Under Armour Nike'dan Stephen Curry'yi nasıl imzaladı

2013 yılında Stephen Curry, daha sonra başlangıç ​​atletik şirketi ile imzalayarak spor ayakkabı dünyasını şok etti Zırh altında Basketbol Güç Merkezi Nike.

O sırada Nike, NBA spor ayakkabı pazarının büyük çoğunluğunu kontrol etti. Zırh altında basketbol alanında neredeyse duyulmamıştı.

Zırh kurucusu ve CEO'su Kevin Plank, “Biz yeterince büyük ya da yeterince uzun ya da yeterince hızlı ya da yeterince hızlı ya da yeterince güçlü ya da yeterince zeki ya da yeterince zeki olarak doğmuş olanlar için,” Yeterince akıllı ya da yeterince zeki “dedi.

Anlaşma Curry'nin iş kariyerinde belirleyici bir an olarak kabul edildi ve kısmen Curry'nin Golden State Warriors Kent Bazemore'daki soyunma arkadaşı sayesinde yapıldı.

Plank, Curry'nin markanın ilk büyük yıldızı olmasını istedi. Ancak Curry'nin kalibresinden birini imzalamak için şirketin kutunun dışında düşünmesi gerektiğini biliyordu.

“Aslında Ken'i hedefledik ve sadece Ken'i Curry'nin kariyeri ve iş hırslarına odaklanan bir CNBC Sport Production” Curry Inc. “röportajında ​​Ken'i daha çok ürün, hizmet, hikaye, aşk, kucaklama gibi ezeceğimizi söyledik. “Savaşçıların sezonuna yaklaşık üç ay kaldı ve Curry Ken'in yanına bakıyor. O, 'Tüm bu dikkati çektiğiniz bu marka kim? Çünkü Nike'la birlikteyim ve gerçekten değilim.'

Under Armour'a Curry'e inen sadece Bazemore'un etkisi değildi.

Ayrıca, şirket yöneticilerinin ilk adını yanlış ifade ettiği ve hala Kevin Durant'ın adı olan geri dönüştürülmüş bir slayt güvertesi kullandığı bir Nike sunumu da vardı. Ayrıca, Under Armor Curry'e yılda 4 milyon dolar değerinde bir anlaşma sunarken, Nike 2,5 milyon dolar teklif etti ve maç yapmayı reddetti.

Bugün, 12 yıl sonra Curry, Baltimore merkezli Under Armour için bir düzine farklı ayakkabı yaptı ve ayakkabı ve kıyafet içeren bir dizi imza ürünü geliştirdi. 2023'te marka yeni bir uzun vadeli uzatma imzaladı ve Curry'yi şirketin afişi altında yer alan yeni kurulan Curry markasının başkanını yaptı.

Bu anlaşmanın bir parçası olarak, 11 kez NBA All-Star'a, diğer ödüllere ve teşviklere ek olarak, o sırada 75 milyon dolar değerinde zırh ortak hisseleri altında 8.8 milyon verildi.

Curry, Under Under Armour'daki başarısından cömertçe kazandırırken, marka iniş ve çıkışlardan pay aldı. Liderlik, strateji ve rekabetteki değişiklikler, 2016 yılında tüm zamanların 45,41 $ 'dan zırh altı hisse senedi fiyatında hisse başına 6 $' dan daha az olan dramatik düşüşlere yol açtı.

Bazıları kargaşanın Curry'nin mahkeme dışı beklentilerini engellediğini tahmin ediyor.

“Dürüst olmak gerekirse, Nike ile kalsaydı, işi şu anda bir canavar olurdu. Bir canavar.” Dedi.

Curry, CNBC'ye, Under Armor ile olan ilişkisinin mahkeme dışı işi hakkında düşünme şeklini değiştirdiğini söyledi.

“Şirkette ilk kez özsermaye pozisyonu aldım ve daha sonra verdiğiniz her kararı nasıl ve sadece markamdan değil, aynı zamanda değer yaratmak için etrafımdaki tüm kaynak ve fırsatları nasıl kullandığınızı anlamaya başladınız.” Dedi.

Curry ayrıca zırhın altındaki mesajın yanında yankılandığını söyledi. Curry, sadece 6 metrelik 2 ve 185 pound'da, bir NBA süperstarının tipik boyutu değil.

Curry, “NBA bir hedefti, ama oraya gitmek için yolumu çizmek gibi değildim.” Dedi. “Yolun her adımından zevk alıyordum.”

Aynı zihniyeti diğer işlerine “Alt'ı Yükseltme” mantrasıyla taşıdı.

Under Armor ile yaptığı sözleşmenin bir parçası olarak, Curry markasının yıllık gelirinin bir kısmı Oakland, California gibi yetersiz kaynaklı topluluklara yatırılıyor. Curry, 2009'da ilk savaşçı olduğunda oraya taşındıktan sonra Oakland'a bağlandı.

Şubat ayında NBA All-Star hafta sonu boyunca, Curry ve Under Armor 20. mahkeme yenilemelerini Oakland'ın McClymonds Lisesi'nde kutladı. Okulda NBA dereceli parke zeminler, yeni çemberler, arka panolar ve skorbordlar aldı.

Under Armor, Curry markasının 15.000 antrenör eğittiğini, 125 basketbol programını desteklediğini ve dünya çapında 300.000 çocuğu üzerinde etkisi olduğunu söyledi.

Curry ayrıca, küçümseyen golf turu ile golfteki azınlıkların yolunu açmaya yardımcı oldu. Under Armour gibi sponsorlar, genç golfçüleri artırmak için bir dizi bölgesel turnuva.

Curry, “Mahkemede bir Trailblazer olmaya çalıştığım şekilde, aynı şeyi yapmak istiyoruz … topluluk için ne yaptığında bu etkiyi kullanmak.” Dedi.