Eylem edilebilir içgörüler ve performansı manuel olarak veya otomatik optimizasyon yoluyla ince ayar yapabilir.

Sayesinde Kesintisiz Google Reklamlar Entegrasyonu Ve otomatik çok dilli mesaj çeşitlendirmesi Ölçekte Vehnta, ABM'yi infaz aşamasında sıklıkla durduran operasyonel sürtünmeyi ortadan kaldırır.

Ne elde edersiniz: Nihayet tipik genel gider olmadan büyüme hedeflerinizin hızına ve ölçeğine eşleşen ABM. Kampanyalar daha hızlı yaşar, hassasiyetle doğru hesaplara ulaşır ve veri odaklı optimizasyon yoluyla sürekli olarak gelişir. Pazarlama ekipleri, kontrol ve stratejik netliği korurken zamandan tasarruf eder, maliyetleri azaltır ve daha nitelikli boru hattını kullanır. Karmaşıklık gitti; Etki devam ediyor.

Stratejik dönüşüm: hacimden değere

Başarısız olmaktan dönüşüm B2B Google Reklamları ile başarılı Ücretli aramanın karmaşık, çok paydaşlı B2B satış süreçlerine nasıl uyduğunu temelden yeniden düşünmeyi gerektirir. Çığır açan sonuçlara ulaşan şirketler, hedeflenen segmentlerde bütçe verimliliği ve pazar hakimiyeti yaratan hassas odaklı, hesap tabanlı stratejiler için hacim tabanlı B2C taktiklerini terk eder.

Rekabet fırsatı önemlidir: Rakipler yüksek hacimli anahtar kelimeleri ve makyaj metriklerini kovalarken, stratejik B2B pazarlamacıları gelişmiş hedefleme istihbarat ve otomatik optimizasyon sistemlerini kullanarak nitelikli hesaplara ve boru hattı etkisine odaklanır.

B2B Google Reklamlar yaklaşımınızı dönüştürmeye hazır mısınız?

Vehnta'nın nasıl çalıştığını ve ölçekte nasıl çalıştığını keşfedin – maliyetleri artırın, hedeflemeyi iyileştirin ve her kampanyayı müşterilerinizin gerçekte nasıl satın aldığıyla hizalayın.

Bir demo rezervasyonu: Potansiyel müşterileri artırın, maliyetleri azaltın.

Resim kredileri

Öne Çıkan Resim: Vehnta tarafından görüntü. İzinle kullanılır.