Onlarca yıldır Mısır'da mülk satın almak, parçalanmış bir emlak piyasasında gezinmek, kişisel ağlara dayanmak, komisyon güdümlü brokerlerle uğraşmak ve geliştiricilerle yüzleşmek anlamına geliyordu.
2019 yılında Mostafa El Beltagy, Nawy'yi pazara şeffaflık ve verimlilik getirmek için kurdu. Şimdi kendisini Afrika'nın en büyük Proptech platformu olarak konumlandıran Nawy, Afrika odaklı VC firması Partech Africa tarafından yönetilen ve mülk listelerini birleştirme modelini aracılık hizmetleriyle birleştirme modelini doğrulayan 52 milyon dolarlık bir finansman sağladı.
Mısır'ın en iyi bankalarından 23 milyon dolarlık borç finansmanı da içeren tur, bir Afrika girişiminde olduğu gibi en büyük serilerden biri olan toplam 75 milyon dolara getiriyor. 2022'de Mısır'ın en zengin ailesi Sawiris tarafından yönetilen 5 milyon dolarlık bir tohum turu topladı.
CEO El Beltagy'nin Proptech'e yolculuğu kişisel hayal kırıklığı ile başladı. Birden fazla ülkede kurumsal işlerde çalıştıktan birkaç yıl sonra, eski Vodafone yöneticisi Mısır'daki gayrimenkullere yatırım yapmak istedi, birçok insan enflasyon ve para devalüasyonuna karşı bir çit olarak görüyordu.
Bununla birlikte, mülk satın alma sürecinde gezinirken, şeffaflık eksikliği ve önyargılı tavsiyelerin yaygınlığı göze çarpan sorunlar haline geldi.
CEO, “Pazara bakmak ve orada ne olduğunu anlamak için hiçbir yolum yoktu, geliştirici tarafından neredeyse geliştiriciye gitmek, broşürlerini almak ve satış elemanlarına son derece verimsiz sorular sormak,” diye anlattı. “Bu sektörde, herkes sizi bir şekilde zorlamak için teşvik ediliyor.”
Bu zorluklar, El-Bellagy'nin insanların mülk satın almasına, satmasına, yatırım yapmasına, finansmanına ve mülkü yönetmelerine yardımcı olmak için Nawy'yi inşa etmesine yol açtı. Bir mülk listeleme platformunu aracılık hizmetleriyle birleştiren modeli, onu yerleşik, çevrimdışı ilişkileri olan ajanların hâkim olduğu bir sektörde ayırdı. Genel müdür Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima ve Aly Rafea ile birlikte şirketi başlattı.
Tmzilla Etkinliği
Berkeley, CA
|
5 Haziran
Şimdi kitap
Gayrimenkul erişilebilir hale getirmek
İlk başta Nawy bu listeleri güvence altına almak için mücadele etti. Geliştiriciler Nawy'nin değeri konusunda şüpheliydiler çünkü listelerine trafik çekecek kadar büyük değildi. Öte yandan brokerler Nawy'yi bir rakip olarak gördüler.
Güven oluşturmak için Nawy, ilk işlemlerini platformda yapan brokerlere önceden finanse edilen acil komisyon ödemelerini tanıttı. Bu, Nawy Partners'ı (brokerler için ürünü) kullanan, canlı envanter ve esnek ödemelere erişerek aktif olarak 3.000'den fazla aracılık gören ağızdan ağıza büyümeye yol açtı.
Buna ek olarak, Kahire merkezli Proptech aylık bir milyondan fazla ziyaretçiyi çekiyor ve yüzlerce geliştirici görünürlük için yarışıyor. El Beltagy'ye göre, yaklaşık 150 geliştirici Mısır'ın yılda 100.000 işleme dayanan yaklaşık 30 milyar dolar değerinde yeni yapı pazarının çoğunu kapsıyor.
Son birkaç yıldır Nawy, tam yığın bir gayrimenkul ekosistemine dönüşerek listelerin ve aracılık hizmetlerinin ötesine geçti. Bu, kullanıcıların en az 500 $ ile mülke yatırım yapmalarını sağlayan ve gayrimenkulün uzun süredir fiyatlandırılan orta gelirli nüfusa erişilebilir olmasını sağlayan kesirli bir sahiplik ürünü olan Nawy Share'leri de içerir.
Buna ek olarak, Nawy, kullanıcıların bankaların nadiren gayrimenkul alımları için kredi sunduğu bir pazarda taksit planları ve finansman seçenekleri aracılığıyla satın almalarına izin vermek için tasarlanmış bir ipotek ürünü olan “Şimdi Ödeme Daha Sonra Move” geliştirdi.
El Beltagy, gömülü finans ürününden, “Emlak piyasası, çoğu insanın yeniden satış yapmadığı için yeni bir yapı satın alması açısından çok eğiliyor. Bu ürünü etkinleştirmenin biraz vardiyaya neden olacağına inanıyoruz” dedi. “İpotekler farklı bir şekilde paketleniyor çünkü ipotek neredeyse yok.” Yetkili, Nawy'nin 23 milyon dolarlık borç tesisinin bu teklifi desteklediğini de sözlerine ekledi.
Ekonomik oynaklığa karşı bağışık mı?
Bu ürünler, Mısır poundunun değerinin% 69'unu kaybetmesine rağmen, şirketin son dört yılda 50 kattan fazla büyüdüğünü iddia ettiği Nawy'nin gelir akışlarını çeşitlendirdi.
El Beltagy, bu büyümenin çoğunu piyasanın enflasyon ve para devalüasyonuna karşı bir çit olarak gayrimenkul talebine bağlar. Döviz krizi yerel talebi etkilerken, gurbetçi para akışı düşüşün dengelenmesine yardımcı oldu.
Sonuç olarak, karlı Nawy, 2020'de 38 milyon dolardan 1,4 milyar doların üzerinde brüt mal değeri (GMV) ile 2024 kapattı.
Taze sermaye ile Nawy, Mısır'ın ötesine Kuzey Afrika ve Orta Doğu'ya genişlemeyi planlıyor, bölgeler hızla dünyanın en umut verici gayrimenkul pazarları olarak ortaya çıkıyor. Nawy, Fas, Suudi Arabistan ve BAE'yi bir sonraki pazarları olarak hedefliyor (örneğin BAE'de Huspy ve Property Finder gibi platformlar zaten güçlü bir çekişe sahip.)
El Beltagy, şirketin yol boyunca daha küçük şirketler satın alacağından bahsediyor. Son zamanlarda, mülk yönetimi başlangıç Roa'yı satın aldı ve ürün tekliflerini genişleterek “Nawy Kilidi açıldı” olarak yeniden markaladı.
El Beltagy'ye göre, iki dilim boyunca yükseltilen Seri tur, ürün geliştirmenin ilerletilmesi ve AI'nın Nawy'nin süreçlerine entegre edilmesi de dahil olmak üzere bu planları finanse edecek.
Turda katılan diğer önemli yatırımcılar arasında Geliştirme Partners NCLude Fonu, E & Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Fiş ve Oyun, Shorooq Partners, Venturesouq ve Verod-Kepple Africa Ventures bulunmaktadır.
Partech genel ortağı Tidjane Deme, “Nawy'yi modern, teknoloji odaklı bir gayrimenkul deneyiminin temelini oluştururken desteklemekten heyecan duyuyoruz” dedi. “Ekibinin derin pazar bilgileri var, iddialı bölgesel genişleme planları ve olağanüstü infaz ile birleşti, onları Afrika ve Orta Doğu'da açık Proptech şampiyonu olarak konumlandırıyor.”
Bir yanıt yazın