Çinli ihracatçıların marka kurması gerekiyor

Bu rapor, CNBC's The China Connection bülteninden, dünyanın en büyük ikinci ekonomisini neyin yönlendirdiği konusunda bilgi ve analiz getiriyor. Her hafta, Çin'deki en büyük iş hikayelerini keşfedeceğiz, piyasa hareketlerinde bir düşüş vereceğiz ve önümüzdeki hafta için kurmanıza yardımcı olacağız. Gördüğün gibi mi? Abone olabilirsiniz Burada.

“Bir ABD deposuna ihtiyacınız var mı?”

“Meksika deposuna ihtiyacınız var mı?” “Avrupa'ya nakliye mi?”

Mandarin Çince'de konuşan satış görevlileri, bu hafta 10. Shenzhen Uluslararası sınır ötesi e-ticaret fuarına katıldığımda lojistik hizmetlerini zorlamaktan çekinmiyorlardı. Bir lojistik şirketi, mekanın etrafında geçit töreni yapmak için ışıltılı gümüş elbiselerde yabancı görünümlü modeller bile kiraladı.

İnternet üzerinden Çin'den ABD ve diğer ülkelere satan şirketler için yılın en büyük etkinliklerinden biridir. ABD-Çin Tarifesi Savaşı'nda ılık bir ateşkesin ortasında, birçok şirket ABD pazarına girmek için istekli görünüyordu.

Ancak hayatta kalacak oyun değişti.

Startup AIGC Empower ortağı Tina Hsu, “Son 30 yıl Çin şirketlerinin tedarik zinciri entegrasyonunda çok olgunlaşmasına yardımcı oldu.” Dedi. “Bugün, yardımcı olabilecek bir araç varsa [businesses] Bir hikayeyi daha iyi anlatın, kullanıcılarla rezonansa girin… daha uzun vadeli ve daha yüksek karlarla daha sağlıklı bir şekilde çalışmak için bir markanın kimliğiyle yurtdışına gidebilirler. “

AIGC, bu araçlara sahip olduğunu iddia ediyor. Geçen ay Zhuhai, Zhuhai'de Amazon ve Wayfair ile ortak bir lansmanda HSU, AIGC'nin iki üretken AI ile çalışan ürün tanıttığını söyledi: tüketici ihtiyaçlarını anlamak için yerel pazarları hızlı bir şekilde araştırmak için bir sistem ve ürün reklamı için görüntüler üretmek için bir araç. HSU, hizmetin yılda 10.000 yuan (1.390 $) 'dan (1.390 $) başladığını ve zaten yaklaşık 100 sipariş aldığını söyledi.

“Dürüst olmak gerekirse, ürünümüzün değerini takdir edebilen her müşteri” ve markalaşma ihtiyacını ve yurtdışında okuyan Çinli girişimcilerinin en iyi anlayan Çinli girişimcilerinin olduğunu söyledi. Ancak, doğal farklılaşma olmadan, Çinli şirketlerin önümüzdeki 30 yıl içinde denizaşırı hayatta kalmakta zorlanacağı konusunda uyardı.

Temu ve Shein gibi Çin kökenli birkaç şirket, sınır ötesi e-ticaret söz konusu olduğunda en çok dikkat çekerken, birkaç küçük Çinli işletme de evdeki rekabet yoğunlaştıkça doğrudan denizaşırı tüketicilere satmak için internete dokunuyor.

“ABD tüketici pazarı hala dünyanın en büyüğüdür ve çoğu sınır ötesi e-ticaret satıcıları için hedeftir,” dedi Miao Shou dağıtım müdürü Li Xiaoming, tüccarların birden fazla e-ticaret platformundan verileri analiz etmesine izin veren yazılım satan yazılım satıyor. Bu, Mandarin dili sözlerinin CNBC çevirisine göre.

Şirketler diğer ülkelere yönelmiş olsa da, ABD pazarına dağıtmak için hala bazı kaynaklara sahip olduklarını – önümüzdeki birkaç ay içinde koşullar iyileşiyorsa.

Ne olursa olsun, Çinli satıcılar sınır ötesi e-ticaret trendine giriyorlar.

Miao Shou, Haziran ayından itibaren toplam 800.000 müşterisi olduğunu iddia etti ve son altı ay içinde yaklaşık 200.000 şirket platforma katıldı. Li, şirketin bu yıl platformunda müşterilerin satış işlem hacmini ikiye katlamayı hedeflediğini söyledi.

Böyle rekabetçi bir ortamda öne çıkabilmek için, bu şirketler özellikle mevcut ticaret ikliminde daha iyi markalaşmaya ve pazarlamaya ihtiyaç duyuyorlar.

Mandarin'de CNBC tarafından tercüme edilen Mandarin'de Fintech Startup Fundpark Çin Genel Müdürü Bear Huo, daha önce sadece ürün kalitesine değil, ürün kalitesine değil, ürün kalitesine değil, fiyata güvenen şirketlerin tam bir pazarın yeniden oluşturulması sürecine işaret ediyoruz.

Goldman Sachs ve HSBC'nin 750 milyon dolarlık finansmanı ile FundPark, yurtdışında mallarını satan küçük Çinli işletmelere para ödüyor. Eskiden Alibaba'da çalışan Huo, girişimin Walmart'taki bazı Çinli satıcılar için resmi bir kredi sağlayıcısı haline geldiğini ve bu yıl Amazon'daki satıcılarla benzer bir ortaklığa ulaşmayı amaçladığını söyledi.

Huo, müşteriler pazarlama harcamalarını ürün işlem değerinin% 20'sine kadar artırdığından, 2023'te% 3'ten% 5'e kadar bir sıçrama yaptıkları için Fundpark'ın reklam için işletmelere daha fazla borç verdiğini söyledi.

Reklam harcamaları satışlarda kısa vadeli sporlara yol açabilirken, bir marka oluşturmak daha uzun vadeli bir süreç ve çok daha zorlu bir görevdir. Reklam efsanesi John Hegarty bile, şirketlerin piyasada öne çıkması için cesur, dönüşümlü hamleler yapmalarının zorluklarını açıkladı. Ancak Çinli ihracatçılar küresel olarak rekabet edeceklerse, bir marka oluşturmanın zor görevine odaklanmaları gerekir.

Çin'in kesilmiş elektrikli araç endüstrisinde oynananlara benzer. Şirketler fiyatları düşürüyor ve daha yüksek teknoloji ürünü özellikler sunuyorlar, ancak daha uzun vadede öne çıkmak için tüketicilerle rezonansa giren markalar yaratmaları gerekiyor.

Bazı Çinli şirketler zaten bir marka oluşturmak için gerekenlere sahip olduklarına inanıyorlar, ancak özellikle pazar görevlileri Çinli bir satıcıyı işten çıkmaya zorlayabilecek hedefli davalar başlattıklarında, kendilerini korumak için yasal kaynaklardan yoksun.

Bir grup Çinli tüccarın desteklediği o kadar acil bir zorluk haline geldi Shenzhen sınır ötesi e-ticaret derneğinin yasal sigorta bölümünde genel sekreter Jack Zhang'a göre, dava hizmetleri için düşük maliyetli bir sigorta yapısı kullanan yeni bir platform. Projeyi yaklaşık 30 kişilik bir ekiple yönetiyor.

Planı, davaları binlerce veya on binlerce kişiye gruplamak, böylece ABD veya başka bir pazardaki hukuk firmaları ile daha düşük bir oran müzakere etmektir. Bir işletim hizmetinden çok uzak ve Zhang gelecek yıl bu süre zarfında 1.000 vaka eşiğine ulaşabileceğini umuyor.

Bir Flyer, Fuar'daki bazı şirketlerin de iş kaydına uygunluktan iş kaydına hizmet verdiğini belirtti – bir ABD ticari markası elde etmek, şimdi 150 $ indirimle mevcut olan 485 $ 'a eşdeğer olacak. Ancak satıcıların birçoğu birbirlerinin tarzını taklit ettikleri gibi, sadece diğerlerini fiyattan azaltmaya çalışırken, bir marka kavramının henüz başlamadığı açıktır.

Xiaopeng, Xpeng'in kurucusu, Çin EV pazarındaki baskılar ve rekabet hakkında konuşuyor: aşırı kapasite, fiyat savaşları ve teknolojik yenilikler. Turing çipinin Xpeng'in büyük bir teknoloji şirketine geçişine yardımcı olmak için gerekli bir buluş olduğunu söylüyor.

Lotus Asset Management'ta yönetici ortağı Hong Hao, Çin pazarlarında fırsatları nerede gördüğünden bahsediyor: Biyoteknoloji, Bubble Tea ve Pop Mart.

Çin'in eski büyükelçisi Nicholas Burns, Çin'in İran-İsrail çatışmasında oynayabileceği rolü konuşmak için “Bell fazla mesai kapanışına” katılıyor.

Çin'in perakende satışları Mayıs ayında beklentileri keskin bir şekilde yendi. Satışlar, Aralık 2023'ten bu yana en büyük atlamalarını kaydetti, devlet sübvansiyonları tarafından artırıldı ve büyük bir e-ticaret satış etkinliği olarak çevrimiçi alışverişin artması erken başladı. Endüstriyel üretim ve sabit varlık yatırımı, büyümenin bir önceki aydan itibaren yumuşadığını gördü ve beklentileri kaçırdı.

ABD-China yenilenen ticaret ateşkesine askeri sınıf nadir toprak sorunu çözülmedi. Bu, bir Reuters raporuna göre, Londra ikili toplantısında brifing iki kişiye atıfta bulunuyor. Pekin henüz bazı özel nadir toprak mıknatısların ihracatını tutmasını gevşetmedi, biz de Çin'e en yeni AI cips ihracatının kaldırımlarını koruyor.

Çin, Boeing'in jet teslimatlarına devam etti. Boeing, Pekin'in Washington'a karşı TAT baştankarı misillemesi arasında ABD havacılık devinin teslimatlarını askıya almasından aylar sonra Cumartesi günü Çin'in Juneyao Havayollarına yeni bir 787-9 uçağı teslim etti. Bu teslimat, Çin'in daha fazla ticaret müzakeresi ile ABD'ye karşı bazı cezalandırıcı önlemler almayı kabul etmesinden sonra geliyor.

– Anniek Bao

Çin ve Hong Kong hisse senetleri, İsrail ve İran arasındaki artan gerilimler yatırımcı duygularına ağırlık verdiği için bölgedeki karışık ticaretin ortasında Çarşamba günü erken saatlerde düştü.

Anakara Çin'in CSI 300'ü% 0.18 azalırken, Hong Kong'un büyük Çin şirketlerini içeren Hang Seng endeksi yerel saat 2: 00'den itibaren% 1.7 kaybetti.

18-19 Haziran: Şangay'da Lujiazui Finans Forumu

19 Haziran: Tiktok Us'u satmak için baytanlık için son tarih, muhtemelen uzatılacak

24-26 Haziran: Dünya Ekonomik Forumu'nun Tianjin'deki “Summer Davos”; AIIB Pekin'de Yıllık Toplantı